堂戲劇工作室制作人黃智超向記者表達了他的焦慮：“除了團購，還能怎么辦？”因為由他投資和編寫的首部都市愛情寓言劇《情偶(Lover)練習冊》，將于4月初在藝海劇院小劇場上演；但是，3000多張票至今只賣出80張。據(jù)悉，這是他放棄高薪工作涉足一個新領(lǐng)域的首次嘗試，而且全部費用都是他和朋友自掏腰包。

這個典型案例一定程度上反映了上海小劇場話劇當下的現(xiàn)狀。最近五六年，上海的小劇場演出紅紅火火，出現(xiàn)了話劇藝術(shù)的“牛市”。這讓一些像黃智超這樣的年輕白領(lǐng)和非話劇專業(yè)人士加入到小劇場話劇制作的隊伍中來了。然而，被大浪卷上岸的金子畢竟是極少數(shù)的，更多的民營劇團沒能掀起一星浪花，就“歇”在了沙灘上。

“供大于求”凸顯生存窘境

“上海目前究竟有多少家民間劇社，誰也說不清，但可以肯定的是幾乎一二個月就會冒出一家，他們迅速推出一部戲，又迅速沉寂下去。有些劇社不辦演出證，成功了就做下去，失敗了就地解散。”上海話劇藝術(shù)中心制作人喻榮軍說。夢想照進現(xiàn)實并不都是美好的，據(jù)記者觀察，一些去年成立的民營劇團，做了一部戲后，其余時間就給各種企業(yè)做年會，盡管他們的初衷并非如此。

近幾年，話劇行業(yè)的復興，讓各種新老劇團、國有私營劇團票房之戰(zhàn)也日趨激烈，剛起步的民營劇團壓力尤其大。雖然上海話劇觀眾不少，但蛋糕也就這么大，一會兒孟京輝來了，一會兒賴聲川來了，明星劇、改編劇比比皆是，新起步的小劇團為了搶一塊市場蛋糕，不可不謂削尖了腦袋。

“今日團購：八五折買某話劇票，即送星巴克買一贈一券2張+法國某某化妝品(與票面等值)，只要買話劇票，就能得到全部贈品！您買的不是話劇票，是專屬您的話劇特別活動！”這是某團購網(wǎng)前一段時間打出的廣告。如今，話劇附贈其他產(chǎn)品，可謂是團購業(yè)發(fā)揮想象力的新鮮題材。

與團購網(wǎng)的深度合作還延伸到了令人匪夷所思的領(lǐng)域，在3月4日的某網(wǎng)站上，記者看到了話劇與某洗浴中心深度合作的“創(chuàng)舉”——“買某話劇票，附贈中藥足浴泡腳券2張，精油推背1小時體驗券1張”。種種推陳出新的團購名目，凸顯民營話劇生存的窘境。據(jù)現(xiàn)代人劇社張余介紹，去年一年僅本地民營劇社的數(shù)量就是前年的2倍，達到30余家，市場上已呈現(xiàn)“供大于求”的局面。據(jù)不完全統(tǒng)計，去年在上海上演的新劇達120余臺，也就是平均3天就有一出新戲上演。但是，以白領(lǐng)為主的小劇場話劇觀眾卻沒有隨劇目的增加而增加，反而有所下降。餅還是這么大，但明顯被攤薄了。如此優(yōu)勝劣汰加劇了話劇市場競爭的火藥味。因為競爭激烈，目前上海話劇市場六成劇目虧損。市場遭遇“寒冬”，競爭愈發(fā)殘酷，于是，團購之上還要增加附加值——單單拼折扣已不再具有誘惑力，話劇票的“添頭”，成了“捆綁發(fā)射”的最新決定性因素。

話劇最好的宣傳是口碑

對于去年達到巔峰的戲劇投資“虛火”，中國國家話劇院東方先鋒劇場總經(jīng)理傅維伯曾向記者調(diào)侃表示，一些投資者根本不懂小劇場運營特性，不在劇目創(chuàng)意、質(zhì)量上下功夫，卻舍本逐末地在銷售上出奇招，以為像促銷其他商品一樣，送點小實惠就能把劇場搞活，實則是毀了話劇的藝術(shù)形象。

新銳話劇制作人、獨立運作話劇演出千余場的田旭在接受采訪時表示，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)普遍抵制團購。在田旭看來，去年京滬兩地話劇市場“虛火”旺盛的一個重要原因就是團購的攪局。讓人感到欣慰的是，近日，上海一些戲劇團體已經(jīng)公開聲明聯(lián)合抵制團購，北京一些院團也從行動上抵制團購，像北京人藝就從未參加過團購。

據(jù)了解，目前參加團購的多為民營劇團的小劇場話劇，其中以新劇居多。與此相對照的是，有名的劇目或名導、名編、名角班底的劇目則幾乎從未出現(xiàn)在各種團購網(wǎng)上。據(jù)悉，由王安憶編劇、許鞍華導演、焦媛主演的話劇《金鎖記》4月將在藝海劇院演出，制作人明言，對于團購從未加以考慮。

田旭認為，新加入戲劇市場的團體更應(yīng)該多從藝術(shù)品質(zhì)上想辦法，其實我們目前分析的是大戲劇市場的事，就北京比較成熟的戲劇品牌來說，票房并未出現(xiàn)下滑，這說明戲劇質(zhì)量才是爭取市場的關(guān)鍵。而張余則認為，話劇最好的宣傳是口碑，《寶島一村》來滬第一場演出并未坐滿，但之后場場爆滿，它靠的就是質(zhì)量本身支撐的口碑。

相較去年，今年話劇市場出現(xiàn)了機構(gòu)投資者的身影。記者日前了解到，起點中文網(wǎng)高調(diào)宣布進軍話劇領(lǐng)域，他們已與上海現(xiàn)代人劇社達成協(xié)議，共同打造一批原創(chuàng)話劇。其中，為達人秀選手蔡岫勍度身打造的青春喜劇《貓貓球減肥日志》已率先在上海新光劇場上演。我們期待這些擁有實力和經(jīng)驗的投資力量能夠把戲劇產(chǎn)業(yè)的市場總量逐漸做大。（文/陳熙涵)