最近幾年伴隨著中國經濟實力的提高，中國藝術市場也風起云涌，中國的藝術市場快速演變成除紐約、倫敦之外的熱點市場。在過去的幾年里，藝術品市場全球化的趨勢愈加明顯，已經形成了多元化的藝術市場格局。藝術市場在全球化背景下存在著廣泛聯(lián)動性，中國藝術品市場毋庸置疑地還是要受制于整體經濟的大背景。

過去的2008年，由于受到美國次貨危機引發(fā)的世界“金融海嘯”的影響，從10月份以來，全球藝術品行情急轉直下，藝術市場都受到了很大的沖擊，出現了不同程度的價格下跌。中國等新興市場也未能獨善其身，2007年下半年以來，股市深度下跌，樓市也不景氣，投資者的一部分資金被套牢，在這樣的背景下，藝術品市場也缺乏資金投入，各種本來可以在投資支撐和市場發(fā)展中獲得解決的矛盾暴露出抬面。面對這些問題，我們尤其需要理性思考，探討在藝術品市場體制下的發(fā)展新思路。

一.經紀代理制是藝術市場發(fā)展的必然趨勢

1993年以來，隨著我國藝術品市場的迅速發(fā)展，眾多畫廊的相繼成立，各種形式的藝術品展銷活動，拍賣公司的頻頻舉槌，以前所未有的態(tài)勢向人們昭示著藝術品市場的繁榮。然而，藝術品市場繁榮中又夾雜著眾多的混亂。并且缺少藝術品市場應有的規(guī)范。

作為一個健康的藝術品市場，畫廊是一級市場，拍賣行是二級市場，其次是藝術博覽會。而在中國藝術市場上，目前作為二級市場的拍賣公司，無論是從所承擔的市場職責，還是從市場定位的角度來看，都在一定程度上扮演了一級市場畫廊的角色。許多藝術品直接通過拍賣公司進入到市場消費的環(huán)節(jié)，在數量、規(guī)模，以及擔當的市場角色上，拍賣公司與作為一級市場的畫廊形成了利益沖突。在拍賣行業(yè)火爆和熱鬧的局面下，中國畫廊業(yè)卻舉步維艱。另外還有一些潛在的直銷市場，許多收藏家常常繞開中間渠道，直接與藝術家進行交易。總體上講，目前藝術市場藝術產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)上都還存在著不夠規(guī)范的地方，這些狀況需要通過開放、規(guī)范的市場環(huán)境的建立來逐步改善。

畫廊作為藝術家和收藏者之間的重要中介，急需推行與國際慣例接軌的經紀代理制。中國的畫廊代理制說穿了是參照西方而來的。代理制在國外很流行，比中國早很多，一直延續(xù)至今從沒有間斷過，歷史上有很多藝術大師都是通過畫廊賣畫，他們這種方式運行得很成功。在國外，只要是有點名氣的畫家，都是有畫廊或經紀人代理的。中國目前沒有完善的藝術市場體制和完善的經紀人法，就連畫廊最基礎的代理制度也存在不少缺陷，這在很大程度上影響了與國際的對話、交流。

中國的畫廊代理制現在存在很大的盲目性，運行起來沒有那么順利。規(guī)范和加強經紀人代理制度和代理行為至關重要。只有從機構的合法性、經營過程的合法性進行規(guī)范，并由懂藝術、懂法律、善于經營而且正派的人來負責經營管理，才能使藝術品市場向著健康有序的方向發(fā)展。作為一級市場的畫廊，在市場淡季，還應該把更多的精力用在辦展覽上，多搞一些學術性展覽交流，培養(yǎng)觀眾也是畫廊的職責。

從中國當前藝術品市場經營現狀來看，我認為杭州江南書畫經營有限公司的許多成功經驗值得大家分析和借鑒。杭州江南書畫公司認真推行與國際慣例接軌的經紀代理制，以推廣“藝術財富”“藏畫于民”為載體，推廣藝術消費，培育收藏群體，擁有藝術財富。公司擁有一支包括書畫藝術家、書畫鑒定專家、銀行理財顧問、市場營銷精英在內的強有力的專業(yè)經營團隊，經常性舉辦各類藝術展事、藝術活動、藝術論壇，以及進行真贗鑒別、估值評價等服務，憑借這種優(yōu)良的營運模式，才使得該公司在市場遇到重大危機時仍能穩(wěn)步發(fā)展。

二.藝術品消費格局趨向多元化

藝術是一種特殊的商品，它同樣遵循市場經濟的運行規(guī)律，因而，這就決定了市場競爭手段的多樣性、多元化。

藝術品消費與金融業(yè)產生互動，如藝術品可作為金融產品，進入抵押、流通的平臺。外資銀行早在上個世紀就參與到藝術品投資領域，對藝術品投資市場產生了舉足輕重的影響。瑞士銀行在世界各地搜羅最好的藝術品，從事收藏交易，并以此影響藝術品的價格和客戶的交易;花旗銀行也很早就開始建立自己的收藏。外資銀行介入藝術品市場主要有兩種方式：一是購買具有增長潛力的藝術品，作為銀行自己的投資或收藏;二是將藝術品交易納入到私人銀行業(yè)務和財富管理計劃之中，作為代客業(yè)務。由于中國監(jiān)管機構目前對內地銀行投資領域進行了嚴格的限制，因此建議國內銀行可以嘗試性開展藝術品投資方面的代客資產管理業(yè)務。

以藝術視角去尋求房地產開發(fā)的新理念。許多畫廊同時經營其他工藝品等，在南方如廣州、深圳的一些畫廊則和茶館結合起來。另外，一些房地產公司也辦畫廊，以一邊賞畫一邊賣樓的方式，為畫廊業(yè)增加了一些新的概念。在這種畫廊的經營中，即使畫賣不掉，也提升了物業(yè)的文化形象。藝術與房產更高層次的合作中比較成功的事例有：上海的大姆指廣場;九間堂藝術別墅的成功運作;2003年杭州江南書畫經營有限公司為五星級蚌埠錦江大酒店進行全方位的文化策劃，“打造文化藝術博物館式的品牌酒店，” 藝術消費彰顯了經濟價值，這些都是藝術消費多元化的新模式。

除了單一的書畫經營品種外，也可以擴大藝術品的經營種類，注重挖掘新熱點。例如這幾年龍泉青瓷異軍突起，開始受到關注。今年嘉德春季拍賣會中，毛正聰《如意》作品以29.12萬元成交，徐定昌《春夏秋冬》作品以16.8萬元成交，陳愛明《纏枝牡丹紋》作品以7.84萬元成交，盧偉孫《天池》作品以16.8萬元成交。青瓷藝術精品的價值正逐漸被市場接受，可以預見未來幾年龍泉青瓷藝術精品還將繼續(xù)上揚。這一、二年來龍泉青瓷藝術品快速增值讓更多的購買者開始把龍泉青瓷藝術珍品作為投資的選擇。

另外要鼓勵開發(fā)藝術品的附加產品，支持和鼓勵藝術品走進大眾，把藝術帶進生活。比如鼓勵企業(yè)研發(fā)優(yōu)質藝術產品，把藝術的觀念融入到產品包裝中;鼓勵民間藝術品、民族藝術品等進入藝術市場。

三.中國藝術品市場展望

對于許多人來說，2008年是一個大起大落、大喜大悲之年，那么2009年呢?

當金融風暴來臨時，當代藝術的價值被重新審視，金融危機加速了藝術的自我調整，這也不是壞事，讓我們能夠更多地回到藝術本身來，藝術家本身對自己藝術道路上的思考會更多，創(chuàng)作心態(tài)越平衡，作品才可能會更加扎實。

對于優(yōu)秀的藝術經營者，要不斷跟新理念，借鑒國內外成功的經驗，嘗試新的運營模式，危機也可能是轉機。

藝術房產、藝術酒店、藝術旅游，藝術將以前所未有的力度融入到我們的生活，撞擊人們的觀念，改變人們的生活方式。

中國藝術品市場急需規(guī)范體制，借鑒西方，尋找新出路，以求得長足發(fā)展。相信經過一段時間的沉淀和危機過后的理性思考，中國藝術品市場必將煥發(fā)出新的活力。

呂繼剛，香港《鏡報》董事，浙江大學客座教授