長(zhǎng)久以來(lái)，在人們的概念中，畫(huà)家就是和紙、墨、筆、硯打交道，銷(xiāo)售畫(huà)作應(yīng)是經(jīng)紀(jì)人和市場(chǎng)之間的交易。然而在國(guó)內(nèi)書(shū)畫(huà)界，經(jīng)紀(jì)人制度還在摸索當(dāng)中，因此銷(xiāo)售畫(huà)作的任務(wù)也多落到了藝術(shù)家本人和助手及相關(guān)人員的身上了。他們之間沒(méi)有太多的契約精神，同時(shí)又存在著巨大的利益鏈條，畫(huà)家依靠所謂的“經(jīng)紀(jì)人”做價(jià)格，而“經(jīng)紀(jì)人”則靠畫(huà)家生存，這中間必然存在相對(duì)的“陰謀”。

藏市調(diào)查

書(shū)畫(huà)收藏中陷阱重重

“在蘇州，通過(guò)經(jīng)紀(jì)人來(lái)銷(xiāo)售畫(huà)作的藝術(shù)家不超過(guò)兩成”！蘇州畫(huà)廊協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)包銘山在公開(kāi)場(chǎng)合表示，此言一出引起了筆者的關(guān)注，因?yàn)閮H從拍賣(mài)市場(chǎng)上來(lái)看，任何一家中型拍賣(mài)公司的當(dāng)代字畫(huà)絕不少于400件，成交金額甚至?xí)哌_(dá)上億元，而這背后的委托方到底是誰(shuí)？換言之，是誰(shuí)在操控著當(dāng)代畫(huà)家的價(jià)格？

輿論的目光過(guò)多地關(guān)注在拍場(chǎng)上一擲千金的大佬，不單單是他們出手闊綽，還在于他們對(duì)于畫(huà)家的運(yùn)作能力上，一送一拍的功夫。他們成功地策劃了藝術(shù)家們?cè)谑袌?chǎng)上的價(jià)格高升，但是在一級(jí)市場(chǎng)上，尤其是剛從畫(huà)家工作室出來(lái)的作品，是如何一步步地推向市場(chǎng)的。而更讓人關(guān)注的是，是什么人有這么大的能力，可以在一個(gè)藝術(shù)家作品專(zhuān)場(chǎng)中摻雜偽作？而這不得不從藝術(shù)家身邊最親近的人說(shuō)起。

在北京的一家老牌拍賣(mài)公司的秋拍中，通常會(huì)有一些當(dāng)代畫(huà)家的專(zhuān)場(chǎng)，全場(chǎng)數(shù)量在三十余張左右，一眼看過(guò)去風(fēng)格迥異，注釋中也極盡可能地說(shuō)明這是某某畫(huà)家各個(gè)時(shí)期的代表作，事實(shí)則是畫(huà)作質(zhì)量參差不齊，甚至是偽作。對(duì)于這種情況，難道拍賣(mài)行業(yè)務(wù)人員沒(méi)有辨別能力嗎？難道藝術(shù)家本人能夠容忍嗎？筆者從該拍賣(mài)行的一位知情人士那里得知，這其實(shí)就是一個(gè)相互欺瞞的游戲。一般一個(gè)藝術(shù)家專(zhuān)場(chǎng)中絕大部分是真品，只是真品中包括部分的普品，而剩下的一部分則是一些老客戶硬塞進(jìn)來(lái)的，就是所謂的魚(yú)目混珠，通常這些客戶都和拍賣(mài)公司有密切的合作，礙于情面，拍賣(mài)公司也會(huì)塞一些偽作進(jìn)去，因?yàn)閷?duì)于拍賣(mài)公司而言，拍品能夠流通才是王道。

一眼假的偽作上拍，畫(huà)家不會(huì)有異議嗎？當(dāng)筆者表示疑問(wèn)時(shí)，這位知情人士笑著說(shuō)，畫(huà)家怎么可能看完所有的作品，尤其是一些二線的畫(huà)家，想要上拍還來(lái)不及呢，怎么可能和拍賣(mài)公司發(fā)生這種矛盾。再者，有些不負(fù)責(zé)任的拍賣(mài)公司更為瞞天過(guò)海，畫(huà)家甚至之前不知道有這些偽作上拍，圖錄出來(lái)之后也不會(huì)太多的關(guān)注，而拍賣(mài)公司又打著某某畫(huà)家專(zhuān)場(chǎng)的旗號(hào)，買(mǎi)家自然不會(huì)再懷疑了。在這令人咋舌的游戲中，我們不僅驚訝于他們之間的這種有序合作，當(dāng)筆者問(wèn)及這些專(zhuān)場(chǎng)策劃一般是誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)時(shí)，這位知情人士的話就更是讓人驚呆，“只要是能夠接觸到畫(huà)家畫(huà)作的人，尤其是一些畫(huà)家的助手，還有相關(guān)的行業(yè)人員，包括外圍的銷(xiāo)售人員等等，他們一般都會(huì)做這種專(zhuān)場(chǎng)的策劃”，而次品和偽作也多是出自這些人之手。

筆會(huì)作品是藝術(shù)家最容易被私下交易的作品，筆會(huì)性質(zhì)的作品多數(shù)是出于藝術(shù)家的贈(zèng)送。大小展覽上，總是會(huì)有一些人四處找藝術(shù)家求一幅“墨寶”，這些人員中多是一些藝術(shù)行業(yè)類(lèi)的媒體人。這些筆會(huì)性質(zhì)的作品，正規(guī)拍賣(mài)公司是不會(huì)上拍的，而如何能做到高價(jià)上拍，就是四處托關(guān)系塞到該畫(huà)家的專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)中去，這樣很輕松地一張筆會(huì)性質(zhì)的次品就流入到市場(chǎng)中了。

市場(chǎng)上最讓人痛恨的偽作又是怎么從藝術(shù)家的眼皮底下流出的呢？首先得從這些助手的身份說(shuō)起，他們多是一些美術(shù)類(lèi)院校畢業(yè)的學(xué)生，有些甚至是藝術(shù)家的學(xué)生，而對(duì)于藝術(shù)家的繪畫(huà)風(fēng)格他們自然是很清楚，再加上琉璃廠到處可見(jiàn)的造假小作坊，這些名家偽作的出現(xiàn)就輕而易舉了，再加上藝術(shù)家的放任不管，導(dǎo)致這些偽作充斥市場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)聲音

誰(shuí)在為當(dāng)代畫(huà)家們擔(dān)保？

當(dāng)我們?cè)谧l責(zé)藝術(shù)家身邊這些暗箱操作的人時(shí)，也不禁在思考除了經(jīng)濟(jì)上的誘惑，不良畫(huà)家在利用他們抬高身價(jià)是不是也是對(duì)他們的一種默認(rèn)呢？

作品一般有三種銷(xiāo)售渠道，一是自己賣(mài)，如等客上門(mén)、自行叫賣(mài)等；二是通過(guò)本地和外地畫(huà)廊、畫(huà)店銷(xiāo)售；三是直接進(jìn)拍賣(mài)市場(chǎng)。其中，前者屬于老傳統(tǒng)；后兩者屬較新的經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售模式。當(dāng)然，還有少數(shù)書(shū)畫(huà)作品參加展覽后被相關(guān)機(jī)構(gòu)收藏，但這種模式并不算銷(xiāo)售。在當(dāng)代字畫(huà)的生態(tài)中，由于缺乏合理的畫(huà)廊代理制度，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，某一位畫(huà)家之前并沒(méi)有看到過(guò)其展覽，對(duì)于他的市場(chǎng)行情也沒(méi)有太多的曝光，但是往往是在一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)之后，就有數(shù)張作品流出，且價(jià)格并不便宜，這其中的貓膩就在于藝術(shù)家和銷(xiāo)售之間的相互利用。

藝術(shù)家竟然成了拍賣(mài)場(chǎng)中的第三只手。“藝術(shù)家自己一般都有點(diǎn)高傲的情結(jié)，另外一方面就是缺少銷(xiāo)售渠道，尤其是拍賣(mài)的渠道，那我們正好有這方面的優(yōu)勢(shì)，他們自然而然就會(huì)想讓我們幫忙送拍”。業(yè)內(nèi)人士鄭玉民告訴筆者，他口中所說(shuō)的送拍并不是正常的交易，大部分是做價(jià)格的行為，即委托+舉牌，都由自己完成，純粹是給藝術(shù)家做市場(chǎng)價(jià)格。小狄是一個(gè)剛剛參加工作一年的畢業(yè)生，每月工資只有3000元，正當(dāng)她覺(jué)得想要換份高待遇的工作時(shí)，一件讓她自己都覺(jué)得意外的事情發(fā)生了。小狄平時(shí)做的工作是藝術(shù)家外圍產(chǎn)品銷(xiāo)售，這位藝術(shù)家想要做一下自己的市場(chǎng)價(jià)格，所以就想找一家拍賣(mài)公司合作，作品定價(jià)是80萬(wàn)元，他委托小狄進(jìn)行送拍，小狄通過(guò)朋友找到了北京的一家拍賣(mài)公司，由于是朋友的介紹，很順利地就被安排上拍了，按照當(dāng)時(shí)談妥的報(bào)酬，小狄能夠拿到1.6萬(wàn)元的回報(bào)，這對(duì)小狄來(lái)說(shuō)，是半年的工資！而竟然如此簡(jiǎn)單就能賺得到，竟然是藝術(shù)家請(qǐng)求自己去做這件事情。

常年游走在藝術(shù)品市場(chǎng)交易的畫(huà)商周先生表示，這種現(xiàn)象再正常不過(guò)了，尤其是在二線藝術(shù)家身上最容易發(fā)生，而對(duì)于槍手的報(bào)酬只不過(guò)是畫(huà)價(jià)的十分之一，然后卻能在市場(chǎng)上做出自己想要的價(jià)格，何樂(lè)而不為呢？在周先生看來(lái)，這種相互利用的鏈條早已經(jīng)形成，并且這是一條畸形的鏈條。市場(chǎng)上的明眼人一眼就看出來(lái)哪些畫(huà)作是做價(jià)格的，哪些是真成交的，當(dāng)然不排除這個(gè)市場(chǎng)上有周瑜打黃蓋的事情發(fā)生。

真相揭秘

大網(wǎng)下互為利用的畸形鏈條

在一張巨大黑幕的覆蓋下，藝術(shù)家和這些相關(guān)人員安心地做著交易，在藏家魯清汶看來(lái)，這不是去指責(zé)誰(shuí)的問(wèn)題，而是要思考這樣一條畸形鏈條的產(chǎn)生究竟該如何去解決？他坦言，自己有時(shí)候一天會(huì)接待數(shù)名朋友要求看畫(huà)，其中八成都是不靠譜的假畫(huà)，這不僅讓朋友很尷尬，也讓自己很煩惱。這些從拍賣(mài)行和私人手中流傳出來(lái)的畫(huà)作，往往都會(huì)再繼續(xù)流通，此后的某天又會(huì)到自己手中，這是業(yè)內(nèi)的常態(tài)。

當(dāng)下這條畸形的鏈條已經(jīng)深入到藝術(shù)家和相關(guān)人員內(nèi)部了，對(duì)藝術(shù)家來(lái)講大張旗鼓地進(jìn)入拍賣(mài)市場(chǎng)似乎不是件光彩的事情，而靠著相關(guān)人員能夠做做價(jià)格，作為回報(bào)讓這些人得到一些蠅頭小利，在藝術(shù)家看來(lái)也是無(wú)可厚非的。同時(shí)銷(xiāo)售畫(huà)作本身并不是一件讓人難以啟齒的事情，但是對(duì)藝術(shù)家來(lái)講，這卻是十分影響自己精力的事情，而且對(duì)于一個(gè)想讓作品在市場(chǎng)流通的畫(huà)家來(lái)講，這樣耗費(fèi)精力的打假，往往會(huì)讓拍賣(mài)公司和畫(huà)商站在自己的對(duì)立面，以后自己的畫(huà)作在市場(chǎng)上流通就更加難了，所以藝術(shù)家有時(shí)候會(huì)選擇三緘其口。這樣一來(lái)，如何正規(guī)地銷(xiāo)售畫(huà)作，成為了藝術(shù)家的難事。

“其實(shí)發(fā)達(dá)國(guó)家和城市的書(shū)畫(huà)銷(xiāo)售已經(jīng)很成熟了，畫(huà)家通過(guò)經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售的情況很普遍，這些國(guó)家和城市的畫(huà)廊往往會(huì)選一兩個(gè)或幾個(gè)書(shū)畫(huà)家簽約，合同期間，書(shū)畫(huà)家的作品由畫(huà)廊部分或全部包銷(xiāo)，書(shū)畫(huà)家要參加商業(yè)活動(dòng)則需經(jīng)過(guò)畫(huà)廊同意；此外，那些地方書(shū)畫(huà)作品拿去拍賣(mài)的現(xiàn)象也較為普遍，北京和上海等地區(qū)通過(guò)書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售的量已經(jīng)達(dá)到一半了。書(shū)畫(huà)家的蛋糕在表面上看起來(lái)，是被經(jīng)紀(jì)人瓜分了，但是在這些人享受利潤(rùn)的同時(shí)，還承擔(dān)著策展、宣傳、包裝、推廣、尋找買(mǎi)家等義務(wù)，這種方式對(duì)藝術(shù)家和經(jīng)紀(jì)人來(lái)講才是雙贏的局面。”蘇州畫(huà)廊協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)包銘山一針見(jiàn)血地指出。

這場(chǎng)發(fā)生在當(dāng)代字畫(huà)界內(nèi)的 “陰謀”，藝術(shù)家和相關(guān)人員都難辭其咎，在互相策劃的同時(shí)，他們都忽略了這個(gè)市場(chǎng)的容納度以及收藏者的接受度，雖然當(dāng)代字畫(huà)作為禮品越來(lái)越多地出現(xiàn)，但是真正的收藏者其實(shí)看重的更多是書(shū)畫(huà)中的趣味，在越攪越混的藝術(shù)品書(shū)畫(huà)市場(chǎng)，每個(gè)收藏者都保持了自己的警惕性。對(duì)藝術(shù)家而言，如何能夠防止“家賊”不單單是需要管理，有些時(shí)候也需要潔身自好，通過(guò)正當(dāng)?shù)耐緩饺ミM(jìn)行市場(chǎng)的運(yùn)作。