開演前，中山公園音樂堂工作人員帶領(lǐng)小觀眾參與互動(dòng)游戲。

“小時(shí)候，媽媽常帶我來中山公園音樂堂聽‘打開藝術(shù)之門’；后來，我加入了音樂堂童聲合唱團(tuán)；如今，我成為了這里的一名工作人員。”站在音樂堂走廊里，22歲的北京女孩陳辭動(dòng)情地說。

暑期到來之后，幾乎每天都有許多像當(dāng)年的陳辭一樣的孩子，興奮地涌進(jìn)音樂堂，參加每年如約而至的“打開藝術(shù)之門”暑期藝術(shù)節(jié)。

這扇門已經(jīng)開啟17年了，17年來，襁褓中的嬰兒已經(jīng)成長為風(fēng)華少年——如今的“打開藝術(shù)之門”，是很多家庭帶著孩子消夏的“規(guī)定動(dòng)作”，也成為北京市民生活中標(biāo)志性的文化品牌。

17年來，不管其他演出票價(jià)漲到數(shù)百元，還是上千元，“打開藝術(shù)之門”的每場(chǎng)演出始終保持著幾十元的低票價(jià)。當(dāng)然，不變的，還有孩子們從這里起步的藝術(shù)之夢(mèng)。

藝術(shù)家演出費(fèi)多年未漲

7月17日下午，天氣有些悶熱，中山公園音樂堂卻是一派清新的感覺。77歲高齡的指揮家楊鴻年，帶領(lǐng)中國國家交響樂團(tuán)附屬少年及女子合唱團(tuán)，為觀眾帶來了一場(chǎng)世界名歌童聲合唱音樂會(huì)。楊鴻年的現(xiàn)場(chǎng)講解生動(dòng)有趣，小觀眾們聽得全神貫注。還有一些孩子，激動(dòng)得從頭到尾站在座位前，揮著雙臂模仿楊老師。坐在旁邊的家長，看著快樂的孩子，臉上露出了幸福的笑容。

這個(gè)暑假，像這樣的場(chǎng)景幾乎每天都在音樂堂上演。指揮家楊鴻年更是“打開藝術(shù)之門”的老朋友了。“從第一屆到如今，我們共同走過了17年。”他回憶說。往年，他基本上演出兩場(chǎng)，今年則加演一場(chǎng)。因?yàn)槠辟u得太火了，沒買上票的觀眾都很遺憾，最終音樂堂決定再加一場(chǎng)。不過，這位指揮家從音樂堂拿到的演出費(fèi)卻幾乎“按兵不動(dòng)”。他淡淡地說：“每個(gè)人的追求不同吧！其實(shí)也有其他演出商和演出機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)我去，演出費(fèi)比音樂堂高一倍，但我還是樂意在這兒給孩子們演。我始終覺得，孩子們的今天就是藝術(shù)的明天，我很樂意在這里看到孩子們渴望藝術(shù)的眼神。”

17年來，不變的還有“打開藝術(shù)之門”的低票價(jià)策略，最低10元，最高100元，而且，在音樂堂1400多個(gè)座位中，50元以下的低價(jià)票占一半以上。今年“打開藝術(shù)之門”的票價(jià)則分成20元、40元、60元、80元、100元5個(gè)檔。表面看，最低票價(jià)似乎漲了，其實(shí)這只是音樂堂訂票策略上的一個(gè)小調(diào)整。

“在這之前，我們一直是10元、30元、60元、90元、100元5個(gè)檔，后來發(fā)現(xiàn)90元的不好賣，因?yàn)橛^眾覺得和100元就差10元，還不如買100元的。現(xiàn)在的檔位，80元和100元相比，差20元，很多觀眾可能就會(huì)選擇80元的了。另外，最低票價(jià)漲到20元，也只是為了使每檔之間的差價(jià)都是20元，更加平衡一些。”音樂堂副總經(jīng)理祝晶解釋說。

其實(shí)，不管哪種訂票策略，算下來，“打開藝術(shù)之門”的平均票價(jià)基本上沒“動(dòng)窩”。“1家3口3張門票，到菜市場(chǎng)恐怕也就是一頓過不了嘴癮的排骨錢。”觀眾李先生說。像他一樣，很多觀眾都感慨，市民工資水平今非昔比，物價(jià)水平也在上漲，“打開藝術(shù)之門”能做到處變不驚，實(shí)在難得。

一本賬：算上場(chǎng)租準(zhǔn)賠本

17年來，音樂堂不是沒動(dòng)過漲價(jià)的念頭。音樂堂總經(jīng)理徐堅(jiān)說：“水電費(fèi)以及節(jié)目單制作費(fèi)、海報(bào)印刷費(fèi)等，都在逐年增長，我們也幾次考慮漲票價(jià)，最終都不了了之，主要還是不忍心。我們總是想，如果我們漲價(jià)了，也許就會(huì)把很多孩子拒之門外了。”

對(duì)于十幾年來一直堅(jiān)持在音樂堂演出的楊鴻年這樣的藝術(shù)家，音樂堂更是心懷愧疚。“我也知道，他們?nèi)绻絼e的地方去演出，可能會(huì)掙到更多的演出費(fèi)，所以我特別感激他們對(duì)‘打開藝術(shù)之門’所做的貢獻(xiàn)。”徐堅(jiān)說，“近些年來，北京演出市場(chǎng)紅火，藝術(shù)家們的出場(chǎng)費(fèi)普遍有所增長，有些藝術(shù)家也曾含蓄地向我們暗示過這一點(diǎn)，何況他們自帶的化妝、伴奏等，也都在漲價(jià)。所以，我們也會(huì)適當(dāng)?shù)亟o他們漲一些，不過真的只是象征性的，多了我們負(fù)擔(dān)不起。”

與國家大劇院、保利劇院、北展劇場(chǎng)等規(guī)模較大的演出場(chǎng)所不同，音樂堂的經(jīng)營路線基本上是“小項(xiàng)目，小投入、小產(chǎn)出”，“打開藝術(shù)之門”更是如此。

徐堅(jiān)算了一筆賬，去年的“打開藝術(shù)之門”，52天內(nèi)推出61場(chǎng)演出，共計(jì)收入約300萬元，再加上北京文化藝術(shù)基金會(huì)和八喜品牌的贊助費(fèi)100萬元，總共收入約為400萬元。刨去約300萬元的成本——藝術(shù)家、院團(tuán)的演出費(fèi)，制作節(jié)目單、海報(bào)的宣傳費(fèi)，以及水電等費(fèi)用，他們最終剩下100萬元左右。“這其中還沒算場(chǎng)租成本，畢竟音樂堂是我們自己的。如果按照通常的成本核算方式，那么，‘打開藝術(shù)之門’完全是個(gè)賠錢項(xiàng)目。”

近年來，北京很多演出場(chǎng)所的場(chǎng)租都在攀升，如果音樂堂租場(chǎng)子，也會(huì)過得很不錯(cuò)。“音樂堂現(xiàn)在場(chǎng)租是一場(chǎng)6萬元，以30場(chǎng)計(jì)算，我們就能有180萬元的凈收入。何況‘打開藝術(shù)之門’一般都是橫跨暑期，總得有五六十場(chǎng)演出，要是按租場(chǎng)子算，那得好幾百萬元！我們勞心勞力做‘打開藝術(shù)之門’，再賣多少票也賺不了這么多錢啊！”徐堅(jiān)笑著說。

當(dāng)然，如果能拉到贊助是再好不過的事了，既能分擔(dān)成本，又不用太擔(dān)心賣票的事，因?yàn)橘澲掏ǔ?huì)消化一部分票。不過并不容易。目前，八喜品牌是“打開藝術(shù)之門”唯一的固定贊助商，每年贊助50萬元，并在每場(chǎng)演出時(shí)憑票派發(fā)冰淇淋。

“這些年，也不是沒有其他贊助找上門來，但都不太合適。”徐堅(jiān)說。一方面，“打開藝術(shù)之門”對(duì)贊助商的要求相對(duì)較多，比如應(yīng)是青少年用品，品質(zhì)有絕對(duì)保障等；另一方面，有些商家對(duì)音樂堂提出的回饋要求也很高，音樂堂難以實(shí)現(xiàn)。“例如，有的商家要求我們?cè)谘莩鲩g歇播放他們的宣傳廣告，商業(yè)味太濃，我們做不到啊！”