近日，中國藝術(shù)品市場研究院副院長西沐，就畫廊業(yè)的現(xiàn)狀和未來撰文。文章指出，當(dāng)今畫廊業(yè)的發(fā)展，面臨藝術(shù)品市場私下交易、禮品市場份額大、拍賣業(yè)過度競爭等三大矛盾，以及拍賣業(yè)一枝獨大不斷跨界、藝術(shù)金融迅猛發(fā)展、新技術(shù)條件下業(yè)態(tài)不斷整合、全球化市場的沖擊等“四大挑戰(zhàn)”。中國畫廊業(yè)需要找準(zhǔn)突破口，才能有出路。文章內(nèi)容如下：

在中國藝術(shù)品市場快速發(fā)展的幾十年間，中國畫廊業(yè)得到較快的發(fā)展，但是，畫廊業(yè)的發(fā)展與行業(yè)提升的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于藝術(shù)品市場行業(yè)應(yīng)有的發(fā)展水平。不少畫廊，在越來越強勢的拍賣業(yè)及來勢兇猛的藝術(shù)金融面前，在私下交易大行其道的今天，不得不以“畫販子”身份度日。畫廊業(yè)從來沒有像今天這樣，既面臨極其嚴(yán)峻的考驗，又面臨巨大的機遇。

中國畫廊業(yè)發(fā)展面臨三大矛盾

一是中國藝術(shù)品市場私下交易。在中國藝術(shù)品市場的交易體系的發(fā)育中，不僅僅存在一、二級市場秩序與作用扭曲的問題，更為嚴(yán)峻的問題是私下交易的廣泛存在。據(jù)不完全統(tǒng)計，私下交易的成交額大約占到了中國藝術(shù)品市場總成交額的60～70%。私下交易的猖獗，不僅對一級市場造成嚴(yán)重沖擊，壓縮了中國畫廊業(yè)發(fā)展的空間，更顛覆了市場增長而日益需要的規(guī)范性與秩序性。可以說，這是壓在中國畫廊業(yè)頭上的第一座大山。

二是中國藝術(shù)品市場禮品市場。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計，禮品市場占據(jù)中國藝術(shù)品市場成交額的大半壁江山。整個藝術(shù)品市場交易體系里面，規(guī)范化的交易體系所產(chǎn)生的藝術(shù)品市場的交易規(guī)模只占到市場規(guī)模交易的一小部分，大量的交易是產(chǎn)生在私下交易這個環(huán)節(jié)，特別是藝術(shù)品市場交易，私下交易里邊份額最大的就是禮品市場。既然中國藝術(shù)品市場的禮品市場這么重要，整個市場的邏輯和市場標(biāo)準(zhǔn)的判斷，它就是禮品市場的邏輯，禮品市場的判斷。禮品市場的大規(guī)模存在直接影響的就是市場價值規(guī)律的建立及定價機制的形成。由于市場的亂象，實際上我們的定價機制已經(jīng)顛倒過來了，我們形象地稱之為“倒逼機制”。 “倒逼機制”就是誰的價格高，誰的市場定位就高，誰的學(xué)術(shù)定位就高，誰的藝術(shù)價值就高。實際上，這是非常不正常的現(xiàn)象，這種定價機制是不健康的，對市場定價機制造成的傷害非常大。而作為一級市場主體的畫廊業(yè)，更多地是在學(xué)術(shù)與市場的研究與推廣中達(dá)成價值的發(fā)現(xiàn)與實現(xiàn)，而禮品市場對這樣價值發(fā)現(xiàn)及實現(xiàn)秩序的沖擊甚或是顛覆，可以說對中國畫廊業(yè)發(fā)展的最大傷害之一。

三是中國藝術(shù)品市場拍賣業(yè)過度競爭。拍賣業(yè)的過度競爭最為直接的后果就是蠶食了中國畫廊業(yè)的市場份額與發(fā)展空間。由于拍賣業(yè)在中國藝術(shù)品市場中的強勢地位，在市場交易體系之中可謂是一股獨大。在拍賣業(yè)過高的市場關(guān)注度及拍賣業(yè)自身過度競爭之下，畫廊業(yè)的突圍可以說是舉步維艱。拍賣業(yè)的過度競爭最為突出的表現(xiàn)在兩個大的方面：一是拍賣業(yè)的參與者眾多。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國藝術(shù)品拍賣企業(yè)總數(shù)達(dá)到近千家，有限的市場資源很難得到有效地優(yōu)化與配置，市場在過度的競爭的過程之中被蠶食；二是市場的集中度在持續(xù)地較快地降低，表明競爭的激烈程度。拍賣業(yè)的這種過度的市場競爭，可以說沖擊最大的就是畫廊業(yè)。

中國畫廊業(yè)發(fā)展面臨“四大挑戰(zhàn)”

一是拍賣業(yè)一枝獨大不斷跨界。從當(dāng)下的情況來看，拍賣業(yè)的不斷跨界是畫廊業(yè)發(fā)展過程中面臨的第一大挑戰(zhàn)。拍賣業(yè)的跨界，首先是對傳統(tǒng)畫廊功能的一些融合，而這些融合最為突出的表現(xiàn)在以下幾個方面：一是拍賣業(yè)不斷興起的所謂私下洽購行為，是一種典型的畫廊展售行為。就以熱度較強的蘇富比(微博)來講，根據(jù)其公布的報告，蘇富比2010年私下洽購的額度已經(jīng)達(dá)到了或接近其成交總額的10%，并且這一發(fā)展的趨勢還在不斷地強化之中；二是拍賣行直接與藝術(shù)家打交道，并且名正言順地從藝術(shù)家私人手中征集藝術(shù)作品作為融合性的跨界，使畫廊的天然功能失守；三是不少拍賣行在與藝術(shù)家打交道的過程中甚至是走得更遠(yuǎn)，擔(dān)當(dāng)起了包裝與推廣藝術(shù)家的功能，這幾種功能的跨界，可以說是幾乎覆蓋了畫廊的基本功能，我們將其稱之為第一大挑戰(zhàn)。

二是藝術(shù)金融的迅猛發(fā)展。藝術(shù)金融的迅猛發(fā)展首先是大批投資及其顧問機構(gòu)的大量產(chǎn)生。由于他們既擁有大量的資本資源，又有一定的藝術(shù)資源。在中國現(xiàn)行的藝術(shù)品市場交易體系中，他們可能更不易于與處于一級市場的畫廊開展廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，而拍賣行與其關(guān)聯(lián)的藝術(shù)家會更使他們感興趣。另外，憑借其強大的資源與運作能力，它們還更有可能地建設(shè)與建立一些綜合性的平臺，而這些平臺首先包含的可能就是畫廊的傳統(tǒng)功能，在這一趨勢的演繹中，畫廊有被進一步邊緣化的風(fēng)險，所以我們將其稱之為第二大挑戰(zhàn)。

三是新技術(shù)條件下的業(yè)態(tài)整合。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，特別是信息技術(shù)、新媒體技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，正在改變著藝術(shù)品市場發(fā)展的業(yè)態(tài)。科技進步正在使中國藝術(shù)經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，傳統(tǒng)藝術(shù)經(jīng)濟交易體系在進一步發(fā)展的同時，新的交易形式異軍突起。特別是藝術(shù)博覽會(藝博會)、拍賣業(yè)務(wù)及在線媒體正在取代傳統(tǒng)畫廊的交易模式。人們通過網(wǎng)上和網(wǎng)下的交易方式，將填補畫廊、拍賣行等企業(yè)在數(shù)字時代的鴻溝，成為新的核心競爭力。新技術(shù)融合而帶來的新業(yè)態(tài)對中國畫廊業(yè)的影響會不斷顯現(xiàn)出來。而這種新業(yè)態(tài)的擴張性與不斷的生長能力是相當(dāng)強的，新業(yè)態(tài)與畫廊業(yè)的沖擊將迫使更多的畫廊面對挑戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型。

四是全球化市場治理帶來的沖擊畫廊入內(nèi)的挑戰(zhàn)。全球化市場治理而帶來的沖擊可以說是一個表現(xiàn)，最為突出的體現(xiàn)在兩個方面：一是國際化的大畫廊會不斷進入，他們憑借其國際化的視野、實力與運作能力將不斷地界入到與本土畫廊業(yè)的競爭之中，二是世界大的畫廊會通過輸出作品甚至與國內(nèi)本土畫廊合作的方式參與到與本土畫廊的競爭中來。當(dāng)然這種挑戰(zhàn)的最終形成將取決于世界藝術(shù)品市場國際化的進展，取決于世界藝術(shù)品全球治理格局的變化。

中國畫廊業(yè)發(fā)展的兩個突破口

面對三大矛盾與四大挑戰(zhàn)，中國畫廊業(yè)的出路在哪里？除了扎實做好畫廊傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與功能之外，最重要的是要找準(zhǔn)突破口。

中國畫廊業(yè)在發(fā)展過程中首先要遵守傳統(tǒng)，拓展投資顧問，在藝術(shù)金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中尋找機會。畫廊業(yè)需充分發(fā)揮自身的傳統(tǒng)優(yōu)勢，一手抓有藝術(shù)家資源，一手抓有客戶資源的優(yōu)勢，在新的形勢下，特別是在藝術(shù)金融化發(fā)展的過程，可以適當(dāng)利用自身的研究能力與專業(yè)知識向投資顧問的方向延伸。

中國畫廊業(yè)在發(fā)展過程中，其次要在新業(yè)態(tài)整合過程中尋找新的立足點及發(fā)展的機遇。畫廊業(yè)在新科技發(fā)展面前必須求變，但求變又必須在自身傳統(tǒng)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上展開，圍繞電子化交易與電子化交易平臺的業(yè)務(wù)取向上做一些積極的探索與嘗試，在新的機遇與機會面前，勇于開拓，與時俱進。