畫廊就是開店賣畫的地方。畫廊分級(jí)別，最全面、專業(yè)的畫廊應(yīng)該是具備挑選有發(fā)展?jié)摿Φ漠嫾乙约白髌返哪芰Γ瞄L(zhǎng)對(duì)藝術(shù)家繪畫水準(zhǔn)和未來市場(chǎng)做判斷，善于對(duì)畫家進(jìn)行學(xué)術(shù)研究、宣傳推廣和展覽參賽，并可以根據(jù)藝術(shù)市場(chǎng)不斷地給畫家以指導(dǎo)和建議，這些都是一般的拍賣行分身乏術(shù)，不擅長(zhǎng)做的事情。而差一些的畫廊就只會(huì)在店里掛畫賣畫，不具備其他全面代理推廣畫家的能力。

去那些專業(yè)大畫廊里買其代理的繪畫作品，買到假畫的風(fēng)險(xiǎn)很小，此類畫廊適合那些不懂鑒定、鑒賞繪畫藝術(shù)的人去光顧。畫廊就像是新產(chǎn)品銷售店，質(zhì)量相對(duì)有保證。但去畫廊的人多少要知道些畫家的市場(chǎng)價(jià)位，因?yàn)椋疆嬂刃枰欢ǖ挠憙r(jià)議價(jià)的能力。畫廊能給買家詳細(xì)介紹畫家的藝術(shù)水平和投資前景，便于專業(yè)化的收藏，但畫廊代理的畫家的數(shù)量有限，可選余地一般比較小。

拍賣行則是靠上拍藝術(shù)品數(shù)量取勝的大賣場(chǎng)。在這里，各類畫家的作品形形色色，每個(gè)畫家的作品都很多，因此可選畫家和作品的范圍很廣。拍賣場(chǎng)相當(dāng)于藝術(shù)品的二手市場(chǎng)，一般的拍賣場(chǎng)都不完全保證拍品的真?zhèn)钨|(zhì)量，因此這里更適合于懂得鑒定和繪畫藝術(shù)的人去競(jìng)買;在沒有專家的指導(dǎo)下，不懂鑒定的人買到贗品的可能性相對(duì)大很多。

但去這里的人可以不擅長(zhǎng)討價(jià)還價(jià)，因?yàn)閮r(jià)格是從下往上爭(zhēng)出來的!不要以為拍賣場(chǎng)總是出“天價(jià)”，實(shí)際上，這里要比畫廊更能買到便宜畫!拍賣場(chǎng)也適合不懂藝術(shù)品的人去學(xué)習(xí)，開放式的預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)可以讓人仔細(xì)研究，駐步流連。拍賣場(chǎng)的價(jià)格公開性可以讓常來的人對(duì)每個(gè)畫家的市場(chǎng)價(jià)位和走勢(shì)一目了然。在拍賣場(chǎng)買東西雖然做不到“退貨換貨”，但可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候把買走的作品再拿回來拍賣，這比畫廊占有優(yōu)勢(shì)。

拍賣行與畫廊有著上下產(chǎn)業(yè)鏈、互為客戶、相輔相成、密不可分的關(guān)系。在成熟和規(guī)范的藝術(shù)品市場(chǎng)中，畫廊有著發(fā)現(xiàn)畫家、培養(yǎng)畫家、推廣市場(chǎng)、委托拍賣等工作程序，拍賣場(chǎng)中很大一部分應(yīng)該來自于畫廊或相應(yīng)的藝術(shù)品機(jī)構(gòu)。而如今，我國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)由于先天不足的原因，畫廊的作用沒有完全起到，拍賣行越俎代庖替代畫廊做了許多事情，如直接到畫家家里拿畫，或?yàn)楫嫾易鍪袌?chǎng)包裝等。未來，隨著藝術(shù)品市場(chǎng)的逐步規(guī)范，這些不夠成熟和規(guī)范的情況也許會(huì)越來越少。

很多畫廊一直經(jīng)營(yíng)不善的主要內(nèi)因，在于畫廊與藝術(shù)家之間的合同遵守情況不很好，畫廊無法控制藝術(shù)家在合同外賣畫，因此就無法控制畫家的市場(chǎng)價(jià)位;藝術(shù)家也無法了解畫廊銷售的真實(shí)情況，因此，互相之間缺乏信任度，合作容易夭折。另一方面，畫廊對(duì)畫家的推廣、展覽、參展的力度不夠，營(yíng)銷手段過于單一。

而拍賣行越做越大、愈加強(qiáng)勢(shì)的原因，在于目前內(nèi)地還處于藝術(shù)品收藏的初級(jí)階段，很多收藏者、投資者對(duì)于藝術(shù)品的水準(zhǔn)與風(fēng)格知之不多，而拍賣場(chǎng)上公示出的價(jià)格卻容易被大家理解和關(guān)注到。

因此，拍賣場(chǎng)上的買家們不是用藝術(shù)水準(zhǔn)的高低來衡量藝術(shù)家及其作品，而是很容易地用畫價(jià)的多少來縱向或橫向地進(jìn)行比較和衡量。因此，按平方尺計(jì)價(jià)，按量論價(jià)成為評(píng)價(jià)藝術(shù)作品的主要方式。同樣，不懂繪畫作品的人們也會(huì)把藝術(shù)家的知名度、官職、師從等作為衡量好壞的主要依據(jù)。

從拍賣業(yè)內(nèi)的眼光來看，進(jìn)不了拍賣場(chǎng)的藝術(shù)家的作品價(jià)格不是公認(rèn)的價(jià)格，不具有說服力。對(duì)于那些沒有進(jìn)入畫廊也沒有進(jìn)入拍賣市場(chǎng)的藝術(shù)家來說，自己在家里賣畫的價(jià)格也得不到市場(chǎng)上的全面認(rèn)可。

因此，藝術(shù)家作品的真正市場(chǎng)價(jià)位不是藝術(shù)家在家里的售價(jià)，也不是畫廊的牌價(jià)，因?yàn)檫@些價(jià)格都是私底下談的，別人看不到，而大家容易理解和相信的所謂藝術(shù)家的市場(chǎng)價(jià)位是拍賣場(chǎng)上長(zhǎng)期穩(wěn)定的成交價(jià)格。這樣就更加強(qiáng)化了拍賣行的市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

（文\季濤）