朱頌民作品。

目前國(guó)內(nèi)畫廊主要經(jīng)營(yíng)當(dāng)代藝術(shù)家作品。（資料圖片）

2009年是中國(guó)拍賣市場(chǎng)上書畫藝術(shù)品創(chuàng)造天價(jià)的一年，單件過(guò)億元的拍品就達(dá)到了4件，而且各路拍品頻頻飆出高價(jià)，拍賣現(xiàn)場(chǎng)的人們似乎忘記了金融危機(jī)的寒流。但同樣從事書畫交易的畫廊，經(jīng)營(yíng)狀況卻是另外一番景象，2009年被畫廊業(yè)界喻為“最艱辛的一年”，不少畫廊因承受不了沉重的成本壓力，被迫關(guān)閉。

究竟是什么扼殺了中國(guó)畫廊業(yè)發(fā)展？有人認(rèn)為是書畫家誠(chéng)信缺失，有人認(rèn)為是書畫家定價(jià)虛高。本期《信息時(shí)報(bào)》典藏版特別請(qǐng)來(lái)藝術(shù)界、拍賣界、畫廊及收藏界的人士，共同探討這個(gè)廣受關(guān)注的問(wèn)題。

行業(yè)現(xiàn)狀

畫廊生意減少六七成

2009年下半年藝術(shù)品拍賣回暖，古代書畫精品、當(dāng)代大家齊白石、張大千等人作品價(jià)格不斷攀升。據(jù)金雅軒畫廊策展人樊振輝介紹：“藝術(shù)品市場(chǎng)行情是滯后于金融海嘯的。對(duì)畫廊而言，雖然2008年初有冰災(zāi)，年中有地震，接踵而來(lái)是金融海嘯，但2008年的生意并不是很差。2009年才是最困難的一年。據(jù)我所了解，現(xiàn)時(shí)香港的畫廊已經(jīng)關(guān)閉了一半，處境非常艱難。”

記者獲悉，2009年香港的畫廊倒閉了一大半，目前“幸存”下來(lái)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的都是一些歷史悠久的老畫廊；而廣東、上海、北京等大城市雖然還未出現(xiàn)畫廊“倒閉”現(xiàn)象，但2009年的生意額絕大部份減少了六七成，處境非常艱難。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，珠三角范圍內(nèi)，有一定規(guī)模的畫廊大約有100家，如果加上大大小小的畫店，數(shù)量達(dá)4000~5000家（具體無(wú)法統(tǒng)計(jì)）。目前畫廊主要經(jīng)營(yíng)當(dāng)代藝術(shù)家（在世的）作品，但由于近兩年張曉剛等標(biāo)桿人物的當(dāng)代藝術(shù)品價(jià)格泡沫破裂，投資者對(duì)當(dāng)代藝術(shù)缺乏信心，加上金融危機(jī)的影響，畫廊生意非常慘淡。有一些廣州的知名畫廊，2004~2005年世道好時(shí)月月有展，安排得密密麻麻，2009年至今一年都沒(méi)有舉辦一兩個(gè)展覽。

存在問(wèn)題

一些名家不講誠(chéng)信頻毀約

“藝術(shù)家們不愿意分錢給別人掙，追求利益最大化。”一位廣東畫廊老板向記者吐苦水：“造成這種局面，誠(chéng)信缺乏是關(guān)鍵！如某位廣東名家，明明與畫廊簽下合約，規(guī)定在某段時(shí)間內(nèi)畫廊拿到的第一手畫價(jià)維持在2萬(wàn)元左右一幅（約8平尺），但這位老兄看到自己的畫價(jià)在市場(chǎng)上不斷飆升之后，一會(huì)兒說(shuō)身體不適，一會(huì)兒說(shuō)家中有事，不斷以各種方式拖著賴著不在合約期內(nèi)給作品畫廊，這真令人感到萬(wàn)般無(wú)耐。要知道‘燈油火臘’，包裝宣傳，全部都是錢，畫廊經(jīng)營(yíng)成本其實(shí)很高，這些藝術(shù)家又不講誠(chéng)信，在成名之后毀約，畫廊可謂舉步為艱！”

“書畫家誠(chéng)信缺乏是一大難題，另一方面，部分畫廊欠缺專業(yè)眼光，沒(méi)有找到‘千里馬’也是處境艱難的重要原因。”樊振輝認(rèn)為：“畫廊要做得好，首先要具有市場(chǎng)眼光，懂得很好地對(duì)作品進(jìn)行把關(guān)，加上經(jīng)營(yíng)得法，很好地進(jìn)行成本控制，才能生存得好。雖然現(xiàn)在香港的畫廊關(guān)掉了一半，處境異常艱苦，但同時(shí)優(yōu)秀的畫廊卻在不斷壯大，如香港抱趣堂，他們?cè)谏鲜兰o(jì)70~80年代，以極低的價(jià)錢收購(gòu)了大量中央美院教授的作品，極具前瞻性眼光，因此日子過(guò)得非常滋潤(rùn)。”

許多當(dāng)代畫家定價(jià)虛高

此外，畫廊生意慘淡還有一個(gè)原因是，畫廊所賣書畫部分價(jià)格虛高，不如拍賣市場(chǎng)上的書畫作品價(jià)格實(shí)在。廣州市藝術(shù)品拍賣有限公司副總經(jīng)理何向民表示：“回顧2004年、2005年，受經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶動(dòng)，畫廊的生意非常好。當(dāng)時(shí)大眾對(duì)古畫還認(rèn)識(shí)不多，不懂鑒別真?zhèn)危瑸榱吮Ｕ妫丶易放醍?dāng)代藝術(shù)家作品，而從畫家手中直接取得作品的畫廊就成了購(gòu)買首選地。但一些當(dāng)代藝術(shù)家的作品未經(jīng)歲月考驗(yàn)，虛高的畫價(jià)背離了市場(chǎng)規(guī)律，存在價(jià)格泡沫，后來(lái)價(jià)格大跌，讓部分從眾入市的不懂行的投資者損失慘重。受此影響，一些畫廊生意一落千丈。”

何向民還直言：“許多當(dāng)代藝術(shù)家自視過(guò)高，作品定位虛高，在市場(chǎng)上根本賣不動(dòng)，拍賣行絕少與藝術(shù)家本人打交道。”據(jù)了解，某廣東知名畫家現(xiàn)時(shí)作品叫價(jià)已經(jīng)達(dá)到1.5萬(wàn)元/平方尺，但其拍賣起價(jià)僅為5000元/平方尺。

“虛高畫價(jià)尤如‘空中樓閣’，這個(gè)問(wèn)題值得大家深刻反恩！”知名畫家、廣州市政協(xié)詩(shī)書畫室副主任朱光榮認(rèn)為，藝術(shù)家們受各方因素影響，喜歡攀比價(jià)格，生怕作品價(jià)位定得“低了”被人笑話，造成畫價(jià)普遍虛高，并形成惡性循環(huán)。朱光榮說(shuō)：“‘大師’不是自封的，不是價(jià)格虛高成就的，而是歷經(jīng)時(shí)間考驗(yàn)才能成就的，藝術(shù)家們不應(yīng)對(duì)名利本身看得過(guò)重，不應(yīng)以追求利益最大化為創(chuàng)作目的。如山水畫大師黃賓虹，他的妻子曾因?yàn)榭吹絼e人所畫的符合世俗口味的色彩鮮艷的畫好賣，勸黃賓虹改變作品風(fēng)格以適應(yīng)市場(chǎng)需要，但黃賓虹寧愿生活得清苦一些，也堅(jiān)持自己的褐墨山水追求，并最終成為世人公認(rèn)的藝術(shù)大師。”

業(yè)界經(jīng)驗(yàn)

靈活合作規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)才能共贏

據(jù)了解，目前做得較為成功的畫廊與藝術(shù)家走的是一條靈活合作的路。樊振輝表示：“我不會(huì)與畫家簽定‘死合同’，在目前的社會(huì)狀況里，這對(duì)雙方都好。我與畫家的合作方式比較靈活，一般是每年一簽，大致約定一年內(nèi)以多少錢購(gòu)買多少畫作，先交納訂金，此外還會(huì)合作辦展覽、出書，做一定的宣傳推廣。”樊振輝認(rèn)為，嚴(yán)格選取作品，選中“千里馬”是成功關(guān)鍵。

而廣州書畫專修學(xué)院副院長(zhǎng)、知名畫家朱頌民的畫，市場(chǎng)推廣做得好是公認(rèn)的。朱頌民表示：“我的市場(chǎng)推廣面比較廣，在廣東、江蘇、馬來(lái)西亞等地均有操作人，他們每年會(huì)固定在我這里拿一定量的畫，并做好區(qū)域性推廣和宣傳，其合作方式非常靈活。我認(rèn)為這對(duì)處于上升階段的畫家來(lái)說(shuō)比較合適。”朱頌民笑言：“合作雙方講求誠(chéng)信是基本的操作守則，此外，畫廊除了尋找誠(chéng)信藝術(shù)家，還要著眼于該藝術(shù)家作品有沒(méi)有鮮明的個(gè)人風(fēng)格，有沒(méi)有一定的筆墨難度，其作品能否得到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。”

行業(yè)出路

代理人制度是畫廊發(fā)展方向

“生意好不好關(guān)鍵在于畫廊自身的定位。并不是賣幾張畫掙取差價(jià)就可以稱得上是‘畫廊’！”中國(guó)嘉德廣州國(guó)際拍賣有限公司副總裁許習(xí)文認(rèn)為：“‘代理人制度’將是畫廊發(fā)展的大方向、大趨勢(shì)。”

據(jù)悉，被西方畫廊奉行的“代理人制度”，即畫廊與藝術(shù)家簽定合作合同，約定在某一較長(zhǎng)的時(shí)間段內(nèi)，以一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)得該藝術(shù)家創(chuàng)作一定量的作品，而該藝術(shù)家的所有生活開支，及作品的市場(chǎng)推廣、包裝宣傳等各項(xiàng)工作全部交給代理人負(fù)責(zé)，藝術(shù)家本人只管專注于其藝術(shù)創(chuàng)作。雙方合作以誠(chéng)信為準(zhǔn)則，具有一定的法律效力和普遍的社會(huì)約束力。目前在中國(guó)，畫廊業(yè)的“代理人制度”還不健全，一些畫廊只是直接從藝術(shù)家那里低價(jià)收購(gòu)作品再高價(jià)轉(zhuǎn)手賣出。

知名書畫收藏家、評(píng)論人菱子認(rèn)為：“畫廊沒(méi)有定價(jià)能力，畫家定價(jià)不實(shí)、虛高，投資者不知道應(yīng)該如何買畫，也不知道怎樣賣畫。中國(guó)畫廊如果不改變這種代銷、掙差價(jià)的生存狀況，必然要退出市場(chǎng)。”菱子稱：“‘代理人制度’是畫廊發(fā)展的大方向，畫家與畫廊雙方要講求真誠(chéng)合作，互相信任。畫廊要專業(yè)，并具備強(qiáng)大社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，服務(wù)范圍應(yīng)包括策展、宣傳推廣、尋找客戶、藝術(shù)指導(dǎo)、市場(chǎng)方向把握等等。”

不過(guò)，對(duì)于代理人制度，市場(chǎng)上也有反對(duì)的聲音。“我非常認(rèn)同‘畫家應(yīng)專心畫畫，經(jīng)營(yíng)交給代理人’這個(gè)觀點(diǎn)，但中國(guó)的畫廊尚不成熟，實(shí)力不夠，不能解決畫家的后顧之憂，這是不可忽視的問(wèn)題。此外，計(jì)劃往往趕不上變化，如何及時(shí)地、恰到好處地平衡畫廊與畫家之間的利益分配，值得深入思考。”朱頌民一句話道出了眾藝術(shù)家的心聲和訴求。

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去年書畫拍賣市場(chǎng)一片繁榮

吳彬《十八應(yīng)真圖卷》（明）成交價(jià)達(dá)1.6912億元；徐揚(yáng)《平定西域獻(xiàn)俘禮圖》（清）拍得1.344億元；曾鞏《局事帖》（北宋）以1.0864億元?jiǎng)?chuàng)下單件中國(guó)書法的成交紀(jì)錄；《宋諸名賢題徐常侍篆書之跡》（宋、元）被“搶”至1.008億元——?jiǎng)倓傔^(guò)去的2009年秋拍，人們似乎又看到了2006年的繁盛景象，各路拍品頻頻飆出高價(jià)，僅單件過(guò)億元的拍品就達(dá)到了4件。

“個(gè)別高端藝術(shù)品拍價(jià)飆升，是投資理性的表現(xiàn)，是貴得有道理。而低端藝術(shù)品的價(jià)格則變動(dòng)不大。”廣州市藝術(shù)品拍賣有限公司副總經(jīng)理何向民告訴記者，在2009年全球金融海嘯余波未過(guò)之時(shí)，歷經(jīng)時(shí)間考驗(yàn)的古畫及名家精品價(jià)值得到進(jìn)一步確認(rèn)和放大。在拍賣行，可供藏家選擇的拍品很多，競(jìng)價(jià)過(guò)程公平、公開，藏家以合適的價(jià)錢淘到自己喜愛的藝術(shù)品的機(jī)率大。