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有業(yè)內(nèi)人士稱受大市影響較大的是“畫商”而不是“畫廊”。
藝術(shù)品市場(chǎng)整體蕭條畫家簽約門檻提高
藝術(shù)市場(chǎng)
藝術(shù)品市場(chǎng)整體遇冷，然而，“與拍賣業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式不同的畫廊業(yè)并未受到如此大的沖擊。”畫廊從業(yè)者稱，“相反，也許畫廊業(yè)正站在機(jī)遇的門口。”
本周，國(guó)際大品牌畫廊白立方(WHITE
CUBE)緊隨另一大牌畫廊高古軒的腳步正式進(jìn)駐香港，成為開年后中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)一大盛事。在市場(chǎng)普遍預(yù)期2012年藝術(shù)品春季拍賣會(huì)將會(huì)“惻惻輕寒翦翦風(fēng)”之時(shí)，毗鄰香港的廣東畫廊市場(chǎng)是否走出了自己的新路？
困境：
藝術(shù)品市場(chǎng)整體遇冷
近日，文化部下發(fā)的《文化部“十二五”時(shí)期文化產(chǎn)業(yè)倍增計(jì)劃》中提出，計(jì)劃到2015年，藝術(shù)品市場(chǎng)交易總額達(dá)2000億元，形成2~3個(gè)具有世界影響的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，并將中國(guó)建設(shè)成為世界藝術(shù)品重要交易中心。
對(duì)與藝術(shù)品拍賣業(yè)的高調(diào)相比甚為沉默的一級(jí)市場(chǎng)——畫廊來說，政策扶持是絕佳的發(fā)展機(jī)遇。然而，藝術(shù)品市場(chǎng)整體遇冷，卻似乎令有望大鵬展翅的畫廊業(yè)來不及起飛就面臨擱淺的危險(xiǎn)。
“畫廊業(yè)和拍賣業(yè)最大的不同在于前者以持續(xù)推廣為主，而后者定位為交易平臺(tái)。”這樣的觀點(diǎn)受到兩個(gè)市場(chǎng)的從業(yè)者的普遍認(rèn)可。因此，自去年秋拍市場(chǎng)價(jià)量齊跌開始蔓延至整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)的寒意，似乎并未過多殃及畫廊業(yè)。
一個(gè)經(jīng)營(yíng)中國(guó)書畫的廣州畫廊老板告訴記者，受大市影響較大的是“畫商”而不是“畫廊”。也有畫廊經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)憂心忡忡：“除了過去儲(chǔ)備了好作品或者資金充足的畫廊外，其他畫廊岌岌可危。”
出路：
只有“全面代理”才能脫困
華藝?yán)葟埾驏|認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)轉(zhuǎn)變和藝術(shù)品市場(chǎng)整體走低的確令畫廊的老客戶流失、新客戶躊躇不前，但畫廊經(jīng)營(yíng)者多有“打持久戰(zhàn)”的心理。匯豪社、53美術(shù)館的主持者李瓊波更坦言：“經(jīng)營(yíng)畫廊就是‘熬’的過程。”
張向東認(rèn)為，畫廊業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的困難主要來自藝術(shù)家作品價(jià)位的快速上漲和經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)瓶頸：“可以說，畫廊業(yè)在發(fā)展了20年后第一次走到十字路口。”行內(nèi)公認(rèn)2011年是中國(guó)書畫漲幅最大的一年，廣東畫家的作品價(jià)位也同樣出現(xiàn)大幅上漲。一個(gè)畫廊經(jīng)營(yíng)者無奈稱，“雖然跟北方一線國(guó)畫家的作品價(jià)位比，廣東畫家作品的漲幅還不算高，但是按這樣的價(jià)格畫廊根本賣不動(dòng)，怎么敢碰這一塊‘蛋糕’？”
“沒有畫家愿意自己賣畫，但他們找不到能提供全面代理的機(jī)構(gòu)。”張向東說，這非常值得畫廊業(yè)反省，“只有全面代理才能解決畫廊的困境。”然而，目前畫廊業(yè)存在的問題，譬如只是“玩票”性質(zhì)，或者把畫廊僅僅當(dāng)作買賣平臺(tái)，都導(dǎo)致全面代理制度無法普及。但張向東認(rèn)為這些問題并非無法突破：“資金不足，就多方吸收資本；想盡辦法打動(dòng)藝術(shù)家，跟他們達(dá)成協(xié)議，幫助他們?nèi)ν茝V。”
業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)
推廣新藝術(shù)家“沒錢賺”
但能培養(yǎng)畫廊的“粉絲”
與藝術(shù)家簽約的門檻提高，令畫廊苦不堪言，只能另謀出路，推介中青年藝術(shù)家是主要的出路。然而，作為地域性極強(qiáng)、并對(duì)本土名家作品執(zhí)著追崇的廣州藝術(shù)品市場(chǎng)，能接受這些“新生代畫家”嗎？
張向東說：“我們從來沒有指望市場(chǎng)出現(xiàn)突變。”雖然早有這樣的預(yù)期，但推廣中青年藝術(shù)家給畫廊帶來的多是入不敷出。
也有經(jīng)營(yíng)者告訴記者，推廣年輕藝術(shù)家“真的沒錢賺”，“但是在展覽上沒掏錢買畫的人，可能經(jīng)過畫廊10年的培養(yǎng)后就會(huì)掏錢了，甚至成為畫廊固定的‘粉絲’。”正是這種理想的追求令諸如李瓊波這樣的畫廊經(jīng)營(yíng)者樂此不疲地繼續(xù)探索著畫廊的經(jīng)營(yíng)新模式。
“2009年時(shí)我到美國(guó)考察，發(fā)現(xiàn)畫廊業(yè)非常蕭條，大多數(shù)畫廊都在縮減規(guī)模，只有代理村上隆作品的畫廊卻趁機(jī)擴(kuò)充。”同時(shí)是《畫廊》雜志主編的李瓊波說，有眼光代理到優(yōu)秀藝術(shù)家并且為之努力多年的藝術(shù)品機(jī)構(gòu)，往往能在經(jīng)濟(jì)蕭條的大勢(shì)中找到自己快速發(fā)展的機(jī)遇，“這也是我們畫廊經(jīng)營(yíng)者們所夢(mèng)寐以求的結(jié)果。”
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