| 現(xiàn)今的藝術(shù)品市場(chǎng)，硝煙彌漫的不僅是拍場(chǎng)，在經(jīng)濟(jì)不景氣、拍賣市場(chǎng)出現(xiàn)回調(diào)的今天，很多拍賣公司在拍場(chǎng)之外“劍走偏鋒”。“低估價(jià)”、“精品牌”僅僅只是拍賣公司在拍場(chǎng)上不約而同的策略，真正精彩的較量反而在拍場(chǎng)之外。
活動(dòng)營(yíng)銷“不差錢”
北京匡時(shí)國(guó)際拍賣有限公司近幾年風(fēng)頭無(wú)兩，從今年7月下旬開(kāi)始，北京匡時(shí)隆重推出文化活動(dòng)品牌——“收藏尋城記”，精心打造中國(guó)收藏地理系列文化論壇，并在全國(guó)十大城市共同展開(kāi)公開(kāi)征集等活動(dòng)。北京匡時(shí)董事長(zhǎng)董國(guó)強(qiáng)表示：“我們之所以突破以往公開(kāi)征集的形式，就是希望能通過(guò)這次收藏尋城記，尋找每個(gè)城市的地方文化與收藏傳統(tǒng)之間的關(guān)系，為中國(guó)收藏提供更深入、更前沿的研究。”
此次北京匡時(shí)舉辦的活動(dòng)歷時(shí)3個(gè)月，先后奔赴成都、長(zhǎng)沙、武漢、上海、杭州、廣州、廈門、濟(jì)南、西安、北京等十大藝術(shù)收藏重鎮(zhèn)，開(kāi)展中國(guó)收藏地理文化論壇、拍品征集、中國(guó)區(qū)域收藏調(diào)查系列報(bào)道、聯(lián)合發(fā)布全國(guó)首個(gè)《中國(guó)城市藝術(shù)品購(gòu)買力報(bào)告》以及出版《收藏尋城記》系列圖書。其中的人力、物力、財(cái)力耗費(fèi)可想而知。當(dāng)然，功夫不負(fù)苦心人。此次“收藏尋城記”也博得了輿論界的高度贊揚(yáng)。多數(shù)媒體對(duì)此解讀為：“這是一次中國(guó)收藏地理發(fā)現(xiàn)之旅。不僅僅是藝術(shù)品的公開(kāi)征集，更是從收藏角度解讀城市性格，破解藝術(shù)品投資背后文化基因的文化活動(dòng)。”
博得如此高的輿論聲勢(shì)，不少藏友認(rèn)為北京匡時(shí)此舉堪稱一舉多得。除了最顯見(jiàn)的征集拍品的作用外，其對(duì)匡時(shí)品牌的營(yíng)銷作用不可小覷。“通過(guò)‘收藏尋城記’的活動(dòng)，匡時(shí)將自己的品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大到國(guó)內(nèi)的二、三線城市，這與大多數(shù)拍賣行‘高端、精英’的貴族化營(yíng)銷策略不同。在當(dāng)前藝術(shù)市場(chǎng)進(jìn)行回調(diào)之際，關(guān)注收藏界的底層大眾具有深遠(yuǎn)的意義。”收藏愛(ài)好者徐磊說(shuō)，“現(xiàn)在藏家惜售、買家觀望的勢(shì)態(tài)已經(jīng)很明顯了。北京匡時(shí)卻通過(guò)‘收藏尋城記’的活動(dòng)在國(guó)內(nèi)找到了更多的收藏散戶，拓展了公司業(yè)務(wù)，最重要的是達(dá)到了宣傳公司品牌、樹(shù)立企業(yè)形象的目的。這樣突破傳統(tǒng)的活動(dòng)營(yíng)銷可謂獨(dú)樹(shù)一幟，雖耗資巨大，但效果也是很明顯的。”
結(jié)合今年春拍在“過(guò)云樓”藏書的拍賣中，北京匡時(shí)“不差錢”的活動(dòng)營(yíng)銷吸引了眾多圈內(nèi)人士的 “捧場(chǎng)”。“在拍賣會(huì)的預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)看到北京匡時(shí)搭建的‘過(guò)云樓’，我被深深的震撼了。那一瞬間，我能感受到北京匡時(shí)熱愛(ài)文化、傳承文化的認(rèn)真態(tài)度。這也許是一種活動(dòng)營(yíng)銷，但無(wú)疑他們成功了。”業(yè)內(nèi)人士李小姐稱贊，“從前期對(duì)文化古籍的價(jià)值發(fā)現(xiàn)到巡展、預(yù)展的努力宣傳，北京匡時(shí)做了不計(jì)成本的努力。他們的努力也得到了回報(bào)。而且拍后北京大學(xué)與江蘇鳳凰集團(tuán)對(duì)拍品的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也為北京匡時(shí)贏得了更多的關(guān)注度。”
一級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)火紛飛
你辦展覽，我開(kāi)論壇。你請(qǐng)巨擘，我推獨(dú)家。近日來(lái)，拍賣公司在二級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已然延伸到了一級(jí)市場(chǎng)，各家拍賣公司各出奇招，連同蘇富比、佳士得這樣的“長(zhǎng)老”也不甘落后，紛紛下場(chǎng)參戰(zhàn)。
10月5日至8日，香港蘇富比將攜手收藏家唐楚男及蔡克昭創(chuàng)辦的“游藝堂”，在香港會(huì)議展覽中心合辦“情義之交──游藝堂藏張大千書畫展”。據(jù)悉，此次將展出其珍藏的近百幀張大千作品，部分作品更是首次公開(kāi)。
此次展覽與眾不同之處有兩點(diǎn)，第一，時(shí)間上此時(shí)正值香港蘇富比秋拍之際，如此忙碌的時(shí)機(jī)，香港蘇富比還能“一心二用”，可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)之激烈。第二，此次展覽最珍貴之處，在于作品背后所承載的動(dòng)人故事。據(jù)介紹，此次展出的畫作，多畫于張大千 1949 年離國(guó)寄寓海外之時(shí)。作品多為其贈(zèng)友精品，在較高的藝術(shù)價(jià)值以外還承載著一段段動(dòng)人的故事，展現(xiàn)了畫家慷慨、重情義的豪爽性格。不過(guò)，有個(gè)意外的插曲是，張大千的《擬唐人秋郊攬轡圖》卻齟齬于所有權(quán)紛爭(zhēng)，讓這“情義之交”似乎蒙受了一些污點(diǎn)。
與香港蘇富比秋拍期間不甘寂寞的表現(xiàn)相比，香港佳士得似乎有樣學(xué)樣，在預(yù)計(jì)于11月23日至28日舉行秋拍期間，也將推出香港首個(gè)當(dāng)代中國(guó)水墨展覽，探索中國(guó)水墨畫的當(dāng)代面貌和多元展現(xiàn)，并以現(xiàn)代角度重新審視這個(gè)傳統(tǒng)藝術(shù)。值得注意的是，所有展品均不出售。
當(dāng)然，拍賣場(chǎng)外的話語(yǔ)權(quán)之爭(zhēng)不會(huì)僅僅局限于展覽的。10月5日至7日，香港佳士得宣布開(kāi)辟專用的展覽空間，舉辦藝術(shù)品論壇。同時(shí)，香港佳士得還與美國(guó)巴恩斯基金會(huì)合作推出了一系列活動(dòng)。“以藝術(shù)家的眼光觀照：艾伯特·巴恩斯與教育實(shí)驗(yàn)”講座將邀請(qǐng)基金會(huì)的副總監(jiān)暨根德家族美術(shù)館館長(zhǎng)Judith F.Dolkart親臨香港，探討巴恩斯博士的獨(dú)特收藏與展示手法。此外，Judith F. Dolkart還會(huì)參與由佳士得亞洲20世紀(jì)及當(dāng)代藝術(shù)部國(guó)際董事張丁元主持的“無(wú)國(guó)界的藝術(shù)語(yǔ)言”專題研討會(huì)。
還有一些拍賣公司也積極在一級(jí)市場(chǎng)布陣，設(shè)置畫廊，常年舉辦各類專業(yè)藝術(shù)展覽。以最近剛剛進(jìn)軍香港的香港保利為例，它將在11月20日之后，將其在太古廣場(chǎng)整個(gè)一層樓的辦公及展覽空間投入使用，未來(lái)香港保利拍賣的總部?jī)?nèi)還將設(shè)有保利藝術(shù)畫廊。
搶占輿論陣地
搶占輿論陣地是現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作的制勝法門之一。拍賣公司自然也深諳其道。現(xiàn)在很多拍賣行的宣傳已不僅僅局限于在各類媒體上進(jìn)行廣告宣傳，一些軟性的宣傳模式更受青睞。譬如微博，不僅拍賣公司有自己的官方微博，公司內(nèi)員工也有微博。一些一線員工，如很多部門主管都喜歡把公司的征集信息、一線市場(chǎng)的一手資料通過(guò)微博發(fā)布，往往能起到意想不到的作用。通過(guò)微博互動(dòng)，很多拍賣公司的良好品牌形象就“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”地深入人心了。
提及搶占輿論陣地，記者想起藝術(shù)圈發(fā)生的一場(chǎng)“罵戰(zhàn)”。在去年年末，某藝術(shù)機(jī)構(gòu)主辦的“藝術(shù)品之財(cái)富時(shí)代論壇”開(kāi)講當(dāng)天，“阿特姐姐”發(fā)微博稱：“明著是藝術(shù)市場(chǎng)論壇，暗里是年底搶錢激活年終獎(jiǎng);誰(shuí)給贊助多就口氣大腰桿硬，沒(méi)勁!”“阿特姐姐”可謂是眼下藝術(shù)圈內(nèi)炙手可熱的人物。有媒體評(píng)選年度藝術(shù)熱門事件，結(jié)果竟然發(fā)現(xiàn)“阿特姐姐”成為候選，且得票數(shù)居高不下。她對(duì)輿論的影響力可以想象，于是這條微博迅速引發(fā)關(guān)注。這不得不讓主辦方大為光火，該藝術(shù)機(jī)構(gòu)迅速在其微博上發(fā)起反擊：“我們從不愿意指責(zé)別人，始終是自己做自己的事，對(duì)方卻主動(dòng)發(fā)難，故不會(huì)容忍。我將考慮是否披露他們的利益群體及伎倆。實(shí)際上，大家一看對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)，以及保護(hù)對(duì)象，就明白他們是怎樣一伙人了。”同時(shí)，還意味深長(zhǎng)地說(shuō)道：“至于你是誰(shuí)以及你的幕后主使，我們門清，從不點(diǎn)評(píng)你們的利益群體，從不討論你們的一切，是給你們臉了。”
雖然業(yè)內(nèi)很多人猜測(cè)“阿特姐姐”是一個(gè)團(tuán)體運(yùn)營(yíng)，但至今沒(méi)有確鑿的說(shuō)法。不過(guò)藝術(shù)圈內(nèi)話語(yǔ)權(quán)的爭(zhēng)奪可見(jiàn)一斑。
對(duì)于拍賣場(chǎng)下愈演愈烈的話語(yǔ)權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，有人認(rèn)為這是市場(chǎng)不景氣，拍賣公司尋求生路的一時(shí)之舉;有人擔(dān)心，這樣的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)影響拍賣公司的主業(yè)，形成惡性循環(huán)。對(duì)此，收藏家李立認(rèn)為，這是“鯰魚效應(yīng)”，可以激發(fā)拍賣行更好的發(fā)展。“如果不努力，不管在拍場(chǎng)上還是拍賣會(huì)下，都不會(huì)有話語(yǔ)權(quán)。只有你努力了，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)了，人們才會(huì)認(rèn)可你，才會(huì)給你話語(yǔ)權(quán)。所以話語(yǔ)權(quán)的爭(zhēng)奪，會(huì)促使拍賣公司做出更好的服務(wù)，更大的努力。我希望這樣的‘戰(zhàn)爭(zhēng)’越激烈越好。”
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