要么到畫廊或藝術博覽會這些藝術的一級市場買畫，要么到畫家家里直接買畫，要么到二級市場的拍賣行買畫，這是目前國內(nèi)書畫收藏者們最常見的三種購買途徑。本次話題將圍繞到畫廊買與到畫家家里買畫這兩種途徑的比較展開討論。其實，這兩種交易方式的共存也暴露了中國藝術市場的不成熟與制度的不健全。

新快報記者趙旭虹梁志欽/文

背景

上世紀90年代以前，中國內(nèi)地的藝術品交易機構(gòu)很少，要買畫家的作品，除了到省市級的文物商店和少數(shù)幾家畫店外，就只能到藝術家家里去購買。經(jīng)濟的發(fā)展催生了藝術市場的繁榮，畫廊、藝術博覽會與藝術品拍賣行如雨后春筍，但藝術市場良莠不齊的現(xiàn)象也隨之產(chǎn)生：投機、炒作、造假行為泛濫，導致收藏者失去信心。藝術品收藏的要訣是設法兼?zhèn)涿⒄妗⒕⑾∵@四方面，我們將從藝術的精品、真品和價格三方面分析到畫廊買畫和到畫家家里買畫的優(yōu)劣。

精品

畫廊：畫廊作為專門從事藝術品“銷售”的機構(gòu)，它常常會聘請一些專業(yè)的藝術收藏顧問去搜羅與篩選不同的藝術家以及藝術家不同時期、不同風格的作品。當然，這里的畫廊是指那些有一定檔次的、銷售一手藝術品的畫廊，而不是那些檔次較低、銷售“行畫”等復制品的畫店。藏家選擇在這些檔次較高的畫廊挑選藏品，可選擇的范圍較廣，精品所占的比例也較高些。

畫家：通常沒有太大選擇空間，畫家拿什么就挑什么。因為，首先這是“一對一”的交易，顯然局限性比較強；其二，藝術家有什么作品就只能挑什么作品，而這類作品很有可能是藝術家“賣剩”的作品。這兩點是藏家選擇直接跟藝術家交易時不能忽視的因素。

真品

畫廊：有信譽的畫廊一般都會對其售賣的藝術品“保真”，尤其是當代藝術家的作品。雖然畫廊的“保真”程度沒有到藝術家家里直接購買的高，但如果畫廊嚴格按照相應的法規(guī)去操作，作品的真實性也還是有一定保障的。

畫家：保證是真跡。

價格

畫廊：畫廊作為藝術市場中的“銷售商”，它就像畫家的代理人或批發(fā)商。購入的價格，自然就是“批發(fā)價”。

畫家：藏家直接與藝術家進行交易，相當于一種零售關系，藏家購入作品則只能以“零售價”購得。

結(jié)論

到畫廊買畫，可以在一定程度上保真、精品多、選擇余地大，價格又比直接到藝術家家里交易要低。廣州美術學院美術史系教師、中國藝術研究院博士生胡斌認為，藏家與畫廊做藝術品交易將有利于藝術市場的健康發(fā)展，而藏家從藝術家手中買藝術品不利于藝術家創(chuàng)作的純粹性。

聲音

為什么還會有人

到藝術家家里買畫？

藝術收藏家林先生認為，這是中國人傳統(tǒng)的消費觀念在作祟：喜歡買一手貨，如此方可保證真品。而且熟人好辦事，有朋友引見，畫家通常會礙于面子，會多給收藏者一點優(yōu)惠。

點評

藝術品交易有待規(guī)范

在藝術市場中，畫廊作為銷售藝術品的專職機構(gòu)，對市場起著整合藝術品、規(guī)范流通的作用。它是藝術市場中重要的環(huán)節(jié)。如果藏家或藝術家主動取消這樣一種中間環(huán)節(jié)，將在一定程度上擾亂市場的秩序，并造成藝術品的流通軌跡不明，對藝術品日后的歷史價值產(chǎn)生不良影響。從林先生的分析中，我們可以看出，中國當代的藝術市場仍然存在比較多的“私下”交易。這從一個側(cè)面反映出，當今的中國藝術市場尚處于不成熟的階段，藝術品交易還有待規(guī)范。

學會提問題

怎樣才能看出一幅作品是否優(yōu)秀呢？其實方法很簡單，先問自己如下6個問題：

1.它真正描繪出它要表達的內(nèi)容了嗎？

2.它令你每次看到它時都有一種新奇的感覺嗎？

3.它的技法成熟嗎？

4.它的意境深遠嗎？

5.它神秘的視覺效果與日俱增嗎？

6.它令人難以忘懷嗎？

如果這些問題的答案都是肯定的，那么它就有可能是一幅杰作。所有優(yōu)秀作品都會在某些方面對觀者產(chǎn)生強烈影響。欣賞藝術作品，可以先看你喜歡的那些或者畫家、評論家推薦的那些。當你真正學會如何欣賞藝術品之后，你可能就會喜歡那些非常原始、非常質(zhì)樸、沒有任何裝飾的藝術作品了。很快，你的眼光就高了，你的鑒賞水平就上升到了一個新高度。

有經(jīng)驗的收藏者通常會在畫廊和拍賣會上買作品，當然，他們也不放過優(yōu)秀作品可能出現(xiàn)的任何場合。而初入道的投資者總是緊緊依靠畫廊，好的畫廊老板確實可以成為非常出色的投資顧問。

四大原則

對于收藏者來說，把握好以下四大原則，會為你的收藏品提供好的投資保障。

1.你選擇的藝術家是否進入了中國現(xiàn)代或當代美術史。

2.作品是否被國內(nèi)外重要美術館、博物館收藏過。這些機構(gòu)已經(jīng)替收藏家及廣大投資者把了關。

3.作品是否獨具個人風貌或有個人風格。這一點可能不太好把握。由于收藏者視野的廣度不同，對作品個性化的判斷就容易產(chǎn)生分歧，但不論怎樣，這一點是不可缺少的。

4.藝術家本人的傳播力度。這一點對藝術品投資者來說比較重要。傳播力度強的藝術家，增值較快，易做中短線投資；傳播力度弱的藝術家，適合做長線投資。你可能要問了，沒有進美術史的藝術家的作品是否就不值得收藏？其實，如果是優(yōu)秀作品，當然也值得收藏的，只不過風險大一些。一般來說，風險和收益成正比，風險越大，收益越高，而且美術史也是因為不斷有無名的優(yōu)秀藝術家進入才得以延續(xù)的。那么，怎么來把握呢？可以從他不斷成長、成熟的過程中所產(chǎn)生的影響力來判斷。影響力越大，越值得收藏，例如，可以從藝術家參加過哪些重要展覽來判斷。

作者：趙旭虹、梁志欽