關(guān)鍵詞：利用網(wǎng)絡(luò)；頂級(jí)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額上漲；對(duì)未來銷售預(yù)測(cè)的樂觀態(tài)度被對(duì)藝術(shù)品轉(zhuǎn)售權(quán)的擔(dān)憂沖淡

最近，“英國(guó)藝術(shù)品古董商協(xié)會(huì)”（LAPADA)）發(fā)布了2011年協(xié)會(huì)會(huì)員經(jīng)營(yíng)狀況的調(diào)查報(bào)告。該協(xié)會(huì)成立于1974年，隸屬于“英國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)同盟會(huì)”（BAMF）。現(xiàn)為英國(guó)國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)古董藝術(shù)品商協(xié)會(huì)，擁有會(huì)員逾600人，遍布英國(guó)全國(guó)，并有少量會(huì)員來自海外。該協(xié)會(huì)會(huì)員的經(jīng)營(yíng)方向幾乎包括了所有純藝術(shù)及裝飾性藝術(shù)品類別，包括精制家具、地毯、鐘表、陶瓷制品、銀具、珠寶、繪畫等。

調(diào)查報(bào)告基于對(duì)協(xié)會(huì)會(huì)員第一手資料的采集和分析，總結(jié)了過去的一年中，英國(guó)一級(jí)藝術(shù)品交易市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展方向。提供了深入了解高度國(guó)際化的藝術(shù)品交易中心的行業(yè)動(dòng)態(tài)的機(jī)會(huì)。

高端市場(chǎng)表現(xiàn)良好，市場(chǎng)兩極化程度加劇

該報(bào)告的結(jié)論認(rèn)為：盡管處于一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的時(shí)期，經(jīng)銷商們還是保持了樂觀的態(tài)度，普遍認(rèn)為藝術(shù)市場(chǎng)的狀況正在改善。對(duì)于很多經(jīng)銷商，特別是那些一直投身中端或低端作品市場(chǎng)的畫商而言2011年的確是艱難的一年。當(dāng)頂級(jí)藝術(shù)品與古董交易市場(chǎng)在2010年至2011年間逐漸恢復(fù)了元?dú)鈺r(shí)，中端市場(chǎng)卻持續(xù)掙扎于需求的緩慢恢復(fù)中。年?duì)I業(yè)額低于50萬英鎊的經(jīng)銷商比例比前一年上升了3%。而收入少于10萬英鎊的經(jīng)銷商比例上升了 4%。但是，高端市場(chǎng)的表現(xiàn)卻明顯改善：2011年，24%的會(huì)員營(yíng)收超過了100萬英鎊。而2010年，這一比例為 17%。LAPADA大部分會(huì)員對(duì)2012年持樂觀態(tài)度，他們中的80%預(yù)測(cè)2012 年的銷售水平會(huì)保持穩(wěn)定或繼續(xù)推高。（在世界范圍內(nèi)，這一比例為 70%）。

盡管對(duì)于小規(guī)模企業(yè)來說，經(jīng)濟(jì)環(huán)境嚴(yán)峻，但整體看來，LAPADA的經(jīng)銷商仍然是盈利的。全球范圍內(nèi)，藝術(shù)品與古董經(jīng)銷商的利潤(rùn)自2009年以來下跌了11%，但同期LAPADA成員報(bào)告的下跌幅度僅為2%，同時(shí)，會(huì)員們預(yù)期其盈利能力將會(huì)在2012年再次增長(zhǎng)，但對(duì)市場(chǎng)會(huì)更明顯地呈現(xiàn)兩極分化狀態(tài)的擔(dān)憂仍然存在。在過去兩年中，雖然站在市場(chǎng)頂端的經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)方面獲得了成功，但低端和中端市場(chǎng)卻因?yàn)榻?jīng)濟(jì)衰退帶來的下跌而舉步維艱，也因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性抑制了需求而顯得更加脆弱。

海外銷售情況

雖然大部分經(jīng)銷商的生意具有規(guī)模小、地方性的特點(diǎn)，但是，2011年LAPADA經(jīng)銷商們的海外銷售額仍然占到了銷售總額的28%。到目前為止，美國(guó)仍是除英國(guó)以外買家最主要的來源地。為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，很多經(jīng)銷商不得不尋求一種更加國(guó)際化的商業(yè)模式，10%的會(huì)員有90%的商業(yè)活動(dòng)在海外進(jìn)行。

藝術(shù)品博覽會(huì)重要性上升

在藝術(shù)品市場(chǎng)持續(xù)全球化的過程中，最大的變化之一是很多經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中到了一些重要的活動(dòng)中，特別是藝術(shù)博覽會(huì)。LAPADA會(huì)員有平均27%的年度銷售額是通過藝術(shù)博覽會(huì)的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的（全球范圍內(nèi)，這一比例占到31%）。在全球化背景下，經(jīng)銷商的銷售額被平均地分配到本地的和國(guó)際的藝術(shù)活動(dòng)中，英國(guó)本土的藝術(shù)博覽會(huì)對(duì)LAPADA成員更加重要，總銷售額的3/4都是通過藝博會(huì)這種銷售渠道取得的。

藝術(shù)品線上交易成為新趨勢(shì)

另一個(gè)會(huì)改變市場(chǎng)形態(tài)的趨勢(shì)就是藝術(shù)品交易在向線上轉(zhuǎn)移。互聯(lián)網(wǎng)通過其全球無障礙對(duì)接的特點(diǎn)和線上生意的特殊操作方式，已經(jīng)改變了藝術(shù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。平均看來， LAPADA 經(jīng)銷商19%的銷售額來自線上交易，這一數(shù)字是全球平均值的2 倍，有29%的成員報(bào)告他們現(xiàn)在有多于1/3的銷售額來自于線上交易。 同時(shí)，66%的經(jīng)銷商也會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)補(bǔ)充貨品。

藝術(shù)品市場(chǎng)與電子商務(wù)的結(jié)合一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他零售部門，很多經(jīng)銷商意識(shí)到仍然有一些問題在阻礙其實(shí)施在線交易，比如，其所銷售的藝術(shù)品的觀感和觸感的問題，還有在銷售高價(jià)值藝術(shù)品和古董時(shí)，所必須要有的親身接觸、慎重的選擇和豐富專業(yè)知識(shí)，這都是網(wǎng)絡(luò)所不具備的。盡管19%的銷售額來自于網(wǎng)上交易，但同時(shí)也仍然有20%左右的協(xié)會(huì)成員報(bào)告說，他們從未通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售。

藝術(shù)品轉(zhuǎn)售版稅覆蓋范圍擴(kuò)大

對(duì)于英國(guó)和歐洲的經(jīng)銷商來說，另一大挑戰(zhàn)來自如何在全球市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是考慮到在歐盟市場(chǎng)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)所面臨的不斷增長(zhǎng)的監(jiān)管及成本負(fù)擔(dān)。藝術(shù)品轉(zhuǎn)售版稅（ARR）一直是藝術(shù)品經(jīng)銷商關(guān)注的焦點(diǎn)。盡管英國(guó)藝術(shù)品交易行業(yè)協(xié)會(huì)正積極地對(duì)歐盟委員會(huì)進(jìn)行游說，但是在2012 年1月，藝術(shù)品轉(zhuǎn)售權(quán)的覆蓋范圍仍然由在世藝術(shù)家擴(kuò)展到了其繼承人（在藝術(shù)家去世后70年內(nèi)）。這意味著有更多經(jīng)銷商要被征收版稅，有很大一部分市場(chǎng)銷售行為將受到影響，絕大部分現(xiàn)代、當(dāng)代藝術(shù)品交易都會(huì)被波及。根據(jù)LAPADA 會(huì)員2011年的銷售情況分析，平均每位經(jīng)銷商受轉(zhuǎn)售權(quán)延長(zhǎng)影響的作品的數(shù)量將由8件上升至 58件，而受影響的營(yíng)業(yè)額將令人擔(dān)憂地由3%上升至23%。

盡管在過去兩年中，英國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)顯示出反彈的趨勢(shì)。歐洲藝術(shù)品市場(chǎng)的整體表現(xiàn)仍然疲軟。在全球藝術(shù)品市場(chǎng)呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的情況下，歐洲藝術(shù)品市場(chǎng)卻在2011年萎縮了2%。藝術(shù)品轉(zhuǎn)售版稅對(duì)英國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力造成了巨大的威脅，英國(guó)將無法阻止藝術(shù)品銷售行為向歐盟以外沒有被藝術(shù)品轉(zhuǎn)售版稅覆蓋的美國(guó)、瑞士及中國(guó)轉(zhuǎn)移。這一風(fēng)險(xiǎn)曾經(jīng)因?yàn)閷⑺囆g(shù)品轉(zhuǎn)售權(quán)受益者限制于在世藝術(shù)家的范圍內(nèi)而大大降低，但現(xiàn)在將其擴(kuò)展至已經(jīng)去世的藝術(shù)家的做法很可能會(huì)產(chǎn)生非常巨大的影響。盡管受到藝術(shù)品轉(zhuǎn)售權(quán)延伸直接影響的會(huì)員只占 LAPADA總會(huì)員數(shù)量的20%。但仍然有對(duì)其傳導(dǎo)效應(yīng)可能蔓延至整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)的恐懼。種種監(jiān)管負(fù)擔(dān)會(huì)增加藏家的交易成本，進(jìn)而阻止藏家在歐洲進(jìn)行交易。

協(xié)會(huì)的發(fā)展方向

L A PADA首席執(zhí)行官薩拉·普西—達(dá)維斯（Sarah Percy-Davis）的發(fā)言總結(jié)了調(diào)研結(jié)果：“盡管遭遇了金融困境，但銷售額仍然保持穩(wěn)定，這樣的狀況是讓人滿意的。這種現(xiàn)象表明具備購買高質(zhì)量藝術(shù)品和古董實(shí)力的買家會(huì)持續(xù)購買。而在接下來的一年中，LAPADA將會(huì)根據(jù)會(huì)員的意見，將精力集中在推進(jìn)針對(duì)會(huì)員的電商服務(wù)的發(fā)展上，以此來增加協(xié)會(huì)會(huì)員在全球的利潤(rùn)，同時(shí)也促進(jìn)我們的行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的整體表現(xiàn)，即使國(guó)際市場(chǎng)不同地區(qū)重要性發(fā)生改變，英國(guó)作為一個(gè)重要藝術(shù)品市場(chǎng)的聲譽(yù)必將保持。我們已經(jīng)根據(jù)經(jīng)銷商在電商方面提供幫助的要求采取了行動(dòng)，宣布了一項(xiàng)與頂尖電商‘1stdibs’的合作計(jì)劃，盡管總部在美國(guó)，但該網(wǎng)站在國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)了關(guān)鍵的位置，已經(jīng)準(zhǔn)備好幫助我們接觸、連接重要的電商客戶，同時(shí)強(qiáng)化LAPADA的品牌形象。”

說明： 本文中所有比較數(shù)據(jù)均來自T E F A F 歐洲藝術(shù)基金會(huì)最新年度報(bào)告《2011年國(guó)際藝術(shù)市場(chǎng)：藝術(shù)品交易25年之觀察》

Note On average 19% of sales made by dealers were online,but 21% had no sales via the online channel.29% of dealers made more than one third of their sales online