李宜霖

位于798藝術(shù)區(qū)的亞洲藝術(shù)中心，是很多藝術(shù)愛好者的必去之地，不僅是因為這里有大名鼎鼎的紅猩猩雕塑、有近1000平方米的展覽空間、有薈萃中外藝術(shù)家的優(yōu)秀畫作，還因為在這里能感受到一種新的生活方式，以及自由平等的藝術(shù)氛圍，同時這里還剛剛?cè)脒x了文化部公示的“第四批誠信畫廊”。對于“亞洲中心”北京負責人李宜霖來說，作為一家臺灣畫廊，亞洲藝術(shù)中心的“光環(huán)”背后曾有初涉內(nèi)地市場的尷尬，但他一直抱有將華人藝術(shù)推向國際舞臺的信念。

初到北京“水土不服”

6年前，當亞洲藝術(shù)中心把畫廊開到北京的時候，少有人注意它的存在，雖然它在臺灣已經(jīng)有20多年的歷史，舉辦過很多具有歷史意義的展覽，并代理經(jīng)營了趙無極、朱德群等華人藝術(shù)大師的作品。

談及初入內(nèi)地市場的困惑，亞洲藝術(shù)中心北京負責人李宜霖記憶猶新。從臺灣到北京，最初他們也遭遇了“水土不服”。臺灣的畫廊在上世紀80年代就成立了，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，培育了一批對藝術(shù)有很好理解的觀眾，大家對藝術(shù)的需求已從實用價值轉(zhuǎn)為精神需求。“內(nèi)地有別于臺灣，內(nèi)地藝術(shù)家自身的發(fā)展先于畫廊，畫廊起步較晚，沒有畫廊去教育觀眾，觀眾審美意識的培養(yǎng)相對滯后，另外相關(guān)法律法規(guī)還不完善。”李宜霖表示。

然而，讓李宜霖感觸更深的，是開拓市場的艱辛。2006年，內(nèi)地的中國當代藝術(shù)已處于井噴期，由于進入時間較晚，他們很難爭取到好的資源，尤其是想找到好的藝術(shù)家更是稀缺。

但有一點李宜霖堅信：北京是中國當代藝術(shù)的集聚地，是多元文化碰撞的國際平臺，“內(nèi)地近80%的畫廊都在798，許多國外畫廊在這里也有分支機構(gòu)”。

做大做強惟有“誠信”

李宜霖深知，要在內(nèi)地打開市場，就一定要考慮內(nèi)地人對藝術(shù)的了解和品位追求。“經(jīng)過這些年的積累，內(nèi)地客戶對藝術(shù)的需求，逐漸從裝飾需求轉(zhuǎn)為收藏需求，這方面的投資熱度也越來越大。”

然而798有那么多的畫廊，如何才能讓自己的畫廊脫穎而出？這是擺在李宜霖面前的難題。他認為亞洲藝術(shù)中心一定要有自己的經(jīng)營特色，樹立自己的品牌。

針對目前國內(nèi)藝術(shù)品市場造假、高要價等情況，亞洲藝術(shù)中心承諾絕對不賣假畫、不漫天要價。

李宜霖告訴記者，在選擇客戶的時候，價格并非首要標準，誠信才是。放棄出高價位客戶、把作品賣給出較低價位的客戶，這對很多人來說難以理解，但在李宜霖看來，卻再正常不過。“我們理想的客戶，是那些真心喜愛藝術(shù)不會任意倒賣長期收藏的好客戶。哪怕他出的價格不是最高的。”

為此，亞洲藝術(shù)中心積累了近2000位客戶，“這些客戶是真正為了欣賞和裝飾而收藏藝術(shù)品的，他們其實是和我們以及藝術(shù)家們一起共同成長的”。李宜霖說。

藝術(shù)家是畫廊的財富，當別的畫廊爭相簽約藝術(shù)家的時候，亞洲藝術(shù)中心卻堅持對其高標準把關(guān)。“除了作品以外，我要看他的人品，甚至有時我會在人品的考量上超過作品。”李宜霖表示，在簽約藝術(shù)家之前，會對其有兩三年的觀察期，當雙方都互相信任時，才會達成合作。

李宜霖介紹，他們和藝術(shù)家的合作通常是采取獨家代理和長期代理的方式，分成方式則有提成支付和底價支付兩種。對于年輕的藝術(shù)家，中心會有一個前期的資金支持，“藝術(shù)家的發(fā)展需要一定時間的積累，我們會挑選好的作品寄賣，但不會有保底生活費或者承諾每年賣出多少作品，這也是對年輕藝術(shù)家的一個激勵”。

在李宜霖看來，亞洲藝術(shù)中心不僅是一家畫廊，同時還是一家藝術(shù)顧問公司。“我們會提供給藝術(shù)家客戶、市場的相關(guān)信息，比如說作品的主題、尺寸是不是適合，是否能與大的文化背景相契合等。當然，藝術(shù)除了審美之外，還應該有打動人心的東西在里面。”

搭建藝術(shù)文化交流平臺

6年的磨礪，亞洲藝術(shù)中心終于在北京站穩(wěn)了腳跟，李宜霖也越來越適應了內(nèi)地的生活。現(xiàn)在亞洲藝術(shù)中心一頭連著臺灣、一頭連著北京，通過辦一些兩岸交流的年輕藝術(shù)家巡展或個展，為兩岸藝術(shù)家的交流提供了一個平臺。

兩年前，亞洲藝術(shù)中心的客戶中，內(nèi)地人不到5%；但現(xiàn)在，這個比重增加到了15%。2009年之前，畫廊都處于投入階段；2009年實現(xiàn)了兩倍的業(yè)績增長，此后都以10%的速度持續(xù)增長。

然而，澳大利亞新南威爾士大學營銷管理碩士學位出身的李宜霖，目標并不局限于此。“畫廊是商業(yè)機構(gòu)，我們在維持正常運營的同時，更希望能多為提升社會文化做一些努力。”李宜霖表示，亞洲藝術(shù)中心不僅是溝通兩岸藝術(shù)文化的紐帶，還應將優(yōu)秀華人藝術(shù)家推至歐美國際舞臺，使他們能在世界嶄露頭角。