《夢(mèng)行者》

不同的誕生契機(jī)造就三個(gè)戲劇節(jié)不同的屬性與背景。南鑼戲劇節(jié)和青戲節(jié)都有一定的來自政府的資金，但南鑼戲劇節(jié)堅(jiān)持公益性，不與企業(yè)合作，青戲節(jié)在這幾年接受了一些企業(yè)贊助，但前提是“不得對(duì)藝術(shù)有所干涉”。風(fēng)馬牛戲劇節(jié)則完全不拒商業(yè)，其定位是都市人群，“愿意為合適的品牌嘗試各種合作的可能”。

但朝不保夕、入不敷出似乎是這三個(gè)戲劇節(jié)都要面對(duì)的處境。對(duì)于資金來源、去向，以及盈利與否，這三個(gè)戲劇節(jié)的幕后運(yùn)營者們?cè)诮邮懿稍L時(shí)，也給出了各自的解答。他們不約而同地提到兩個(gè)問題：一是資金緊缺，賠本賺吆喝，或是資金來源不穩(wěn)定；二是沒有固定團(tuán)隊(duì)，很多重要工作要靠志愿者和臨時(shí)工作人員來完成，報(bào)酬也非常低廉。

資金來源

青戲節(jié)：政府撥款+企業(yè)贊助

青戲節(jié)由北京文聯(lián)和共青團(tuán)市委聯(lián)合主辦，每年的資金也主要來自他們。據(jù)青戲節(jié)的制作總監(jiān)傅維伯介紹：“市文聯(lián)每年給一百多萬元，最多的一屆給了180萬元，東城區(qū)每年給20萬-25萬元。第三屆以后，團(tuán)市委每年給到10萬-15萬，北京市文化局也通過一些項(xiàng)目給我們資金支持”。

除了這些相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)費(fèi)來源，近年青戲節(jié)也獲得了一些企業(yè)的贊助。2009年，貫辰文化贊助80萬元置換了一些票，2011年，綠地集團(tuán)贊助頒發(fā)“實(shí)驗(yàn)戲劇獎(jiǎng)”的8個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

南鑼：常需要自己先貼錢

從第二屆起，南鑼戲劇節(jié)的資金都來自東城區(qū)戲劇建設(shè)促進(jìn)委員會(huì)的撥款。“第二屆和今年第四屆都給了150萬元，第三屆給的比較多，190萬元。”南鑼戲劇節(jié)藝術(shù)總監(jiān)、蓬蒿劇場(chǎng)經(jīng)理王翔告訴記者。

戲劇節(jié)的制作周期較長(zhǎng)，往往結(jié)束后馬上就要去國外的戲劇節(jié)選戲，而直到次年戲劇節(jié)開始對(duì)外征集劇目，政府的經(jīng)費(fèi)也還沒有批出來。“因?yàn)槟翔寫騽」?jié)沒有立項(xiàng)，所以就要每年申報(bào)一次，而戲劇節(jié)又需要團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期積累，所以我們都是自己出錢去國外的戲劇節(jié)采購。自己要先往里貼錢，還不知道會(huì)不會(huì)說沒就沒了”，王翔說。

風(fēng)馬牛：每年有固定贊助

風(fēng)馬牛戲劇節(jié)每年有來自企業(yè)的固定贊助20萬元，錢不多，但與前兩個(gè)戲劇節(jié)相比，風(fēng)馬牛戲劇節(jié)的體量也小得多。近兩屆，該戲劇節(jié)的劇目穩(wěn)定在7-8部左右，并準(zhǔn)備維持在這個(gè)規(guī)模。該戲劇節(jié)的總策劃唐虓琿說，“2011、2012兩屆，平均要往里面貼10來萬元。”

收入

戲劇節(jié)的總票房一直不甚理想，原因之一就是票價(jià)低廉，三個(gè)戲劇節(jié)的票價(jià)大都在100元以內(nèi)。

一些適宜商演的劇目能從戲劇節(jié)中“冒出頭”，青戲節(jié)的許多戲都在戲劇節(jié)結(jié)束后進(jìn)入商演，比如邵澤輝的《在變老之前遠(yuǎn)去》、趙淼的《壹光年》、黃盈的《未完待續(xù)》等等。此外，還有一些劇目去往全國各地巡演。風(fēng)馬牛戲劇節(jié)去年推出的新人編導(dǎo)王子川的《非常懸疑》在戲劇節(jié)取得良好票房后，又去了杭州、天津、臺(tái)北展演。但相比戲劇節(jié)的投入而言，回收的票房只夠用于填補(bǔ)預(yù)算的不足。

票房數(shù)據(jù)

青戲節(jié)：這幾年每屆票房在20萬-40萬元不等，2011年票房收入達(dá)到90萬元，“這還要刨去10%-15%的票務(wù)代理費(fèi)和3.5%的稅費(fèi)”，傅維伯說。

風(fēng)馬牛戲劇節(jié)：三、四屆的平均票房在10萬元左右，此外還要給贊助企業(yè)包場(chǎng)演出。

南鑼戲劇節(jié)：去年票房在30萬元左右，同時(shí)還有30%左右的贈(zèng)票、公益票(發(fā)放給附近居民)，王翔介紹說，剩下七成票里“平均能賣70%”，上座率不高的主要是一些外省市的戲，“我們考慮到戲劇節(jié)的影響力，讓他們來。”

支出項(xiàng)目

1.場(chǎng)租

北京的小劇場(chǎng)平均單場(chǎng)場(chǎng)租在4000-5000元。風(fēng)馬牛戲劇節(jié)是固定在一個(gè)劇場(chǎng)演出，青戲節(jié)和南鑼戲劇節(jié)則是一段時(shí)間內(nèi)在幾個(gè)劇場(chǎng)演出。

案例：2012年，青戲節(jié)有180場(chǎng)左右的劇目、活動(dòng)等，光場(chǎng)租一項(xiàng)就占了總成本的1/3左右。

2.創(chuàng)作、演出費(fèi)

青戲節(jié)和南鑼戲劇節(jié)給予每個(gè)劇目的費(fèi)用在1萬-3萬元不等，風(fēng)馬牛戲劇節(jié)每個(gè)劇目的演出費(fèi)是1萬元。傅維伯表示，“這真的只算是補(bǔ)助，租排練場(chǎng)、飯錢、交通都不夠。”

由于國內(nèi)劇目許多都是為參加戲劇節(jié)而做的首演劇目，所以創(chuàng)作費(fèi)用也比較高，國外劇目只是來演出，成本反而低一些。“每年我們會(huì)先確定邀演的國外劇目，每部戲給2萬-3萬元的演出費(fèi)，一般路費(fèi)由當(dāng)?shù)卣⒒饡?huì)支持，使館會(huì)幫忙協(xié)調(diào)，他們落地以后我們解決住宿。”南鑼戲劇節(jié)運(yùn)營總監(jiān)賴慧慧說。

案例：參加青戲節(jié)的國外劇團(tuán)，演出費(fèi)最高不超過600美元一場(chǎng)，管住宿，人均一天100元飯錢。每年青戲節(jié)，每個(gè)劇場(chǎng)要配備3到4名技術(shù)、票務(wù)、行政人員，人員工資和推廣費(fèi)用不超過10萬，一個(gè)月十幾個(gè)場(chǎng)地，每個(gè)工作人員也就拿1500-2000元。負(fù)責(zé)國內(nèi)外的劇目統(tǒng)籌的邵澤輝和郭琪幾個(gè)月工資也就5000元，傅維伯、楊乾武和孟京輝一分錢工資都沒有。

3.宣傳推廣

對(duì)這三個(gè)戲劇節(jié)來說，宣傳推廣都是非常看重卻又力不從心的環(huán)節(jié)。除了開發(fā)布會(huì)、印宣傳物料外，平時(shí)多以免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)宣傳為主。南鑼戲劇節(jié)和風(fēng)馬牛戲劇節(jié)都很看重豆瓣和微博平臺(tái)上的宣傳。

案例：風(fēng)馬牛戲劇節(jié)去年開始嘗試在豆瓣同城上賣票，唐虓琿說“效果不錯(cuò)”，“豆瓣上賣的票大概能達(dá)到1/3。其實(shí)豆瓣很適合我們，用戶集中、很精準(zhǔn)，而且還可以看到用戶信息，方便我們做二次銷售”。