為了迎接即將到來(lái)的2012年春拍，國(guó)內(nèi)各大拍賣(mài)行已然開(kāi)始了大張旗鼓的征集工作。征集表面上看起來(lái)好像是拍賣(mài)行的事，但其實(shí)是一個(gè)征集和被征集雙方運(yùn)作的過(guò)程，此時(shí)此刻，不僅僅是拍賣(mài)從業(yè)人員忙碌起來(lái)，藏家、商人也在伺機(jī)而動(dòng)。雅昌藝術(shù)網(wǎng)此次專(zhuān)程采訪了幾位在行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)較為豐富的藝術(shù)品商人，讓他們給我們分享一下在拍賣(mài)征集過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)與樂(lè)趣。

記者采訪的第一位是業(yè)內(nèi)資深的藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者。 “拍賣(mài)征集在你們腦海中是什么概念?”他略作思索便答道：“其實(shí)沒(méi)有什么特殊的概念，但是每年到了這個(gè)時(shí)候，閉著眼睛都會(huì)知道你的電話會(huì)一直不停的響。好多個(gè)拍賣(mài)行會(huì)纏著你，讓你送點(diǎn)東西。朋友啦支持一下吧!”

從多位收藏家和藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者口中記者得知, 每季拍賣(mài)，他們不是只給一家拍賣(mài)行送貨，而是會(huì)給不同的拍賣(mài)行送東西。他們會(huì)挑選不同的東西送去不同的拍賣(mài)行。送拍東西當(dāng)然都想拍出善價(jià)，那么選擇拍賣(mài)行則至關(guān)重要。

經(jīng)驗(yàn)人士支招——怎樣挑選拍賣(mài)行?

蔣先生是香港資深古董商人，已經(jīng)是第二代做藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)了。他的父親主營(yíng)瓷器，到了他這一代，便和弟弟主攻古典家具兼做一些文玩。掐指一算做古董生意已經(jīng)有三十多個(gè)年頭了。很早以前是做文物出口，直到2000年以后，開(kāi)始和國(guó)內(nèi)的拍賣(mài)行建立了穩(wěn)定的聯(lián)系。

a“找個(gè)靠譜的拍賣(mài)行!”

在每年與蔣先生有聯(lián)系的的N多家拍賣(mài)行中，蔣先生認(rèn)為“信譽(yù)”永遠(yuǎn)是選擇拍賣(mài)行的第一要素。用另一位資深藏家劉先生的話說(shuō)：“首先拍賣(mài)行要靠譜!”蔣先生坦言：“大家都知道，中國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)還在蹣跚學(xué)步，市場(chǎng)亂已經(jīng)是有共識(shí)的了。很多拍賣(mài)行弄得什么“假拍”，看著價(jià)格虛高，事實(shí)上我的東西沒(méi)有賣(mài)掉，那有什么意義啊?”

蔣先生向記者透露了這么一件事：在江南地區(qū)的一家拍賣(mài)行，這家拍賣(mài)行的老板和蔣先生是朋友，所以在這家拍賣(mài)行剛開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，蔣先生就提供了不少拍品。雖然東西最終是賣(mài)了出去，但相關(guān)款項(xiàng)卻一直沒(méi)有給蔣先生。因?yàn)槲覈?guó)的各項(xiàng)法律法規(guī)不健全，追討欠款成了很困難的事情。盡管蔣先生在中拍協(xié)做了投訴，但至今仍無(wú)結(jié)果。記者在采訪的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，類(lèi)似事件并不僅僅出現(xiàn)在蔣先生一個(gè)人身上，很多藏家/商人都不同程度有過(guò)類(lèi)似經(jīng)歷。“當(dāng)然，”蔣先生補(bǔ)充道：“有很多知名拍賣(mài)行信譽(yù)還是不錯(cuò)的! 是值得信任的，不可以一概而論。”

b. 拍賣(mài)行專(zhuān)長(zhǎng)不一

“自己的東西交托給拍賣(mài)行自然是想要有個(gè)好價(jià)錢(qián)。”這是再坦白不過(guò)的大實(shí)話。“再?gòu)?qiáng)大的拍賣(mài)行永遠(yuǎn)都不會(huì)擁有所有類(lèi)型的客戶，即便是蘇富比、佳士得他們的客戶源都有些差異，我們國(guó)家的拍賣(mài)行更不能例外!”雜項(xiàng)藏家王先生，長(zhǎng)年穿梭于國(guó)內(nèi)外大小拍場(chǎng)，他這些年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，寸有所長(zhǎng)，尺有所短，不是所有的東西往大拍賣(mài)行送都好，有些小拍賣(mài)行有自己的特點(diǎn)，同時(shí)，地域也多少有些差異。一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，書(shū)畫(huà)多在北方受寵，但是海派繪畫(huà)則是南方的強(qiáng)項(xiàng)。嘉德、保利是國(guó)內(nèi)的拍賣(mài)巨頭，但是印章文房可能送給西泠印社更能出善價(jià)。簡(jiǎn)而言之，有的拍賣(mài)行書(shū)畫(huà)拍得好，有的拍賣(mài)行瓷雜拍得好，根據(jù)自己的東西，投拍賣(mài)行之所長(zhǎng)。

藏家王先生還給我們總結(jié)出了很具啟發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，“一般份量的東西有的時(shí)候放在中間檔的拍賣(mài)行反而比大拍賣(mài)行好。為什么呢?大拍賣(mài)行，如保利、嘉德每次拍賣(mài)季都有幾千件東西，好東西也是相當(dāng)?shù)亩?如果你委托了一件中間檔的東西，這就被無(wú)數(shù)件好東西所淹沒(méi)了。但如果你選擇一個(gè)中間檔的拍賣(mài)行，如誠(chéng)軒、永樂(lè)等等，你的東西就算是好的，會(huì)突出。用一個(gè)通俗的理論去解釋就是‘寧做雞頭，不做鳳尾!’而這些中檔拍賣(mài)行，他們的客戶資源也未必就比那些大拍賣(mài)行差，所以個(gè)別時(shí)候，能出個(gè)好價(jià)錢(qián)。”而且據(jù)王先生說(shuō)，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)是屢試不爽的。

c 朋友之交淡如水?

在藝術(shù)品市場(chǎng)里，你經(jīng)常聽(tīng)到這么一句話：“這個(gè)圈子真不大。”蔣先生幽默的告訴記者：“這個(gè)圈子里大家都是朋友，一起吃個(gè)飯、喝杯酒，朋友需要支援一下的時(shí)候，當(dāng)然是要給個(gè)面子啦!在中國(guó)這個(gè)講人情的社會(huì)，走到哪里，都需要‘朋友之交’，藝術(shù)市場(chǎng)自然也不例外。很多時(shí)候大家也都知道，某些并不出色的拍賣(mài)行能征集到不錯(cuò)的東西，就因?yàn)椤业疥P(guān)系了!’”

征集糾紛 各有對(duì)錯(cuò)

朋友歸朋友，但是藝術(shù)市場(chǎng)里還是要做生意的。牽涉到了利益，總免不了大大小小的糾紛。 朋友撕破臉也是圈子里常有的事。當(dāng)記者問(wèn)到：“你們?cè)诤团馁u(mài)行談?wù)骷臅r(shí)候，有遇到哪些困難?產(chǎn)生什么樣的糾葛?” 藏家們和商人們對(duì)此也是頗有怨言。

a估價(jià)問(wèn)題

業(yè)內(nèi)都知道的一個(gè)常識(shí)，拍賣(mài)行為了讓自己更有競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)拼了命的壓低東西的估價(jià)。對(duì)于古董商來(lái)說(shuō)，估價(jià)并不是他們和拍賣(mài)行糾結(jié)的主要問(wèn)題，因?yàn)楣哦淌且粤咳俚模麄兏惹械男枰獙?shí)現(xiàn)資金的周轉(zhuǎn)。

但是藏家們就不一樣了，他們大多沒(méi)有資金周轉(zhuǎn)的壓力，而且更重要的一點(diǎn)，他們?cè)谧约旱牟仄飞细冻龅男难壬倘藗冞€是多得多!記得兩年前，記者在蘇富比拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)，一位不知名的藏家的話讓我感動(dòng)至今。他是個(gè)地地道道的藏家，收藏二十年從未出讓過(guò)一件東西，但是如今藝術(shù)品價(jià)格的飛速上漲，讓他不得不出讓自己先前的藏品。因?yàn)槿绻怀鲎專(zhuān)缃竦膬r(jià)位，他再也沒(méi)法買(mǎi)東西了。這就逼著他非要做個(gè)取舍。“其實(shí)每件藏品都像我的孩子，摸著它們我都很不舍，希望他們能夠找到一個(gè)好人家，別過(guò)不久又在市場(chǎng)上出現(xiàn)了!”像這樣的藏家在和拍賣(mài)行談?wù)骷瘯r(shí)，往往會(huì)要比較高的價(jià)錢(qián)，因?yàn)樗麄冇羞@樣一種理念，好東西賣(mài)出去了，以后加錢(qián)都難買(mǎi)回來(lái)。經(jīng)常因?yàn)楣纼r(jià)的問(wèn)題，最終使得征集無(wú)果。

b缺乏風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

蔣先生認(rèn)為與國(guó)內(nèi)拍賣(mài)行接觸，最大的癥結(jié)在于拍賣(mài)行缺乏風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制。藝術(shù)品都是很嬌氣的東西，在運(yùn)輸、預(yù)展的時(shí)候磕磕碰碰多少會(huì)受到些損傷。蔣先生說(shuō)，盡管拍賣(mài)行的委托書(shū)條款中有損壞賠償一說(shuō)，但是在實(shí)際操作中，因?yàn)槲覀儑?guó)家的藝術(shù)品評(píng)估、保險(xiǎn)機(jī)制幾乎為零，所以損壞賠償?shù)臈l款也很難落到實(shí)處。記者當(dāng)時(shí)就追問(wèn)：“如果某家拍賣(mài)行曾經(jīng)損傷您的東西，又沒(méi)有做出特別妥善的賠償，您以后還會(huì)考慮繼續(xù)合作么?”蔣先生也很坦率的說(shuō)：“摩擦雖然也很多，但是還是要和拍賣(mài)行合作的，像東西損傷這種事情有的時(shí)候是要碰碰運(yùn)氣的。 而且拍賣(mài)行每個(gè)業(yè)務(wù)人員也不一樣，如果遇到一個(gè)負(fù)責(zé)任的就很好。”