拍賣公司都去香港“攪局”，嘉德、保利進(jìn)軍香港

首先是因?yàn)橄愀凼且粋€(gè)相對成熟的藝術(shù)品市場，這里的拍賣行、博覽會(huì)、畫廊與藝術(shù)金融市場相輔相成，一同發(fā)展，呈現(xiàn)出百花齊放的局面。作為世界第四大藝術(shù)品拍賣市場，香港的知名拍賣行有十幾家，其中包括世界兩大拍賣公司——蘇富比(微博)和佳士得(微博)，這成為了香港藝術(shù)品市場的核心力量。

第二，香港擁有低稅率、簡單稅制及完善的保險(xiǎn)等制度。對于文物藝術(shù)品，香港既沒有進(jìn)出口關(guān)稅，也沒有增值稅。拍賣企業(yè)在此經(jīng)營，只需付利得稅，即凈收入的16.5%的稅率。而在北京，拍賣品要支付進(jìn)口關(guān)稅、增值稅，拍賣企業(yè)除了按照收入全額支付5.5%的營業(yè)稅及其他以外(最近在改增值稅，更不合理！)，在毛利基礎(chǔ)上還要繳納25%的企業(yè)所得稅。因此，香港低稅政策使得拍賣公司能夠非常容易地經(jīng)營。更具有吸引力的是：海外收藏家在香港交易是不需要繳利得稅的，只需回國完稅既可。

第三，香港政府長年實(shí)行積極不干預(yù)政策，資金可以自由進(jìn)出，市場可以自由發(fā)展。香港藝術(shù)品市場的發(fā)展能夠走到今天，與港府的政策密不可分。

第四，香港藝術(shù)品市場的蓬勃發(fā)展與香港的商業(yè)效率高有很大關(guān)系。香港有超過150年沒有間斷的商業(yè)環(huán)境，有一流的機(jī)場、碼頭，優(yōu)秀的市內(nèi)運(yùn)輸，先進(jìn)的物流和通訊網(wǎng)絡(luò)。這些配套可以讓公司營運(yùn)更快捷、更順暢，更方便。在香港，注冊一家拍賣公司只需要1萬元港幣，不到半天就可以完成注冊手續(xù)；而在北京，注冊一家文物藝術(shù)品拍賣公司需要1000萬元人民幣，而且需要尋找一位注冊拍賣師的資格，需要十幾個(gè)以上的工作日，需要5名高級(jí)文博職稱的業(yè)務(wù)人員，還需要文物局審批各類文物的拍賣資質(zhì)。相比之下，香港做拍賣簡直太容易了！在內(nèi)地拍賣，必須由注冊拍賣師主持，而在香港，只要拍賣行愿意，任何人都可以擔(dān)任拍賣師。而且，香港的商業(yè)運(yùn)作和合同簽訂可以同時(shí)用中英文進(jìn)行，拍賣師主持可用英語，也可以用普通話、粵語，這也令拍賣行的客戶十分方便。

第五，香港有一套健全而有公信力的法律體系，清晰透明，接近西方的民法和商法，構(gòu)成了安全成熟的商業(yè)環(huán)境。

此外，香港還擁有成熟的、經(jīng)驗(yàn)豐富的投資收藏群體。在活躍的市場中，拍賣行可以接觸到很多高資產(chǎn)凈值人士，他們都是潛在的收藏家、投資者，而且香港藏家的文化修養(yǎng)和素質(zhì)很高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。

不過，在香港做拍賣也并非沒有風(fēng)險(xiǎn)。此前榮寶、匡時(shí)、長風(fēng)、長江等幾家拍賣企業(yè)在香港嘗試過拍賣，但都沒有堅(jiān)持下來，各家因?yàn)榉N種原因都沒有拍過第三場就都停下了腳步，想來主要原因是“水土不服”：拍賣行在香港打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備還不夠充分，海外拍品征集力度還不夠，企業(yè)在香港的品牌覆蓋還不足，客戶資源、管理能力不到位，在香港辦公、經(jīng)營成本太高等。香港的運(yùn)營成本包括員工薪酬、房租等在內(nèi)高達(dá)內(nèi)地的三到四倍，北京保利曾預(yù)計(jì)在香港一年的運(yùn)營費(fèi)用將超過人民幣5000萬元！目前那幾家公司雖然沒有繼續(xù)拍賣，但他們香港公司的資質(zhì)還在，有些依舊成為辦事處發(fā)揮咨詢聯(lián)絡(luò)的功能，筆者有幸參觀過其中的一間。 10月7日，中國嘉德在香港的首拍，共推出中國書畫和古代家具兩大門類近400件拍品。嘉德香港的操作基本沿襲了嘉德北京的模式，但也充分考慮到了香港大型拍賣會(huì)的習(xí)慣。可以看出：嘉德采取了較為務(wù)實(shí)的方式，上拍了最能代表嘉德特色，而香港佳士得、蘇富比相對比較弱項(xiàng)的中國書畫和古典家具，拍品數(shù)量連嘉德北京春秋大拍拍品數(shù)量的十分之一都沒有，拍品的起拍價(jià)都設(shè)置較低，少而精的選擇使得運(yùn)作成本降低，有利于提高成交率，選擇不大的展廳和拍賣場經(jīng)營，都顯示出嘉德香港樹立形象、務(wù)實(shí)和保成交的原則。

在嘉德香港的首拍中，約有七成客戶來自內(nèi)地，說明嘉德品牌的號(hào)召力和品牌延伸的成功。嘉德還把內(nèi)地15%的傭金比例帶到了香港，意圖在與蘇富比、佳士得20%-25%的浮動(dòng)傭金的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

據(jù)了解，嘉德香港公司是在原來嘉德駐港辦事處的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。從業(yè)人數(shù)、專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水準(zhǔn)還不能夠脫離嘉德的北京母公司，征集、鑒定、圖錄編輯印刷、招商、拍賣會(huì)運(yùn)作等都要北京派人協(xié)助完成，一些拍賣品還要從原本可以送來北京的回流文物中挑選，擬拍藝術(shù)品都要經(jīng)過嘉德北京專家的鑒定審核才能上拍。這次首拍，北京還派了二十多人的專業(yè)隊(duì)伍和兩位拍賣師到港協(xié)助拍賣會(huì)的舉辦。雖然嘉德從北京派去的拍賣師沒有依香港習(xí)慣用英語主持拍賣會(huì)，與北京拍賣一樣用帶“京味”的普通話，但70%的大陸客戶和大多能聽懂普通話的海外華人客戶的競買人群，似乎并沒有語言上的障礙。拍賣師主持的節(jié)奏也比國內(nèi)慢了一些，不到400件拍品拍了近八個(gè)小時(shí)！因?yàn)榕钠飞伲鹋膬r(jià)也低，客戶比在北京拍賣時(shí)更為理性，也因?yàn)閲獾呐馁u主持習(xí)慣都相對慢，慢工出細(xì)活，慢拍多成交啊！2009年和2010年，筆者曾在香港主持過兩場藝術(shù)品拍賣會(huì)，對此深有體會(huì)。

嘉德首拍成交的期望值是1.85億元港幣，結(jié)果總成交達(dá)到4.55億元港幣，旗開得勝了！

北京保利在香港成立的公司也力圖辦成一家國際化的公司，雇員都聘自香港本地或海外。保利的首次拍賣主打油畫、珠寶、書畫和古董四大門類，奉行的也是“少而精”的拍品選擇策略，但拍品在選擇上與嘉德明顯不同，多了古董、油畫、珠寶名表，首拍總數(shù)不超過300件，體現(xiàn)了北京保利的特色，樹立起拍品的高端形象。秋拍將于2012年11月23日至25日在香港君悅酒店舉辦，我們到時(shí)會(huì)拭目以待，觀察保利香港首拍的成果。