網(wǎng)絡(luò)改變了音樂產(chǎn)業(yè)，同時(shí)幾乎摧毀了唱片業(yè)。1999年，非法下載站點(diǎn)納普斯特(Napster)差點(diǎn)令唱片業(yè)分崩離析。兩年后，iTunes出現(xiàn)，幾乎成為壓垮駱駝的最后一根稻草。在音樂數(shù)字化不可阻擋的頭一個(gè)十年里，音樂業(yè)一直在期盼一個(gè)救世主——一位可以重塑音樂產(chǎn)業(yè)鏈、將唱片業(yè)從盜版音樂和iTunes中解救出來的人。

瑞典人丹尼爾·埃克(Daniel Ek)，正是那一個(gè)被默默等待的人。這個(gè)28歲的謝頂小伙子，創(chuàng)建的數(shù)字音樂服務(wù)公司Spotify正試圖讓正版音樂重回主流視野。雖然也曾熱衷于從納普斯特下載甲殼蟲和齊柏林飛艇，但現(xiàn)在，埃克被《福布斯》雜志一月刊評為音樂領(lǐng)域最重要的人物——可以拯救音樂于危難的人。

Spotify是否能完成互聯(lián)網(wǎng)對自我的救贖？

比盜版更便捷

音樂發(fā)燒友瞿婧宇最近有點(diǎn)愁。這位英國威斯敏斯特大學(xué)音樂產(chǎn)業(yè)系的碩士，回上海之后竟然找不到一個(gè)稱心如意的音樂播放器。她慣用

Spotify。“方便之處在于不用下載，按需點(diǎn)擊收聽。免費(fèi)、正版、音效好、速度快。曲庫齊全，便于分享”。

瞿婧宇說的這個(gè)Spotify，由丹尼爾·埃克開發(fā)于2006年，在歐洲的部分地區(qū)獲得了極大的轟動(dòng)，去年剛剛登陸美國。簡單地說，它是一項(xiàng)“自助式”音樂服務(wù)。通過流媒體技術(shù)，用戶只需要點(diǎn)擊鏈接就可以免費(fèi)收聽1500多萬首歌曲。而它的盈利主要來自音樂間的廣告。當(dāng)然，如果你想靜心聽音樂，也可以花費(fèi)4.99英鎊成為高級訂閱客戶，擺脫煩心的廣告；也可以花費(fèi)9.99英鎊成為頂級訂閱客戶，以便在移動(dòng)設(shè)備上進(jìn)行流媒體點(diǎn)播和儲(chǔ)存歌曲。

這種比下載更“溫和”的獲取方式獲得了各大唱片公司的支持。從2008年起，華納、環(huán)球、索尼、EMI等都為其提供正版音樂，這讓它擁有了全歐洲最完整的音樂庫。四大唱片公司認(rèn)為，面對源源不絕的非法下載，還不如把曲庫免費(fèi)開放，通過Spotify的增值服務(wù)增加用戶黏性，并從中獲利。當(dāng)然，作為回報(bào)，Spotify授予四大唱片公司一定的股權(quán)。

環(huán)球音樂集團(tuán)的數(shù)字部門經(jīng)理羅布·韋爾斯稱贊Spotify，說他們找到了一條途徑讓新一代年輕人再次為音樂埋單。超過三分之一的Spotify聽眾的年齡都在24歲以下，這一人群通常不會(huì)為音樂付錢。也就是說，Spotify潛移默化地將非付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。“那么，唱片公司賺的這些錢都是額外的錢了。”韋爾斯說。

Spotify并不是唯一的在線音樂提供者。但相較于Last.FM、潘多拉、MOG等，其提供了獨(dú)特的用戶體驗(yàn)，特別是去年與Facebook結(jié)盟后。首先，Spotify提供了第三方軟件市場，比如可以建立試聽室應(yīng)用，邀請朋友搞一個(gè)“云派對”；還可以邀人參與音樂評比，增加互動(dòng)性。其次，“Spotify個(gè)性化的播放列表建立了其社區(qū)分享的核心內(nèi)容。”瞿婧宇說，“如果我覺得這50首歌是2011年我最喜歡的歌，做成列表之后，F(xiàn)acebook上的朋友都可以看見，你也可以看見朋友的。你喜歡的音樂媒體、網(wǎng)站、博客都可以鏈接Spotify，做成媒體年度十佳歌曲之類的播放列表。”

目前，Spotify的注冊用戶已經(jīng)達(dá)到1000萬人，其中300萬人為付費(fèi)用戶。值得一提的是，在近10個(gè)月內(nèi)，它增加了200萬付費(fèi)客戶，增長速度驚人。《福布斯》雜志如此評價(jià)Spotify：它像iTunes一樣快速，像納普斯特一樣量大，又像潘多拉一樣便宜，沒有理由不吸引人。丹尼爾則這樣解釋Spotify的快速增長之道：“只要把付費(fèi)音樂做得比盜版還便捷，那么我們就成功了。”

盜版，特別是非法下載一直是唱片業(yè)的噩夢。上世紀(jì)90年代，肖恩·范寧和肖恩·帕克創(chuàng)建的非法下載網(wǎng)站納普斯特嚴(yán)重地沖擊了唱片產(chǎn)業(yè)。而iTunes的出現(xiàn)令消費(fèi)者傾向于購買單曲而不是CD，而CD是這個(gè)行業(yè)的血液。

《福布斯》認(rèn)為，Spotify的橫空出世拯救了音樂產(chǎn)業(yè)，重新建立了一個(gè)完整的音樂生態(tài)系統(tǒng)。流媒體播放不僅取代了傳統(tǒng)模式的網(wǎng)上下載，完整的曲庫和創(chuàng)新的收費(fèi)模式便于增強(qiáng)用戶的向心力。2010年，英國牛津大學(xué)頒布了一項(xiàng)舉措：在學(xué)生公寓和圖書館、自習(xí)室等公共區(qū)域封

堵了Spotify，原因是它占用過多帶寬，卻引來學(xué)生的集體抗議。“在更好的軟件出來前，用過它的人就很難戒掉了。”瞿婧宇說。

Spotify的阿喀琉斯之踵

丹尼爾自信，Spotify可以拯救唱片行業(yè)，但音樂人恐怕不那么認(rèn)為。踏入2012年，你依舊無法在Spotify上聽到酷玩樂隊(duì)的新專輯《MyloXyloto》。截至去年12月26日，這張大熱專輯在美國已經(jīng)累計(jì)售出96萬余張，其中付費(fèi)下載占56.3%，CD占45.4%。黑鑰樂團(tuán)和賈斯汀·比伯也

對Spotify提出了異議，理由與酷玩樂隊(duì)一樣：支付給音樂家的報(bào)酬太過低廉了。

舉個(gè)例子，為賺到每月最低工資1160美元，一個(gè)音樂人需要賣出143張CD。但如果以Spotify計(jì)算，則需要超過400萬次的收聽量。這是什么概念呢？達(dá)到400萬次收聽量，除非你碰巧是Lady Gaga。但Lady Gaga的遭遇更為極端，那張著名的《Poker Face》在Spotify上連續(xù)五個(gè)月排名最受歡迎的專輯，播放次數(shù)達(dá)到100萬次，但Lady Gaga從中獲取的收入僅為167美元。

樂隊(duì)Uniform Motion比較了音樂人在不同的音樂產(chǎn)品服務(wù)上獲得的收入，發(fā)現(xiàn)音樂支付服務(wù)的報(bào)酬低得難以置信。一張專輯通過iTunes獲得需要8.59美元；亞馬遜為6.8美元；直接下載為3.09美元；Spotify收聽僅需要 0.04美元。在早前結(jié)束的“數(shù)字音樂論壇”上，MOG的移動(dòng)產(chǎn)品主管阿努·柯克就直言，音樂人不能從熱門的音樂服務(wù)中受益，這不僅違背了Spotify對唱片業(yè)的公然許諾，也將摧毀雙方的盟約關(guān)系。

去年年底，音樂發(fā)行商 STHoldings宣布將旗下的200多個(gè)唱片廠牌的歌曲從Spotify撤下，理由是后者沒有支付他們足夠的使用費(fèi)用。

STHoldings是英國一家數(shù)字內(nèi)容與唱片發(fā)行管理公司。他們詢問了238家廠牌，是否還愿意把它們的產(chǎn)品留在Spotify上，結(jié)果僅有四家點(diǎn)頭說“yes”。大多數(shù)的廠牌認(rèn)為，在線音樂服務(wù)的開發(fā)讓他們的音樂變成了廉價(jià)的日用品。

“在線音樂為我們所關(guān)注的上百萬聽眾提供了試聽的服務(wù)，推廣了我們的音樂，但是這項(xiàng)服務(wù)蠶食了更多的傳統(tǒng)數(shù)字音樂服務(wù)的利益。NPD Group(市場調(diào)研機(jī)構(gòu))和NARM(唱片銷售協(xié)會(huì))的最新調(diào)查報(bào)告都證實(shí)了我們的擔(dān)心。”STHoldings發(fā)表公告稱。

據(jù)調(diào)查，37%的音樂發(fā)燒友(以及46%的普通音樂愛好者)認(rèn)為可以在線聽音樂就意味著他們不是那么必要買下這些歌曲。只有23%的普通音樂愛好者承認(rèn)他們現(xiàn)在買的唱片比原來要多。“版權(quán)費(fèi)如此低廉，如果因在線音樂而損失唱片銷售帶來的利潤，這是不值得的。”爵士古典廠牌Mode Records公司的主腦布萊恩·勃蘭特表示，就目前而言，Spotify的模式對于獨(dú)立廠牌來說并不能帶來經(jīng)濟(jì)效益。而U2樂隊(duì)的經(jīng)紀(jì)人保羅也認(rèn)為，就目前而言，Spotify對于音樂人更像一個(gè)宣傳平臺(tái)，而不是盈利方式，“我們不是直接從這兒賺錢”。

雖然聽到了諸多抱怨，但丹尼爾堅(jiān)持Spotify會(huì)為唱片業(yè)帶來巨大的利潤。“現(xiàn)在我們已經(jīng)說服了上百萬的聽眾花錢來購買音樂，而不是非法地下載。對于歌手，他們能從我們這得到可觀的回報(bào)。隨著Spotify的成長，利潤自然也會(huì)增加。自從Spotify三年前誕生，我們?yōu)榘鏅?quán)所有者賺取了超過150萬美元，而且我們現(xiàn)在已經(jīng)是歐洲第二大的數(shù)字音樂的利潤來源了。”

這段話幾乎是丹尼爾目前應(yīng)對質(zhì)疑的唯一武器。當(dāng)金屬硬核廠牌Century Media和爵士古典廠牌Mode Records離去時(shí)，他幾乎套用了同樣的發(fā)言。Spotify的麻煩在于，它需要提高分成比例來挽留更多的音樂人。但財(cái)務(wù)狀況卻不容樂觀。公司2010年?duì)I收同比增長5倍，至6320萬英鎊

。但稅前虧損則達(dá)到2650萬英鎊，高于上年同期的1610萬英鎊。

丹尼爾還能暫穩(wěn)陣腳的原因在于，他手握四大唱片公司的音樂版權(quán)，并且完成了多輪融資。其最大的憂慮在于，最初獲得的音樂版權(quán)將在兩年后到期，丹尼爾需要支付足夠的資金來防止唱片公司的倒戈，他必須將Spotify變得更強(qiáng)，比如開發(fā)更多的增值服務(wù)，提供更好的用戶體驗(yàn)，并最終讓任何唱片公司無法承受失去它的代價(jià)。