為了提高銷售成績，拍賣公司會精心規(guī)劃拍賣流程。拍賣場上，買家應(yīng)冷靜觀察，穩(wěn)定心態(tài)，守住心理價格。競價時，應(yīng)按照拍賣師宣布的競價方式出價；每次加價不得低于加價幅度，否則叫價無效。競價時，一般按加價幅度輪番出價。價格如果接近心理價位時應(yīng)謹(jǐn)慎，避免受拍賣場上競價氣氛的影響，超出心理價位的界限。因為藏家可能會因當(dāng)下的狂熱氣氛而昏頭，出價超過預(yù)算或作品本身的價值。

但其實拍賣場上得承受很大的心理考驗∶價格超過心里價格了要不要舉？超過預(yù)算與負(fù)擔(dān)能力了要不要舉？我非拿到這張作品不可嗎？心里想要的作品完全沒人舉，我要不要舉？種種抉擇都得在幾秒鐘內(nèi)迅速決定。拍賣除了是金錢與實力的較勁，更是一種考驗?zāi)懽R的心理戰(zhàn)。

有人會在競價低潮時，直接報出心理價格，使他人被出價氣勢所迷惑，在猶豫不決時成交。從拍賣師口中念出一串串的抽象數(shù)字，十分炫惑人心，所以舉牌的動作容易變成失控的選擇。因為有時參與搶標(biāo)的投機(jī)者，不見得有判斷力，拋出一個遠(yuǎn)高于市場預(yù)期的價錢，如果再追高，就會有風(fēng)險。所以，如果競買過程中超出了自己的心理估價，要明確超出多少是自己可以接受的，根據(jù)現(xiàn)實情況理智舉牌，避免沖動。最好每次拍賣，先定下目標(biāo)，心里覺得能承受什么價位，拍到就拍，拍不到就算了。還有得注意保管好自己的競投牌，競投牌是競買人參與現(xiàn)場競價的唯一憑證。在號牌丟失后，若沒有及時掛失，后果由競買人承擔(dān)。

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