指揮家楊洋的“拉鋸戰(zhàn)”

17年來，“打開藝術(shù)之門”的票價(jià)雖未漲，內(nèi)容和含金量卻年年上漲。

今年，“打開藝術(shù)之門”閉幕式音樂會將由中國愛樂樂團(tuán)擔(dān)綱。擔(dān)任指揮的楊洋特意選擇了一部小觀眾們平日很難聽到的作品——斯特拉文斯基的《火鳥》。最初聽說演這個(gè)曲目，音樂堂有些排斥。要知道，相比于圓舞曲、波爾卡之類的古典音樂作品，《火鳥》不無生澀，小觀眾們能否接受？

雖然音樂堂數(shù)次與楊洋溝通，希望更換曲目，不過幾個(gè)回合的拉鋸戰(zhàn)下來，楊洋還是堅(jiān)持要演奏這個(gè)曲子。“后來，我們仔細(xì)想了想，覺得楊洋的堅(jiān)持很對。”徐堅(jiān)說，“就像他說的，圓舞曲之類的作品，演起來很省事，甚至都不用排練。不過，孩子們不能年復(fù)一年總是聽這些東西啊。作為樂團(tuán)，除了向孩子們普及藝術(shù)，也有義務(wù)引導(dǎo)他們欣賞更高層次的藝術(shù)啊。”據(jù)了解，為了照顧孩子們的接受程度，正式演出時(shí)，楊洋將分樂章進(jìn)行講解。

熟悉音樂堂暑期系列演出的觀眾，都很認(rèn)同從2008年開始，“打開音樂之門”更名為“打開藝術(shù)之門”。因?yàn)椋S著這一活動的成熟與發(fā)展，演出已不再局限于音樂領(lǐng)域，而是涵蓋了京劇、昆曲、評劇、芭蕾、現(xiàn)代舞、雜技、木偶劇、兒童劇等多種藝術(shù)形式。

今年的“打開藝術(shù)之門”就首度引入了歌劇演出——由女高音歌唱家張立萍擔(dān)任藝術(shù)總監(jiān)、中央音樂學(xué)院聲歌系演出的音樂會歌劇《狄朵和埃涅阿斯》。“這場演出我們投入了兩萬元，最終票賣了1萬多元。其實(shí)，我們從一開始就知道這場演出不會掙錢，而一定要做的理由，就是想豐富‘打開藝術(shù)之門’的節(jié)目形式。觀眾看不了那些票價(jià)很貴的大歌劇，總能通過這個(gè)節(jié)目感受一下什么是歌劇吧！”這場演出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說。

另外，近幾年民樂專場票賣得不是太理想，不過，“打開藝術(shù)之門”還是年年做。為什么？一是為了整體節(jié)目的多樣性、平衡性，二是為了讓孩子們對中國傳統(tǒng)民樂多一些了解。要知道，參加演出的張維良、吳玉霞等，都是各自領(lǐng)域里頂尖的演奏家呀。

說到傳統(tǒng)文化，今年“打開藝術(shù)之門”新添了“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)體驗(yàn)日”活動，給孩子們一個(gè)體驗(yàn)?zāi)樧V彩繪、皮影染色、內(nèi)畫鼻煙壺、剪紙、空竹等非遺文化的機(jī)會。“在制定這條體驗(yàn)線路之前，在西城文委的協(xié)助下，我們提前踩了點(diǎn)，活動地點(diǎn)也很有意思，很適合孩子。”徐堅(jiān)說。

“打開藝術(shù)之門”除了演出，還舉辦了一系列富有特色的藝術(shù)夏令營和藝術(shù)講座，如2007年首度推出京劇夏令營，2008年首度推出打擊樂夏令營，2009年新增魔術(shù)夏令營、小畫家夏令營，2011年新增長號夏令營、豎琴夏令營和歌唱夏令營。音樂堂工作人員劉昕說：“很多家長一早就把孩子放在音樂堂，等到下班了才來接走。對年齡小的孩子，我們都快成他們的保姆了，不僅帶他們上課，還得照顧他們吃喝拉撒。有一次，一個(gè)小朋友說要上廁所，我趕緊帶他去了女廁所，后來發(fā)現(xiàn)人家其實(shí)是個(gè)小男孩，呵呵！”

企業(yè)主動包場遭拒絕

如今的“打開藝術(shù)之門”已經(jīng)在市場和觀眾心中立穩(wěn)了腳跟。然而，能做到這一點(diǎn)并非易事。

1995年，“打開音樂之門”（當(dāng)時(shí)名）的演出只在單休日、月末周日的下午進(jìn)行，主要的演出團(tuán)體是北京交響樂團(tuán)。直到1999年，“打開音樂之門”每年演出都不超過20場，其影響力和知名度遠(yuǎn)不及今天這么高。2000年，“打開音樂之門”的演出場次“井噴”，達(dá)到了53場。為了吸引更多觀眾，2001年的“打開音樂之門”推出了中國第一套“音樂套票”，花300元錢能聽60場音樂會。

那以后，這個(gè)活動每年的演出場次，基本上都維持在五六十場。隨著演出場次的增多、演出內(nèi)容的豐富、活動項(xiàng)目的拓展，以及演出票價(jià)的低廉，“打開藝術(shù)之門”開始逐漸積累起深厚的人氣。每年“六一”兒童節(jié)一過，音樂堂票務(wù)部的電話就格外繁忙起來，聽眾紛紛打來電話，詢問“打開藝術(shù)之門”的安排。很多觀眾還把“打開藝術(shù)之門”的演出票當(dāng)作禮物送給親朋好友。

如果說創(chuàng)立一個(gè)品牌不容易，那么，維護(hù)一個(gè)品牌更需要耐心、毅力和智慧。

今年，有企業(yè)找上門來，想包幾場“打開藝術(shù)之門”演出，作為對員工的福利。對很多演出機(jī)構(gòu)來說，這可是好事情，來錢快，又省事。但是，音樂堂卻不“領(lǐng)情”。

“要是包場了，那普通觀眾想看就沒有票了，就該有意見了。所以，我們的解決辦法是，如果場地檔期允許，就臨時(shí)加場，一場給企業(yè)，一場針對普通觀眾。如果檔期不允許，那就只能回絕企業(yè)了。”徐堅(jiān)說。

類似“犯傻”的舉動，音樂堂還有不少。

比如，有的觀眾本來很理解：“打開藝術(shù)之門”的票價(jià)已經(jīng)很便宜了，使用會員卡不打折也無可厚非。不過，出乎很多人意料，使用會員卡在“打開藝術(shù)之門”期間照樣能打九五折，即使是10元、20錢的最低票價(jià)。一位剛買完票的家長，一邊把會員卡收回包里，一邊連連感嘆：“真沒想到還能打折，雖然是幾塊錢、十幾塊錢的事，但這是一種態(tài)度，讓人感覺很實(shí)在、很舒服。”

“打開藝術(shù)之門”在細(xì)節(jié)方面的考慮也很多，由于最低票價(jià)數(shù)量有限，而搶購的觀眾又很多，音樂堂的票務(wù)人員特意選在午夜零點(diǎn)放票。“我們覺得這樣做相對公平一些，因?yàn)槿绻滋旆牌钡脑挘芏嗌习嘧甯緵]時(shí)間來購票。”票務(wù)人員解釋說。

又比如，一般情況下，劇院在晚上演出時(shí)間是不對外售票的。不過，音樂堂在演出開始前和中場休息時(shí)，通常都會在入口處開設(shè)臨時(shí)售票點(diǎn)，方便觀眾購買以后場次的演出票。上周末一場演出中場休息時(shí)，只見一位家長帶著孩子在大廳一側(cè)的大展板前仔細(xì)瀏覽著節(jié)目單，算時(shí)間、挑演出，并到售票處購買了5場演出票，其中最晚一場是8月28日的《火了京劇娃》京劇專場。

“我們就是希望通過一點(diǎn)一滴的努力，累積觀眾群，培養(yǎng)觀眾主動觀看演出的意識。”徐堅(jiān)說，“我們的觀眾群，大致說來一半是新觀眾，一半是老主顧、回頭客。這樣的結(jié)構(gòu)很穩(wěn)定，出票率也相對平穩(wěn)。”