在國(guó)外，大型藝術(shù)展覽是藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈中一個(gè)重要的贏利模式，借助展品的高檔定位，能吸引到大量資金關(guān)注。但在市場(chǎng)發(fā)展尚不成熟的國(guó)內(nèi)，大型藝術(shù)展覽的贏利模式相當(dāng)有限。

后世博時(shí)代上海首個(gè)重量級(jí)文化盛宴——“2011畢加索中國(guó)大展”已接近尾聲。這個(gè)持續(xù)多月的藝術(shù)大展成為了2011年末上海的焦點(diǎn)。談及這次展覽，身為策展人的謝定偉表示，壓力很大，但很開(kāi)心。

2011畢加索中國(guó)大展策展人謝定偉

策展經(jīng)濟(jì)壓力很大

這次價(jià)值6.78億歐元(約60億人民幣)的畢加索62幅真跡得以現(xiàn)身滬上，多虧了巴黎畢加索美術(shù)館的擴(kuò)建工程。當(dāng)年，畢加索逝世以后，他的遺產(chǎn)太過(guò)龐大，以至于他的繼承人甚至付不起巨額的遺產(chǎn)稅，于是法國(guó)政府挑選了包括240多幅油畫(huà)在內(nèi)的5000多件作品，作為“遺產(chǎn)稅”征走了，由此建立畢加索美術(shù)館。現(xiàn)在，由于美術(shù)館需要擴(kuò)建，美術(shù)館中的作品被分成兩批，在全球巡展。而這一機(jī)會(huì)，被深諳國(guó)際藝術(shù)市場(chǎng)的謝定偉敏銳地捕捉住了。

“策劃這次展覽其實(shí)壓力很大，光借展費(fèi)、運(yùn)輸和保險(xiǎn)就耗資巨大。另外就是國(guó)內(nèi)藝術(shù)會(huì)展市場(chǎng)還不成熟，如在國(guó)外，這樣大規(guī)模的畫(huà)展都不是政府出資的，而是有成熟的商業(yè)模式。”謝定偉透露，這次展覽總投資超過(guò)5000萬(wàn)元人民幣，其中給巴黎畢加索美術(shù)館的借展費(fèi)是100萬(wàn)歐元(約900萬(wàn)元人民幣);世博中國(guó)館3個(gè)月的場(chǎng)地費(fèi)是300萬(wàn)元人民幣;為62件真跡購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)費(fèi)又花去了數(shù)百萬(wàn)元人民幣;此外，還有動(dòng)用8架飛機(jī)運(yùn)送畫(huà)作、展覽營(yíng)銷、開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品而付給畢加索基金會(huì)的板權(quán)費(fèi)以及安保費(fèi)用等等。

在國(guó)外，大型藝術(shù)展覽是藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈中一個(gè)重要的贏利模式，借助展品的高檔定位，能吸引到大量資金關(guān)注。但在市場(chǎng)發(fā)展尚不成熟的國(guó)內(nèi)，大型藝術(shù)展覽的贏利模式相當(dāng)有限。以此次展覽為例，主要回收成本的模式仍然限于門(mén)票和畢加索作品的授權(quán)衍生品收益等。謝定偉預(yù)期，整個(gè)展覽最佳設(shè)想是近百萬(wàn)人次，心理期望大致在40~50萬(wàn)人次。而這顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠回收先期的5000萬(wàn)元投資。

授權(quán)衍生品方面價(jià)格也頗是燙手，光是畫(huà)冊(cè)的板權(quán)費(fèi)就高達(dá)3.5萬(wàn)歐元(約人民幣31.5萬(wàn)元)，而通常被認(rèn)為最具有市場(chǎng)吸引力的授權(quán)復(fù)制品卻因?yàn)楫吋铀骰饡?huì)從不進(jìn)行相關(guān)授權(quán)所以無(wú)法操作。

現(xiàn)場(chǎng)出售的授權(quán)衍生品，相對(duì)都比較昂貴，如畢加索的畫(huà)冊(cè)，精裝大開(kāi)本的380元，小開(kāi)本的雜志大小，賣80元。印有畢加索作品的各種周邊產(chǎn)品，書(shū)簽60元、小筆記本40元、T恤80元、雨傘300元，而印有《朵拉·瑪爾肖像》的絲巾更是標(biāo)價(jià)800元。這些昂貴的授權(quán)衍生品，觀眾的認(rèn)可度有多高確實(shí)是一個(gè)疑問(wèn)。“當(dāng)然，我們還會(huì)有點(diǎn)商業(yè)行為、企業(yè)品牌宣傳贊助等，不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，我們還是做好了虧損的準(zhǔn)備，這也在我們承受范圍之內(nèi)。我一直認(rèn)為，文化事業(yè)并不是一個(gè)很有油水的事業(yè)，做文化事業(yè)本身就不能抱著賺錢(qián)的想法。”

西方藝術(shù)品中國(guó)發(fā)展瓶頸

近兩年，中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)飛速成長(zhǎng)，并成為全球藝術(shù)市場(chǎng)的復(fù)蘇引擎。據(jù)中央美術(shù)學(xué)院人文學(xué)院副院長(zhǎng)趙力統(tǒng)計(jì)，今年中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到2000億元人民幣，其中年度市場(chǎng)資金增量預(yù)計(jì)高達(dá)700億元人民幣，已經(jīng)超過(guò)英國(guó)成為世界第二大藝術(shù)市場(chǎng)。但與世界市場(chǎng)相比，中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)有一個(gè)特點(diǎn)，即中國(guó)本土?xí)?huà)作品往往能受到資金瘋狂追捧，而海外的大師級(jí)作品卻始終無(wú)法吸引國(guó)內(nèi)買(mǎi)家的關(guān)注。

對(duì)此，長(zhǎng)居紐約的謝定偉表示：“西方藝術(shù)大作在國(guó)際市場(chǎng)上歷來(lái)是價(jià)格標(biāo)桿的引領(lǐng)者，世界藝術(shù)市場(chǎng)成交額排前十的作品相當(dāng)一部分都是出自西方藝術(shù)大師之手。目前西方藝術(shù)作品之所以在國(guó)內(nèi)不是太受關(guān)注主要有兩個(gè)原因，一個(gè)是國(guó)內(nèi)對(duì)這些西方大師了解不多，另一個(gè)是對(duì)一些作品看不懂。”

“就拿畢加索來(lái)說(shuō)，畢加索的名字相信國(guó)內(nèi)都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但真正能說(shuō)出他是怎么樣的一個(gè)人，有過(guò)什么代表作的有幾個(gè)人?真正看過(guò)畢加索作品的又有幾個(gè)人?”謝定偉反問(wèn)。

在謝定偉看來(lái)，藝術(shù)教育是藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)重要基礎(chǔ)。比如畢加索，從上世紀(jì)二三十年代開(kāi)始，中國(guó)幾次與畢加索擦肩而過(guò)。清末民初到海外留學(xué)的一批藝術(shù)大師，更偏重于西方文藝復(fù)興作品和印象派作品，對(duì)當(dāng)時(shí)就已經(jīng)名聲卓著的畢加索介紹卻相對(duì)較少。改革開(kāi)放后，國(guó)內(nèi)所接觸的已經(jīng)是西方當(dāng)代藝術(shù)，同樣錯(cuò)過(guò)了對(duì)畢加索的關(guān)注。這就導(dǎo)致了一個(gè)結(jié)果，即目前國(guó)內(nèi)很難找出研究畢加索的專家。這種情況下，自然無(wú)法帶給投資人信心來(lái)購(gòu)買(mǎi)畢加索作品。

“曾經(jīng)有個(gè)在日本的朋友，通過(guò)我聯(lián)系國(guó)內(nèi)買(mǎi)家，希望能尋找中國(guó)買(mǎi)家出售兩幅畢加索作品。這兩幅作品都有清晰的流傳記錄，應(yīng)該說(shuō)還是比較讓人放心的。但最終國(guó)內(nèi)還是沒(méi)有人敢出手，都怕上當(dāng)。”謝定偉解釋，像畢加索的作品，國(guó)內(nèi)沒(méi)人看得懂，而對(duì)海外拍賣行或者海外專家的鑒定結(jié)果，國(guó)內(nèi)買(mǎi)家通常又信不過(guò)，所以很少會(huì)出手購(gòu)買(mǎi)。

“從大趨勢(shì)看，未來(lái)西方頂級(jí)藝術(shù)作品還是有很大可能吸引國(guó)內(nèi)買(mǎi)家的興趣，但如果要能確實(shí)達(dá)成交易，最大的困難之一就在于作品的鑒定。權(quán)威的西方藝術(shù)鑒定人才將決定這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展。”

海派書(shū)畫(huà)潛力很大

除了藝術(shù)展策展人外，謝定偉還有一個(gè)身份——著名海派書(shū)畫(huà)家謝稚柳之子。近年來(lái)，伴隨著中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，國(guó)內(nèi)眾多近現(xiàn)代大家的作品價(jià)格都如同坐了火箭一般飛漲，相比之下，昔日獨(dú)樹(shù)一幟的海派書(shū)畫(huà)大家的作品卻相對(duì)遜色，談起這一現(xiàn)狀，謝定偉卻并不擔(dān)憂。

“仔細(xì)分析下市場(chǎng)就可以看到，目前市場(chǎng)上價(jià)格高的主要是北方書(shū)畫(huà)家，其中一個(gè)很大原因就是北方藏家們市場(chǎng)炒作意識(shí)普遍較高。”謝定偉表示。據(jù)介紹，目前市場(chǎng)上流行“結(jié)盟托市”，即一批藏家相互結(jié)成聯(lián)盟，一旦市場(chǎng)上出現(xiàn)他們所收藏的書(shū)畫(huà)家作品，就會(huì)聯(lián)合起來(lái)集資高價(jià)買(mǎi)進(jìn)，以防止該書(shū)畫(huà)家作品價(jià)格走低。

“海派書(shū)畫(huà)家的作品的購(gòu)買(mǎi)者多為上海藏家，往往缺乏北方藏家那種市場(chǎng)炒作意識(shí)，而擅長(zhǎng)炒作的北方藏家對(duì)海派書(shū)畫(huà)不熟悉，不愿炒作。”謝定偉開(kāi)玩笑地表示，“北方人要在拍賣市場(chǎng)上買(mǎi)一張畫(huà)，事先會(huì)大規(guī)模炒作，弄得人盡皆知。上海人要買(mǎi)一張畫(huà)，往往會(huì)想辦法通知朋友們都不要插手，寧可沒(méi)有人知道有這個(gè)拍賣，這樣自己可以用最低價(jià)格買(mǎi)進(jìn)。”

此外，在中國(guó)整個(gè)拍賣市場(chǎng)定位中，上海拍賣公司數(shù)量、規(guī)模皆遠(yuǎn)無(wú)法與北京相比，這導(dǎo)致藏家們往往認(rèn)為上海拍賣的多為中端作品，而非頂級(jí)作品，使得多在上海拍賣市場(chǎng)出現(xiàn)的海派作品難以受到藏家關(guān)注。

“其實(shí)近些年海派作品價(jià)格上升很快，比如我父親的作品價(jià)格兩年間幾乎漲了5倍。”謝定偉介紹。有資料顯示，謝稚柳作品精品價(jià)格目前普遍超過(guò)20萬(wàn)元/平方尺，甚至不乏50~100萬(wàn)元/平方尺的高價(jià)位作品。

謝定偉說(shuō)：“藝術(shù)市場(chǎng)有著其自身的發(fā)展規(guī)律，短期的炒作畢竟只能在一定時(shí)間內(nèi)影響市場(chǎng)。以海派藝術(shù)作品的高質(zhì)量，相信其在國(guó)內(nèi)藝術(shù)市場(chǎng)中的地位定將越來(lái)越得到應(yīng)有的重視。現(xiàn)在因?yàn)閮r(jià)格不算太高，所以很多海派精品都沒(méi)有流出來(lái)，一旦價(jià)格上去了，很可能會(huì)出現(xiàn)一股海派書(shū)畫(huà)熱。”