“過(guò)云樓”預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)

隨著南方幾大拍賣公司春拍結(jié)束，2012年春拍已落下帷幕。在今年春拍中，備受關(guān)注的莫過(guò)于過(guò)云樓藏書(shū)，而其背后的北京匡時(shí)國(guó)際拍賣有限公司(以下簡(jiǎn)稱匡時(shí))也因此成為春拍最大的贏家，挺進(jìn)國(guó)內(nèi)拍賣公司前三。對(duì)中國(guó)拍賣業(yè)而言，匡時(shí)模式引起很多新的思考，而在拍賣業(yè)又一次大調(diào)整與轉(zhuǎn)變之際，匡時(shí)拍賣董事長(zhǎng)董國(guó)強(qiáng)為其發(fā)展再次設(shè)定了新的戰(zhàn)略目標(biāo)。

從過(guò)云樓到種菜詩(shī)

2005年，過(guò)云樓藏書(shū)(以下簡(jiǎn)稱過(guò)云樓)曾以2310萬(wàn)元成交，時(shí)隔7年，該批藏書(shū)以2.162億元刷新了古籍拍賣的世界紀(jì)錄，成為今春拍賣最大的亮點(diǎn)。拍賣前，匡時(shí)不僅在杭州、廈門(mén)、南京、蘇州等地舉辦了巡展與研討會(huì)，還曾表示如果國(guó)有文博機(jī)構(gòu)收藏將捐買(mǎi)方傭金。

在中國(guó)拍賣史上，一場(chǎng)拍賣演變?yōu)橐粋€(gè)深受社會(huì)關(guān)注的文化事件并不多見(jiàn)。業(yè)內(nèi)專家表示，過(guò)云樓成交的意義已遠(yuǎn)超拍賣本身，這一文化事件讓更多人認(rèn)識(shí)到古籍的歷史價(jià)值和文化價(jià)值。董國(guó)強(qiáng)表示，過(guò)云樓之所以取得成功，得益于天時(shí)、地利、人和。

有人認(rèn)為，過(guò)云樓的高價(jià)成交是一次成功的營(yíng)銷和運(yùn)作，但董國(guó)強(qiáng)表示，此次藏書(shū)的拍賣并非刻意為之，而是匡時(shí)模式的集中體現(xiàn)，比如，巡展去了南京，是因?yàn)?/4的過(guò)云樓藏書(shū)都在南京；選擇蘇州是因?yàn)槟抢锞哂猩詈竦奈幕e淀，并且過(guò)云樓原本就在蘇州；而去杭州是受到浙江大學(xué)圖書(shū)館邀請(qǐng)，過(guò)云樓因其本身的稀缺性和價(jià)值深受關(guān)注。

董國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，中國(guó)拍賣業(yè)過(guò)去有很多假拍、拍假等負(fù)面報(bào)道，對(duì)這個(gè)行業(yè)的影響非常大，以至于很多人對(duì)這個(gè)行業(yè)的特殊性不了解，甚至形成誤解。然而，過(guò)云樓藏書(shū)在社會(huì)上產(chǎn)生正面影響，并引起社會(huì)廣泛關(guān)注，對(duì)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展是有幫助的，而匡時(shí)在這個(gè)推廣普及古籍的過(guò)程中得到最大的回報(bào)便是被更多的人認(rèn)識(shí)、認(rèn)可。

在董國(guó)強(qiáng)看來(lái)，從拍賣行本身的發(fā)展來(lái)說(shuō)，匡時(shí)春拍“種菜詩(shī)”的意義甚至大于過(guò)云樓。“種菜詩(shī)才是值得同行效仿的模式。”

“種菜詩(shī)”原名《種菜詩(shī)唱和詩(shī)冊(cè)》，該冊(cè)頁(yè)由浙江吳氏家族珍藏，共計(jì)14件書(shū)法繪畫(huà)作品，呈現(xiàn)了吳之振、呂留良、黃宗羲、陳廷敬、王士禛、梁清標(biāo)等50余位明末清初政壇、文壇、朝野巨子的相與酬唱，全景式地折射出17至18世紀(jì)中國(guó)鼎革之變下的歷史往事。

有人認(rèn)為，匡時(shí)力推“種菜詩(shī)”是小題大做，但匡時(shí)真正挖掘了作品的內(nèi)涵與價(jià)值。“這是明末清初遺民體現(xiàn)當(dāng)時(shí)文化活動(dòng)重要的文獻(xiàn)佐證，文獻(xiàn)史上一直流傳很廣的文人唱和的實(shí)物出現(xiàn)，不僅是一段歷史，還是一段世紀(jì)交替時(shí)的回憶，呈現(xiàn)了整個(gè)時(shí)代背景和個(gè)人的內(nèi)心情感，這些作品的價(jià)值絕非行業(yè)內(nèi)單純做生意的人所能理解的。”從征集、整理資料、編排圖錄到拍賣，匡時(shí)耗時(shí)甚長(zhǎng)，精心打造作品拍賣的每一個(gè)細(xì)節(jié)，董國(guó)強(qiáng)說(shuō)：“匡時(shí)的文化價(jià)值觀在這件作品上表現(xiàn)得淋漓盡致。”

從規(guī)模擴(kuò)張到價(jià)值挖掘

2008年春拍后，匡時(shí)春拍總成交額3.9億元，在春拍總額中所占份額為3%，在拍賣公司中排名第七。2012年春拍后，匡時(shí)總成交額12億元，已居內(nèi)地拍賣公司前三，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模和影響力的跳躍發(fā)展。

“匡時(shí)下一步的發(fā)展將不以成交額的多少為目標(biāo)，希望強(qiáng)化那些更符合公司理念，吻合匡時(shí)品牌的藝術(shù)品門(mén)類，把一些不擅長(zhǎng)或者不符合其價(jià)值觀的類別弱化甚至取消，做出自身的特色。‘匡時(shí)知道自己的劣勢(shì)，做規(guī)模做不過(guò)，我們選擇做價(jià)值，尤其突出我們的文化價(jià)值觀。’董國(guó)強(qiáng)說(shuō)。”

內(nèi)地拍賣公司甚多，拍賣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有兩條路：一是做拍賣的規(guī)模，另一條則是做拍賣的價(jià)值。董國(guó)強(qiáng)介紹，成長(zhǎng)初期，匡時(shí)做的是加法，作為一家新公司，需要擴(kuò)大規(guī)模，只有規(guī)模到一定程度，成交額到一定數(shù)量，才會(huì)得到關(guān)注。他說(shuō)：“最初，我們盡可能的做到品種多、數(shù)量多、成交額高，現(xiàn)在我們?cè)趪?guó)內(nèi)的成交額已進(jìn)入前三，品牌和知名度已具有了一定的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們要做減法。”

匡時(shí)之所以選擇古代書(shū)畫(huà)作為今后發(fā)展的重點(diǎn)，在古籍、碑帖這些門(mén)類上繼續(xù)開(kāi)拓，就在于這些板塊最具文化屬性，最能體現(xiàn)匡時(shí)的理念和追求的文化價(jià)值。

董國(guó)強(qiáng)表示，在做出特色的基礎(chǔ)上，匡時(shí)將繼續(xù)強(qiáng)化作為拍賣公司的專業(yè)程度，在他看來(lái)，這種專業(yè)體現(xiàn)在服務(wù)上，首先就是挖掘作品價(jià)值，拍品的文化價(jià)值是本身就具有的，關(guān)鍵在于如何發(fā)掘、呈現(xiàn)出來(lái)。他說(shuō)：“傭金的傭字就是別人雇用我們勞動(dòng)，我們勞動(dòng)好，人家付錢(qián)才理所當(dāng)然，我們收得才心安理得，拍賣公司的專業(yè)精神是落實(shí)在行動(dòng)上的。”

另外，還體現(xiàn)在專業(yè)的判斷能力上。春拍前，董國(guó)強(qiáng)就表示，因?yàn)槭袌?chǎng)被迫縮量，今年春拍幾家重要拍賣公司的成交總額會(huì)比2011年縮水一半，影響較大的是近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)，成交價(jià)超過(guò)估價(jià)很多的“驚喜價(jià)”會(huì)少很多。在拍賣前對(duì)整體趨勢(shì)有所判斷后，匡時(shí)將重點(diǎn)放在古代書(shū)畫(huà)上，因?yàn)楣糯鷷?shū)畫(huà)行情穩(wěn)定，不受大環(huán)境影響。春拍最終的結(jié)果也證實(shí)了匡時(shí)的選擇是正確的。古代書(shū)畫(huà)不僅沒(méi)有下跌，還呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，匡時(shí)拍賣的“古代書(shū)畫(huà)夜場(chǎng)”100%成交。

在市場(chǎng)調(diào)整的環(huán)境下，拍品的選擇最能考驗(yàn)拍賣公司對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判能力，專業(yè)的拍賣不是簡(jiǎn)單選擇好的東西，尋找什么樣的拍品能成交，還體現(xiàn)出其對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷能力。這種專業(yè)需要決策者是一個(gè)真正的行家，真正的行家需要知道作品是否符合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況，提出的價(jià)格能不能被接受。“什么叫專業(yè)？就是什么樣的東西能賣什么樣的價(jià)格，在怎樣的市場(chǎng)狀況下，什么東西能賣，什么東西不能賣。”董國(guó)強(qiáng)說(shuō)。

從有所為到有所不為

雖然面臨中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的又一次調(diào)整，社會(huì)上拐點(diǎn)、看跌之說(shuō)不絕于耳，但對(duì)中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展，董國(guó)強(qiáng)滿懷信心，他認(rèn)為，只有中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)可稱之為市場(chǎng)。第一，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)參與人數(shù)最多，是其他任何國(guó)家無(wú)法相比的；第二，90%的參與者以投資為目的，投資氣氛最重；第三，中國(guó)能夠拍賣的作品數(shù)量和種類遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)外，就書(shū)畫(huà)來(lái)說(shuō)，從古代到近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)家的人數(shù)就超過(guò)5000，而且，古人將竹雕、木雕、牙雕、翡翠、瑪瑙、玉石等門(mén)類都演變?yōu)樗囆g(shù)品，品類之多，其他國(guó)家是沒(méi)有的。就這些方面而言，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)已經(jīng)足夠大，關(guān)注藝術(shù)品市場(chǎng)的人數(shù)眾多，買(mǎi)家潛力大。就算是在今年市場(chǎng)調(diào)整期，拍賣的人氣仍然沒(méi)散，雖然一部分是觀望的，但也是市場(chǎng)潛在的買(mǎi)家。

“在競(jìng)爭(zhēng)激烈的拍賣業(yè)，不斷有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與，不能滿足于已取得的成績(jī)，隨時(shí)都要有新的應(yīng)對(duì)措施。董國(guó)強(qiáng)表示，強(qiáng)化文化價(jià)值觀、堅(jiān)持精英理念、挖掘藝術(shù)品本身的文化價(jià)值，這才是符合拍賣業(yè)未來(lái)發(fā)展的道路。”

董國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，國(guó)內(nèi)拍賣市場(chǎng)上書(shū)畫(huà)部分比重占70%，如果按實(shí)際成交額來(lái)說(shuō)，90%是書(shū)畫(huà)，未來(lái)10年內(nèi)，國(guó)內(nèi)拍賣書(shū)畫(huà)的比重仍將很大，這種趨勢(shì)最主要的成因在于：首先，買(mǎi)家、賣家資源都以書(shū)畫(huà)所占比重最大，拍賣公司具有得天獨(dú)厚的條件；其次，內(nèi)地市場(chǎng)不僅有資源，對(duì)海外書(shū)畫(huà)的吸引力也很強(qiáng)，已經(jīng)掌握了書(shū)畫(huà)的定價(jià)權(quán)；再者，內(nèi)地書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的專業(yè)性也有很大的優(yōu)勢(shì)，書(shū)畫(huà)研究專家團(tuán)隊(duì)居多，對(duì)書(shū)畫(huà)本身的文化含量、文化意義也最了解。

基于這樣的判斷，在未來(lái)的發(fā)展中，匡時(shí)將繼續(xù)擴(kuò)大其在古代書(shū)畫(huà)板塊的市場(chǎng)占有率與影響力，將這一塊真正做出特色，做好品牌。董國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，在市場(chǎng)出現(xiàn)調(diào)整的形勢(shì)下，古代書(shū)畫(huà)市場(chǎng)已由過(guò)去追捧的宮廷繪畫(huà)朝著文人畫(huà)的方向轉(zhuǎn)變。

過(guò)去大家對(duì)市場(chǎng)不滿，古代書(shū)畫(huà)價(jià)格背離其價(jià)值，董國(guó)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，隨著人們認(rèn)識(shí)的提高，會(huì)有一種回歸，但需要一個(gè)過(guò)程，在今年的春拍已經(jīng)看到這樣的趨勢(shì)，真正在美術(shù)史上有地位的畫(huà)家，不可能長(zhǎng)期被市場(chǎng)低估，價(jià)格和價(jià)值會(huì)逐漸趨于統(tǒng)一，挖掘古代書(shū)畫(huà)的價(jià)值，提升其價(jià)格空間還有很多工作要做。

人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)將是匡時(shí)發(fā)展下一步的重要任務(wù)。匡時(shí)成立7年，還比較年輕，團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)仍有不足，董國(guó)強(qiáng)希望通過(guò)持續(xù)地培養(yǎng)，真正出現(xiàn)一些能在這一行業(yè)獨(dú)當(dāng)一面的人才和專家。

“無(wú)論人才的選拔、培養(yǎng)，我們強(qiáng)調(diào)的都是要有文化理想。藝術(shù)品不是普通商品，很多都具有極強(qiáng)的文化、歷史含量，是文化發(fā)展的證物，帶著一種對(duì)文化的崇敬做拍賣，這是我們的文化價(jià)值觀。”董國(guó)強(qiáng)說(shuō)。