沈黎暉、李宏杰

胡海泉

產業(yè)峰會

7月29日，已經成功吸引近30萬樂迷到場并堪稱精彩之極的2012張北草原音樂節(jié)進入到第三天收官階段，伴著晴朗的天氣和白云草場，樂迷們在音樂節(jié)現場繼續(xù)瘋狂，而低調到來的眾多音樂節(jié)業(yè)內中堅人士已開始了他們關于中國內地音樂節(jié)產業(yè)命運和未來的深入探討，中國內地首屆音樂節(jié)產業(yè)峰會就此拉開了帷幕。

迷笛音樂節(jié)創(chuàng)辦人張帆、摩登天空、草莓音樂節(jié)創(chuàng)辦人沈黎暉、MAX大爬梯創(chuàng)辦人胡海泉、長陽音樂節(jié)創(chuàng)辦人張軼倩、大愛音樂節(jié)創(chuàng)辦人陳述、歌手謝天笑，以及來自丹麥Roskilde音樂節(jié)的代表Hans出席，作為東道主，張北草原音樂節(jié)創(chuàng)辦人李宏杰擔任了主持人的角色，有效串接起了諸位重量級嘉賓的思路和語言。

本次峰會設定了四個議題，分別是1、音樂節(jié)管理（包含場地管理、票務、批文、健康和安全），2、音樂節(jié)規(guī)劃（舞臺內容的規(guī)劃與區(qū)域劃分方式），3、觀眾的培養(yǎng)和音樂節(jié)個性的確立（音樂家與音樂節(jié)風格的搭配），4、音樂節(jié)的宣傳與營銷（商業(yè)元素的有效引入、宣傳的思路）；會上，各位嘉賓根據自身創(chuàng)辦音樂節(jié)的經驗和教訓，提出音樂節(jié)各個運營層面上的看法與建議，為中國內地音樂節(jié)產業(yè)未來的發(fā)展和壯大提供和分享了寶貴的經驗；會后，來自丹麥Roskilde音樂節(jié)的代表Hans更通過PPT方式與嘉賓們深度分享了來自Roskilde的啟示，讓與會嘉賓受益匪淺。

張帆：為沒錢的年輕人舉辦音樂節(jié)

作為中國內地音樂節(jié)行業(yè)的先行者，迷笛音樂節(jié)創(chuàng)辦人張帆顯然有自己非常鮮明的觀點，那便是為沒錢的年輕人舉辦音樂節(jié)，在他看來，如果因為沒有錢購買門票而失去了享受音樂節(jié)的機會，對于年輕人來說是非常遺憾的事情。迷笛音樂節(jié)起初的幾屆都在迷笛音樂學校舉辦，成本非常低廉，當時的他們不僅免費號召樂迷們來玩，甚至還為樂迷提供免費的啤酒，為中國培養(yǎng)出了第一批鐵桿的音樂節(jié)粉絲。

之后迷笛音樂節(jié)場地更換之后成本增加，門票手段才開始實施，而迷笛的門票定價也一直是中國內地各音樂節(jié)參考的標準之一。在張帆看來，音樂節(jié)門票的定價一定要與時下18—30歲年輕人的收入水平相匹配，作為音樂節(jié)消費的主力人群，這部分樂迷的經濟能力有限，如果因為音樂節(jié)門票過高而使樂迷望而卻步，那對音樂節(jié)本身來說也將是十分遺憾的事兒。

沈黎暉：觀眾感性思維大于理性 贊助商需要氣質相投

“中國音樂節(jié)還沒有到理性分析市場的階段，還沒有條件可以一開始就做市場調查，去用完全的商業(yè)操作模式操作。因為中國的觀眾也都沒有到達理性的階段，大家也都是純感性的消費。”沈黎暉這樣總結當下音樂節(jié)市場。摩登和草莓目前被認為是最時尚的音樂節(jié)，說到自己如何定位草莓、摩登音樂節(jié)氣質，他表示，“我們喜歡誰，我們覺得誰挺有意思的，誰放在這里挺有效果的，我們就會這樣安排與策劃。其實現在還是一個挺感性的過程。花錢做音樂節(jié)是最有品味的事情。最重要的是最終你需要什么樣的氣質點。”但在未來，希望能夠如同Roskilde一樣建立完善而龐大的樂迷數據庫，從而便于通過樂迷進行調查，根據樂迷的口味調配演出陣容等音樂節(jié)氣質相關的內容。

創(chuàng)辦音樂節(jié)很重要的是資金的問題，預算的大小決定了音樂會的品質，是否為了得到資金或相關支持就會不經選擇的與品牌進行合作呢？沈黎暉給出的答案是否定的。作為內地音樂節(jié)目前商業(yè)化運營最徹底的草莓、摩登天空音樂節(jié)，與其合作的商業(yè)品牌基本都是國際品牌，令同行業(yè)十分羨慕。

對此，沈黎暉表示，品牌與音樂節(jié)之間是一個互相選擇的過程，兩者能結合在一起，氣質相投是最重要的，對于我們來說，一個品牌在音樂節(jié)上形成的內容，能為這個音樂節(jié)加分。“有時候我們不大在乎你的錢多，而在于你能給我們創(chuàng)造什么內容？比如某國際眼鏡品牌的贊助，他們在現場做了街拍的項目，街拍現場戴他們品牌眼鏡的樂迷，然后通過自己的渠道進行宣傳，這對于我們音樂節(jié)來說也是一個很好的互動點和宣傳點。而客戶方面，也相當滿意。”另外，他還談到了與愛馬仕合作成功的原因：“愛馬仕當年需要在年輕人中間推廣這個品牌，我們的觀眾就是這樣的一些人，這與我們的氣質相符，所以達成了合作。”

胡海泉：音樂節(jié)的氣質很重要 創(chuàng)意與成本的平衡很重要

胡海泉今年創(chuàng)辦了首屆馬克思大爬梯，雖然其品牌影響力、受眾的美譽度都非常不錯，但因為經驗等的缺乏，讓他覺得其中有諸多遺憾。“如果是以一個表演者的角度去看音樂節(jié)的運營，會有問題。創(chuàng)辦音樂節(jié)，最重要的是梳理邏輯性，想要表達什么，價值觀是什么，承載的消費者是什么群體，定了這些之后，音樂節(jié)的氣質就有了。馬克思大爬梯選擇音樂家的標準是能跟觀眾傳遞正面的，積極的精神，并且鼓勵原創(chuàng)，體現搖滾精神。”

胡海泉特別強調了MAX大爬梯是“音樂生活節(jié)”，倡導的是年輕的、潮流的、充滿新鮮創(chuàng)意的生活方式，而不只是單純的音樂節(jié)，他也表示自己的第一年主辦這樣的音樂節(jié)，應邀前來主要目的是向音樂節(jié)前輩們學習和汲取各方面的經驗。MAX大爬梯舉辦的時候，由于場地臨時變化等原因，有很多的想法和創(chuàng)意都沒能順利實施，當然，音樂節(jié)的成本也會因為許多新鮮的創(chuàng)意實施而增加，因此如何在創(chuàng)意和成本之間找到平衡也是音樂節(jié)未來要面臨的問題之一。

Hans：根據觀眾的喜好定位音樂節(jié) 單純網絡預訂防止票務混亂

丹麥的Roskilde音樂節(jié)已經有40年的歷史，是歐洲最受歡迎的音樂節(jié)之一，該音樂節(jié)的代表Hans告訴我們，他們最強大的工具是建立了龐大的樂迷數據庫，在每年音樂節(jié)舉辦之前，他們都會廣泛征集觀眾的喜好，會讓觀眾來提出創(chuàng)意，比如他們喜歡什么樣的歌曲，他們希望在現場能有一些什么樣好玩的元素，這樣他們就可以準確了解到樂迷的需求并依此對音樂節(jié)的陣容等各方面作出合適的調整。“你投入再多的錢在網站或者其他的宣傳上面，都不及觀眾的口口相傳。”而他們認為對音樂節(jié)樂迷的培養(yǎng)是音樂節(jié)舉辦的重要不可忽略的環(huán)節(jié)。

在談到內地音樂節(jié)十分頭疼的票務市場混亂問題，Hans表示，Roskilde音樂節(jié)剛開始舉辦的時候也曾經遇到過類似的問題，但當網絡購票成為潮流并普及之后，他們將其作為唯一的售票渠道進行銷售，樂迷們知道只有在這里才能買到真票，自然就避免了假票或倒票的出現，而音樂節(jié)門票的設計樣本也只有音樂節(jié)總負責人一個人知道，防止相應的假票流向市場。

陳述：選用自募資金“迫于無奈” 演唱會票價問題有自己的想法

今年大愛音樂節(jié)舉辦之后，出現了嚴重虧損，拖欠酒店以及工作人員、技術人員、設備費用的問題。創(chuàng)辦人陳述也在會場說起了自己的難處。在找贊助上遇到了一些困難，與自己氣質相投的贊助商比較難找，而有的贊助商溝通了一段時間以后也碰到了一些問題，所以本次音樂節(jié)的資金都是各個股東自己出的錢。“這一屆大愛雖然虧損很嚴重，但股東沒有一個人提出來要退出這個盤子，大家也都在自己的能力范圍內盡可能的籌措資金，除了私募之外，接下來還會考慮更多的投資。不是我不愿意把控成本，一方面是沒有經驗，另一方面，在執(zhí)行上，用了很多的外包團隊，其成本可能更高。”

關于音樂節(jié)高票價以及成本過高的問題，陳述的觀點和迷笛音樂節(jié)創(chuàng)辦人張帆有點兒針鋒相對，而陳述似乎依然十分堅持自己的理念，在他看來，音樂節(jié)如果希望獲得更高的品質，投資規(guī)模的增加是不可避免的，只是在未來他可能需要更好地進行成本控制，學習更加先進科學的音樂節(jié)運營管理方法。

張軼倩：與政府前期溝通十分重要 音樂節(jié)特色也十分重要

作為長陽音樂節(jié)的制作人，張軼倩是與會嘉賓當中唯一的女士，不過她的音樂節(jié)運營思路和成效卻是不落下風，她表示，由于音樂節(jié)運營過程中有眾多的問題都需要政府相關部門的支持和協調，而音樂節(jié)倡導的自由、激情的現場氛圍與現場的安全管理存在著天然的矛盾，因此前期與政府相關部門的溝通便十分重要；尤其是在場地安保方面，一定要在音樂節(jié)籌備過程中與政府相關部門多番進行有效溝通，制訂合理有效的解決方案，不能到音樂節(jié)馬上要開始之前才去考慮和商議，以免造成混亂。

張軼倩還表示每個音樂節(jié)都應該有自己比較鮮明的特色，這樣才能差異化滿足樂迷們多方面的需求。比如張北草原音樂節(jié)就有著得天獨厚的地理優(yōu)勢，涼爽的夏日，美麗的草原和草原文化便是最明確的特色，長陽音樂節(jié)提倡的“北京范兒”在今年將會有更加細致的展現，比如老北京的諸多絕活，經典民俗文化等都將進駐音樂節(jié)現場，讓音樂節(jié)有明顯的北京味兒。

李宏杰：音樂節(jié)的宣傳營銷不可忽略 有創(chuàng)意更要有執(zhí)行

作為首屆中國內地音樂節(jié)產業(yè)峰會的東道主，張北草原音樂節(jié)創(chuàng)辦人李宏杰在峰會當中充當了主持人的角色，同時他也與大家一起分享了張北草原音樂節(jié)舉辦過程當中的經驗。在他看來，一場音樂節(jié)就算是陣容強大，特色明顯，時間合適，地理位置優(yōu)越，但如果缺少了精準到位的宣傳營銷將這些信息提前傳達給有可能前來的樂迷，一樣難以在市場上引起關注并贏得回報，宣傳策劃的重要性隨著媒體的越來越發(fā)達而越來越顯得重要而不可忽略。

張北草原音樂節(jié)自2009年舉辦第一屆時便十分注重宣傳，進入2012年，迎來第四屆的草原音樂節(jié)在宣傳策劃方面走得更遠，更加注重音樂節(jié)的形象塑造和傳播，曾成功宣傳策劃2004王杰北京演唱會、2010怒放北京工體演唱會、譚詠麟2011北京演唱會等諸多經典案例的北京智動星河文化傳媒有限公司強力加盟，為張北草原音樂節(jié)的宣傳推廣注入了新的思路和活力，獲得了超過預期的良好效果。

在宣傳策劃上，本次張北草原音樂節(jié)的亮點頗多，新聞內容層出不窮，音樂節(jié)與新媒體、電子商務、熱門影片、贊助商、各類合作伙伴共同做的一系列富有探索色彩的創(chuàng)意和成功執(zhí)行吸引著樂迷和媒體的關注，這一系列宣傳上的新思路、新動作，讓2012張北草原音樂節(jié)的宣傳成功跨越了音樂和娛樂的范疇，顯得無孔不入，變身2012年度最受關注的演出及文化大事件之一，“音樂節(jié)是一種生活方式”，這個理念也得到了眾多人的認可。

峰會結束后，來自丹麥Roskilde音樂節(jié)的主要負責人Hans為中國同行們通過精彩的PPT詳細分享了Roskilde音樂節(jié)先進的運作理念和各種運營細節(jié)，其中對于音樂節(jié)方方面面詳盡周到的考慮和超強的規(guī)劃、設計、制作、運營讓大家嘆為觀止，受益匪淺。著名歌手謝天笑、前CAA中國區(qū)負責人黃烽也與會并發(fā)表了自己對音樂節(jié)發(fā)展的看法和建議。

作為中國內地音樂節(jié)產業(yè)第一次真正意義上交流和探討，首屆中國張北音樂節(jié)產業(yè)峰會獲得了圓滿的成功，在業(yè)內引起了強烈的反響。由于時間有限，每個與會嘉賓都感覺意猶未盡，大家提出未來每年大家輪流坐莊，將峰會延續(xù)下去，讓它成為音樂節(jié)行業(yè)健康發(fā)展的有力武器。