正在火熱召開的上海世博會，是一個中外建筑設(shè)計師盡情揮灑創(chuàng)意的競技場。在這個國際舞臺上，上海本土建筑設(shè)計師也毫不遜色，僅上海現(xiàn)代建筑設(shè)計集團(tuán)一家企業(yè)，就攬下了包括世博中心、世博文化中心、汽車館、石油館等在內(nèi)的28項設(shè)計，總建筑設(shè)計面積達(dá)100萬平方米。

借世博會舉辦契機(jī)，近年來上海加大了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，大量從事建筑設(shè)計、施工、咨詢的本土企業(yè)，任務(wù)連年爆滿。如今，世博會大幕已啟，考驗建筑企業(yè)發(fā)展后勁的“后世博”時代即將到來。上海的企業(yè)們，又將交出怎樣的答卷？

境內(nèi)外設(shè)計公司“聯(lián)姻”

總部設(shè)在香港的城設(shè)（綜合）建筑師事務(wù)所日前迎來了其20周歲生日。就在慶賀生日的同時，城設(shè)也圓滿完成了一次“聯(lián)姻”——與上海現(xiàn)代設(shè)計集團(tuán)合資成立的現(xiàn)代城設(shè)建筑設(shè)計有限公司正式啟動。

在經(jīng)濟(jì)活動活躍的香港，境內(nèi)外兩家建筑設(shè)計企業(yè)的“聯(lián)姻”，看起來只是無限商海中的一滴水珠，十分平常。可事實上，有著非同尋常的意義。

建筑設(shè)計市場是一個技術(shù)壁壘很強(qiáng)的市場。長期以來，不少國家和地區(qū)為了保護(hù)本土建筑師和建筑設(shè)計企業(yè)，并不承認(rèn)非本國或地區(qū)建筑設(shè)計師的資質(zhì)。即便是我國內(nèi)地市場，境外設(shè)計師事務(wù)所也不能單獨承接建筑設(shè)計項目，而是必須和內(nèi)地建筑設(shè)計單位聯(lián)手。我國加入WTO后，內(nèi)地與香港建筑師資格開始互認(rèn)，但由于境內(nèi)外市場的規(guī)則、設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)不一樣，內(nèi)地建筑師拓展境外市場，仍是底氣不足。

城設(shè)建筑師事務(wù)所的創(chuàng)始人、執(zhí)行董事沈埃迪是前任香港建筑師學(xué)會會長，也是內(nèi)地與香港建筑師資格互認(rèn)的主要推動者之一，2004年兩地簽署建筑師資格互認(rèn)協(xié)議時，他是港方簽字代表。除了在香港為新世界、和記黃埔、恒基等房地產(chǎn)上市公司提供服務(wù)，20年來城設(shè)還在內(nèi)地30多個城市完成了百余個設(shè)計項目。在城設(shè)未來的發(fā)展計劃中，深耕中國市場和國際化并重。

此番城設(shè)和擁有華東院、上海院等20余家專業(yè)公司的現(xiàn)代設(shè)計集團(tuán)合作，在共同開拓國際市場方面，顯然能產(chǎn)生“1＋1>2”的效應(yīng)。現(xiàn)代設(shè)計集團(tuán)有著豐富的大型建筑項目設(shè)計經(jīng)驗，在前不久舉行的“新中國成立60周年建筑創(chuàng)作大獎賽”中，300項從我國60年建筑創(chuàng)作中提煉出來的最有代表性的優(yōu)秀設(shè)計作品脫穎而出，其中僅現(xiàn)代設(shè)計集團(tuán)就摘得39席，成為“大贏家”，上海近年來的標(biāo)志性建筑，大部分都由現(xiàn)代設(shè)計集團(tuán)設(shè)計或參與設(shè)計。這有助于擴(kuò)大城設(shè)承接項目的種類。而城設(shè)所擁有的國際化平臺與視野，也有助于現(xiàn)代設(shè)計集團(tuán)更好地了解國際市場競爭規(guī)則，在設(shè)計師資質(zhì)等方面，滿足國際市場的要求。

加大海外市場開拓時機(jī)成熟

事實上，從1998年起我國的“走出去”戰(zhàn)略框架逐漸清晰以來，上海的建筑設(shè)計師已經(jīng)在境外及海外市場上頻頻“試水”，打下了一定的市場基礎(chǔ)。

以現(xiàn)代設(shè)計集團(tuán)為例，目前已在亞洲的印度、印尼、越南、柬埔寨，歐洲的俄羅斯、烏克蘭，非洲的尼日利亞、阿爾及利亞、安哥拉，美洲的牙買加等26個國家和地區(qū)，承接了近200個海外項目。其中印尼雅加達(dá)電視臺、越南河內(nèi)國家體育場等項目，都是當(dāng)?shù)氐臉?biāo)志性項目。

與很多企業(yè)以及國際貿(mào)易公司在“走出去”初期均依循“廣種薄收”的軌跡進(jìn)行市場開拓相比，上海建筑設(shè)計師走出去的步伐，顯得更為謹(jǐn)慎。他們不是一開始就直奔?xì)W美一些發(fā)達(dá)國家，盲目開設(shè)分公司，一心在海外做大做強(qiáng)，而是選擇我國長期給以較大力度經(jīng)濟(jì)援助、優(yōu)惠貸款以及簽有“資源換項目”等協(xié)議的發(fā)展中國家和地區(qū)；建筑市場具有活力和潛力、未來幾年國家政府有大手筆投入建筑領(lǐng)域或者是私人投資較為活躍的國家和地區(qū)；還有相對而言歐美知名建筑設(shè)計事務(wù)所進(jìn)駐不多、競爭不太激烈，進(jìn)入該地市場限制條件較少，并且其政策環(huán)境、技術(shù)壁壘、人文習(xí)俗等各方面均有利于中國建筑設(shè)計企業(yè)進(jìn)入的國家和地區(qū)“先行探路”。

“經(jīng)過幾年實踐，我們認(rèn)為進(jìn)一步加大海外市場開拓力度的時機(jī)已經(jīng)成熟。”現(xiàn)代設(shè)計集團(tuán)董事長嚴(yán)鴻華表示。

這主要基于：隨著多年來對外貿(mào)易的發(fā)展，我國在制造業(yè)中逐漸享有一定聲譽，而在智力成果、服務(wù)領(lǐng)域卻比較匱乏，需要在保持制造業(yè)優(yōu)勢的同時，向產(chǎn)業(yè)鏈前端高增值環(huán)節(jié)邁進(jìn)。建筑設(shè)計行業(yè)是智力密集型服務(wù)，當(dāng)前我們在國際市場上僅占有極少份額，需要參與國際競爭，幫助提升我國在國際分工中的地位。

從建筑設(shè)計企業(yè)本身來講，發(fā)展海外市場短期內(nèi)是投入為主，產(chǎn)出率較低，但長期來看，隨著對海外市場的熟悉程度以及品牌知名度的提高，海外市場的業(yè)績表現(xiàn)也能反作用于國內(nèi)市場，提高企業(yè)國內(nèi)市場影響力。面對“后世博”挑戰(zhàn)，建筑設(shè)計企業(yè)僅僅以上海或者國內(nèi)市場為生存發(fā)展空間的時代已然過去，積極應(yīng)對國際化競爭、拓展企業(yè)市場范圍，促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營模式，提高生產(chǎn)效率和效益，是全球化經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)的必然選擇。

從“設(shè)計承包商”到“設(shè)計投資商”

大步“走出去”，內(nèi)地大型建筑設(shè)計企業(yè)有優(yōu)勢。比如，改革開放30年來大規(guī)模建設(shè)中，眾多超大型復(fù)雜項目、超高層項目提升了設(shè)計師的技術(shù)水平，積累了豐富的設(shè)計經(jīng)驗。再比如，與國際知名設(shè)計公司相比，內(nèi)地建筑師及工程師們的薪酬遠(yuǎn)不及歐美發(fā)達(dá)國家同等水平設(shè)計師們薪酬的一半，在保證設(shè)計質(zhì)量的前提下，合理低價具有極強(qiáng)的市場競爭力，等等。

不過也仍有不足。如長期以來內(nèi)地建筑設(shè)計企業(yè)以設(shè)計為主業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，已不能適應(yīng)當(dāng)前國際市場以EPC（設(shè)計采購施工總承包）、BT（建設(shè)轉(zhuǎn)讓）等發(fā)包模式為主流的需求。再有，與國際市場上眾多知名的設(shè)計大師相比，內(nèi)地建筑設(shè)計企業(yè)的原創(chuàng)力顯得單薄；對海外設(shè)計規(guī)范體系不熟悉的問題，也已經(jīng)成為制約內(nèi)地建筑設(shè)計及工程總承包企業(yè)拓展海外市場的一個重要因素……

揚長避短，需要苦練內(nèi)功，將產(chǎn)業(yè)鏈向設(shè)計的前端和后端兩端延伸。世博園內(nèi)不少上海建筑設(shè)計企業(yè)承接的工程，就是按照國際工程界通行的慣例，采用了設(shè)計、采購、施工總承包方式建造，是名副其實的“交鑰匙工程”。更需要建立有效的海外營銷渠道，用符合當(dāng)前國內(nèi)設(shè)計企業(yè)實際的方法開拓國際市場。

現(xiàn)代設(shè)計集團(tuán)在開拓市場過程中，形成了多種行之有效的模式。在印度，和當(dāng)?shù)卦O(shè)計公司合作，承接了古吉拉特國際金融城項目，目前已完成項目總體規(guī)劃及部分單體設(shè)計；與“中”字頭國際工程總承包公司合作，一方面可以作為其設(shè)計分包，另一方面可以聯(lián)合他們共同投標(biāo)。如與上海建工集團(tuán)、外經(jīng)集團(tuán)組成聯(lián)合體投標(biāo)獲得的越南河內(nèi)國家體育場項目，已如期竣工；另外爭取獲得參與一些援外項目、優(yōu)惠貸款項目和“資源換項目”的機(jī)會。安哥拉郵電部屬下的某項目就是其中之一。

除此以外，現(xiàn)代設(shè)計集團(tuán)還欲采取更為主動積極的方式開拓國際市場。包括從設(shè)立海外聯(lián)絡(luò)處著手，再根據(jù)項目承接情況適時設(shè)立辦事處等分支機(jī)構(gòu)，直至注冊分子公司或與當(dāng)?shù)睾献鞣匠闪⒑腺Y公司，形成長期有效的“核心根據(jù)地”；利用并購等方式取得新市場等。另外，嘗試以設(shè)計費入股的方式參與一些政府投資的BOT（建設(shè)運營轉(zhuǎn)讓）項目、BT、EPC項目，實現(xiàn)從“設(shè)計承包商”到“設(shè)計投資商”的升級。

“雖然開拓海外市場前期投入大、收益慢，然而，遠(yuǎn)見者贏，我們需要看到海外市場的潛力。未雨綢繆地投入，或許可避免或緩解影響企業(yè)未來發(fā)展的經(jīng)營性瓶頸，同時造就一支熟悉國際工程建設(shè)市場運作規(guī)則的人才隊伍。”嚴(yán)鴻華說。