圖：“人造——巴斯奎特”私人洽購展于2013年5月,在蘇富比紐約的藝術(shù)空間S|2舉辦
對蘇富比和佳士得來說,2013年是一個特別繁忙的年份:它們都在努力拓展自己的品牌,關(guān)注日益增長的私人買家群體。在11月的當(dāng)代藝術(shù)拍賣會上,兩家都創(chuàng)下了新紀(jì)錄。其中,佳士得一個晚上的成交額就達(dá)到了破紀(jì)錄的6.91億美元。
業(yè)務(wù)活動并不只局限在拍賣大廳里。“我們可不只是拍賣行而已。”蘇富比拍賣行的首席運(yùn)營官布魯諾·溫思格魯拉(Bruno Vinciguerra)說。蘇富比正在考慮進(jìn)行大規(guī)模的房地產(chǎn)投資,而競爭對手佳士得則提供豪華的旅游服務(wù)。在紐約、倫敦和香港三個主要的世界貿(mào)易樞紐,這兩家拍賣行都有重要業(yè)務(wù)。另一方面,新興的理想買家,特別是那些來自于經(jīng)濟(jì)快速增長地區(qū)的買家,對這兩家拍賣行的聲譽(yù)以及透明度都相當(dāng)推崇。2013年,兩家拍賣行進(jìn)行大量投資:包括中國內(nèi)地市場,私人洽購領(lǐng)域,以及發(fā)展在線服務(wù)。
然而,這樣的舉措是有代價的:今年,蘇富比和佳士得都提高了傭金比率。對沖基金經(jīng)理丹·洛布(Dan Loeb)直言不諱地公開抨擊了這種雙寡頭的市場環(huán)境。洛布所擁有的Third Point公司,在2013年度累計擁有蘇富比9.3%的股票。勒布對蘇富比的盈利能力提出了質(zhì)疑:“我們對該公司長期疲軟的運(yùn)營利潤感到困擾。”(蘇富比指出其盈利水平符合該公司25年來的平均利潤率。)而佳士得作為一家私營公司,不需要對外披露利潤率,但在拍賣收益和戰(zhàn)略重點(diǎn)投資方面,似乎優(yōu)于蘇富比。
中國內(nèi)地市場
2012年,中國內(nèi)地已經(jīng)有超過70萬的高凈值資產(chǎn)人士(擁有至少160萬美元可用于投資的資產(chǎn))。到2013年年底,這個數(shù)字會再增加20%。
蘇富比亞洲區(qū)行政總裁程壽康先生透露,蘇富比在亞洲投資的粗略成本大約是每年1000萬美元;其中,中國內(nèi)地買家貢獻(xiàn)了其在2010年到2013年(截至11月)期間拍賣收入的8%,而在2008年,這個數(shù)字是2%。11月,佳士得在紐約舉辦尚·克魯治(Jan Krugier)收藏拍賣會,其中頂級拍品畢加索的《克勞德和帕洛瑪》(Claudeet Paloma)由中國首富、萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林購得。9月,佳士得在上海舉辦了在中國內(nèi)地的首次拍賣會;蘇富比也于12月1日,在北京舉行了首次秋季拍賣。然而這兩家拍賣行在允許拍賣的品類方面都受到限制:中國國家文物局規(guī)定,1949年以前的各種藝術(shù)品不能通過海外拍賣行出售。這為中國本土的拍賣行提供了一定的優(yōu)勢。
程壽康說,“要有耐心,這里是中國。”此外,他補(bǔ)充,國際知名拍賣行嚴(yán)格執(zhí)行的識別假貨的措施以及安全支付的流程將加強(qiáng)品牌的信任度。
私人洽購
拍賣行的私人銷售業(yè)務(wù)最近“增長很快”,佳士得美洲主席馬克·波特(Marc Porter)就委托人的增長評論說。增加私人洽購領(lǐng)域的投資意味著拍賣行將直接與畫廊、交易商展開競爭。在2013年,除了紐約現(xiàn)有的空間以外,蘇富比和佳士得分別在其他地區(qū)開設(shè)了更多的獨(dú)立畫廊:蘇富比在倫敦;佳士得在倫敦、東京和上海。2012年,蘇富比的私人銷售達(dá)到9億美元,而佳士得達(dá)到10億美元。盡管拍賣方面的收益依然更高,但是私人洽購業(yè)務(wù)則以更快的速度增長。可以有把握地說,私人洽購業(yè)務(wù)比公開拍賣面臨的競爭要少,相應(yīng)地,有更大的利潤空間(雖然拍賣行對此沒有評論)。一些人擔(dān)心這將蠶食公司的主要拍賣業(yè)務(wù),但是布魯諾認(rèn)為得大于失:“你看到的是私人洽購和公開拍賣各占50%,我們看到的是真正的機(jī)會。”
在線業(yè)務(wù)
各大拍賣行戰(zhàn)略投資的最大不同在于在線銷售業(yè)務(wù)。2011年,佳士得成功地進(jìn)行了伊麗莎白·泰勒藏品的在線銷售。從那以后,佳士得更多地出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上:截至本文發(fā)稿,佳士得在2013年已經(jīng)舉辦了40次僅在網(wǎng)上進(jìn)行的在線拍賣,“有來自180個不同國家的競買人參加了佳士得的在線銷售活動”,一位發(fā)言人介紹說。
蘇富比則躊躇不前。在2000年前后,蘇富比投入巨資開拓線上業(yè)務(wù)，但是遭到重大挫折，鎩羽而歸。“我們是早期的試探者,但是那時候技術(shù)和市場都沒有準(zhǔn)備好。”蘇富比的全球市場部負(fù)責(zé)人艾米·托德·米德爾頓(Amy Todd Middleton)說。
不過,蘇富比一直致力于發(fā)展其網(wǎng)站以及手機(jī)應(yīng)用。托德·米德爾頓說,自從今年夏天重新設(shè)計以來,有超過25%的人使用移動設(shè)備訪問,在線實(shí)時競拍業(yè)務(wù)一年內(nèi)增長了45%。盡管如此,丹尼爾·洛布還是批評了蘇富比在線銷售業(yè)務(wù)開展不夠,他寫道,“蘇富比沒有能力制訂一個系統(tǒng)的在線銷售計劃,更別提實(shí)現(xiàn)了。”
與此同時,競爭正在變得白熱化:Paddle8、Artnet以及Auctionata這些網(wǎng)絡(luò)公司都成功地涉足藝術(shù)品拍賣;在德國,Karl&Faber拍賣行也在本月開放網(wǎng)上競拍。
其他拍賣行
在2013年,其他拍賣行也大量投資擴(kuò)展業(yè)務(wù)。10月,邦瀚斯拍賣行(Bonhams)在倫敦推出了耗資3000萬英鎊的嶄新拍賣大廳,并且也有計劃升級香港和紐約的設(shè)施。與很多拍賣行不同,邦瀚斯的野心集中于核心的拍賣業(yè)務(wù)。副主席科林·希夫(Colin Sheaf)指出,公司執(zhí)行董事會8位成員中的7位同時也是拍賣師。芝加哥賴特拍賣行(Wright)計劃于12月12日在紐約開放一個新畫廊,提供針對私人洽購業(yè)務(wù)的展示空間。畫廊總監(jiān)布倫特·劉易斯(Brent Lewis)說,“在自己的品牌之下,拍賣行可以整合多種商業(yè)模式。”撰文/Charlotte Burns、Melanie Gerlis 譯/盛夏