文/安妮·H·霍伊 譯/鮑昆

只用了40秒鐘的時(shí)間，一副我看上的作品就在斯萬畫廊以估價(jià)兩倍的價(jià)格被人買走了。不是傳言美國的攝影市場會(huì)萎縮至少20%么？看起來，并不一定。

為了用學(xué)院發(fā)的薪水每年買一幅攝影作品，我經(jīng)常光顧斯萬畫廊，這是一家拍賣行，出售價(jià)格相對公道的攝影作品，而且收取的買主傭金（購買者需要在成交價(jià)之外付給拍賣行的傭金）是20%，比蘇富比，佳士得和菲利普斯這些拍賣行（其買主傭金通常為25%）便宜得多。為了探究我與威廉·亨利·杰克森拍攝的科羅拉多大峽谷的照片失之交臂的真正原因，我和專家們進(jìn)行了下面這些有趣的談話。

房地產(chǎn)業(yè)的行情是不是決定攝影作品定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)呢？去年，在北美攝影收藏最火熱的紐約，高端房產(chǎn)市場遭受了嚴(yán)重打擊。2009年1月，紐約著名的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司Stribling &Associates 宣布與2007年同期相比，2008年下半年曼哈頓的公寓銷售下降了38%。2月26日出版的《紐約時(shí)報(bào)》稱憂心忡忡的豪華房產(chǎn)開發(fā)商們將于今年春天以“去年一半的價(jià)格”出售那些紐約市里囤積的房子。

與此同時(shí)，業(yè)內(nèi)首屈一指的蘇富比拍賣行的股價(jià)從2008年2月每股35美金跌至今年2月每股7美金的慘景。然而房地產(chǎn)業(yè)和拍賣行之間的同病相憐還是讓人摸不著頭腦。

買家接受率（聯(lián)系到的客戶里表達(dá)有興趣的比率）是一種物價(jià)指數(shù)么？或許事實(shí)并非如此。盡管在2008年賣家期望過高而2009年經(jīng)濟(jì)蕭條的背景下，一些攝影作品的拍賣接受率或是交易失敗量并沒有大幅上升。2月19日斯萬畫廊的拍賣會(huì)上，有34%的作品流拍，雖然按照拍賣行的慣例，一周后通過拍賣行與委托人和買主之間的斡旋這些作品還有可能成交。2008年10月蘇富比拍賣行的買家接受率是31%，而佳士得拍賣行的買家接受率也只有46%，據(jù)說是因?yàn)榕钠坟浬狡健５?002年秋季，美國上一次經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)期，買家接受率要比現(xiàn)在高一些，斯萬畫廊達(dá)到49%，蘇富比拍賣行達(dá)到41%，而佳士得拍賣行則高達(dá)53%。六年光景過后，現(xiàn)在的數(shù)字并不是太令人擔(dān)憂，盡管它們確實(shí)比去年秋天下降了。

賣家的生意還好么？成交量減少了，價(jià)格降低了，商家比以前更謹(jǐn)小慎微。一位紐約資深的畫廊經(jīng)營者說：“和去年相比，我的工作量漲了十倍，掙的錢卻只有去年的十分之一。”在今年3月的紐約軍械庫藝術(shù)博覽會(huì)及其副展上，Yancey Richardson畫廊宣布那些“時(shí)髦、新鮮”的當(dāng)代攝影作品售價(jià)在1000至5000美金之間，但是“超過10000美元的生意就沒得做了。”老牌圖片經(jīng)銷商霍華德·格林伯格稱價(jià)格在3000至8000美元之間的經(jīng)典黑白照片銷路不錯(cuò)，但是售價(jià)超過五位數(shù)的20世紀(jì)的作品就少人問津了。據(jù)他觀察，受到巨騙Bernard L Madoff 的龐式騙局影響的那些客戶已經(jīng)消失了，而經(jīng)銷商們也在普遍裁員。

一些畫廊經(jīng)營者稱降價(jià)現(xiàn)象多見于那些新成立的現(xiàn)金流有問題的同行，或是價(jià)格超過六位數(shù)的大師級作品，例如理查德·阿維頓、歐文·潘、赫爾穆特·牛頓以及已故攝影大師霍斯特的作品。切爾西Hasted-Hunt畫廊的比爾·亨特指出“二級市場要比主流市場更具彈性”，而薩拉·海斯特稱其畫廊的定價(jià)“從來都不離譜”，所以價(jià)格不會(huì)變，盡管必要的情況下她會(huì)允許部分付款，“不是一年，而是四、五個(gè)月”。這種先付定金暫不取貨的做法在今年1月洛杉磯圖片展上的西海岸賣家那里比比皆是。埃里克斯·諾瓦克在他的第156期電子圖片時(shí)事通訊中提到，“有些賣家確實(shí)采取了降價(jià)行動(dòng)，或是推出那些價(jià)格較為低廉的作品，而大多數(shù)賣家都愿意和收藏者們創(chuàng)造性地友好合作。”盡管不少買家等到了展覽的最后一天也未出手，但是商家們聲稱整體銷售情況比預(yù)期的要好。有一句評論很經(jīng)典：賣出去的都是那些上好的貨色。

買得起的作品都到哪去了？初出茅廬的攝影師及一些本國的或是無名的攝影作品構(gòu)成的低端市場是進(jìn)不了大多數(shù)畫廊的，買得起的作品通常在慈善拍賣會(huì)或是針對外行藝術(shù)愛好者的市場上才能見到。而中級市場的那些知名度一般的攝影師們的作品價(jià)格更為合理，他們盼著早日出名。買得起的作品還藏在多人作品集結(jié)而成的冊子里，還有攝影師死后出版的印刷品或是大版本作品。如果你是以賺錢為目的，上述這些渠道都是有風(fēng)險(xiǎn)的。但如果耐心等待，也不難發(fā)現(xiàn)攝影師中的新秀。攝影收藏者數(shù)量的不斷增長引發(fā)了經(jīng)典圖片再版價(jià)格的上漲，并變得奇貨可居。你鐘愛的安德烈·柯特茲1925年的作品收藏在博物館里，但是同一張照片1970年代的影印版卻是買得起的，你可以買來一邊欣賞一邊等著它增值。

我是否應(yīng)該追求價(jià)格不菲的杰克森的作品？斯萬畫廊的卡普蘭說：“品相良好的、富有視覺沖擊力的攝影作品在市場上永遠(yuǎn)不乏追求者。”收藏者們會(huì)不會(huì)持有高水平的藏品以應(yīng)對通貨膨脹？或是在低市賣出？“有些人會(huì)的，”紐約的一位拍賣業(yè)界人士戴娜·克萊默說，“死亡、疾病、離異與負(fù)債會(huì)讓幸存者們提高價(jià)格。”霍華德·格林伯格稱，1981至82年和1990至91年間的經(jīng)濟(jì)蕭條過后，攝影市場用了大約5年時(shí)間恢復(fù)元?dú)狻ＫJ(rèn)為目前的“市場調(diào)整”還需要幾年的時(shí)間完成，但最終會(huì)繼續(xù)走高。面對充滿未知數(shù)的市場，不變的原則是：清楚自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的底線在哪里，買高品質(zhì)的藏品，做長線投資并保持快樂。

作者簡介

安妮·H·霍伊，著有《攝影書：歷史、技術(shù)、藝術(shù)與未來》等，現(xiàn)在紐約大學(xué)教授攝影史及當(dāng)代藝術(shù)課程。