兩大國際藝術品拍賣機構佳士得和蘇富比最近相繼宣布調(diào)升買家傭金。有專家認為，這個信息顯示了國際藝術品拍賣行業(yè)務模式的潛在轉型可能，并從而可能帶來藝術行業(yè)業(yè)態(tài)的轉變。

提升傭金 趕羊入圈

這兩家拍賣行傭金計算采取分段遞減累加的計算方法。蘇富比從3月15日起，落槌價在10萬美元以內(nèi)(佳士得為7.5萬美元)，買方傭金為25%；落槌價從10萬美元到200萬美元(佳士得為7.5萬-150萬美元)，買方傭金為20%；落槌價在200萬美元以上的(佳士得為150萬美元)，買家傭金為12%。

上海文化藝術品研究院執(zhí)行院長孔達達分析道，經(jīng)過計算，本次傭金調(diào)整影響較大的是6.6萬美元至11萬美元區(qū)間的藝術品，傭金增幅在5%至7%之間；而影響最大的其實是120萬美元至420萬美元區(qū)間的藝術品，傭金增長都超過7%，最高增長幅度達15.7%。如果傭金調(diào)整的目的是增加收入，可以從此判斷出佳士得預期的主要盈利區(qū)間是120萬美元至420萬美元(即748萬至2,617萬元人民幣)的中高價位藝術品。

這堆數(shù)字，圈外人看著可能覺得乏味，而業(yè)內(nèi)人士則可能心驚肉跳。一些靠拍賣行買低賣高而盈利的畫廊、古董商或行家對此次傭金調(diào)整反應劇烈。

孔達達進一步解釋道，本次傭金調(diào)整更多針對中高價位藝術品的原因也有可能是希望將這部分業(yè)務逐漸向私洽業(yè)務轉移。

私洽興起 畫廊心驚

所謂“私洽”，即預示了拍賣行在承擔公開拍賣中介的角色同時，還將扮演藝術品市場的“畫商”“古董商”“經(jīng)紀人”等角色。

近年來傳統(tǒng)拍賣業(yè)務占佳士得的總銷售額比重逐年降低，2012年上半年私洽業(yè)務已經(jīng)占據(jù)佳士得總銷售額的18%，比2011年同期增長53%。通過多年積累，拍賣公司掌握了大量的高端客戶以及機構客戶，與其繼續(xù)花費大量的公關、廣告、宣傳費用炒作市場，還不如有針對性地邀請重要客戶參與私下交易。另一方面，私下交易也可以避免因拍品過度曝光而帶來的負面作用。一些藝術基金也更傾向于不公開藝術品購買價格。

“私洽”風潮也刮到了國內(nèi)的拍賣行。從嘉德、保利、匡時到上海的朵云軒、崇源拍賣行等，紛紛以開辦畫廊、藝術中心、美術館、藝術會所、藝術巡展等諸多形式，活躍地涉足于超出傳統(tǒng)拍賣業(yè)務的領域，毫不客氣地“侵犯”著傳統(tǒng)畫廊和經(jīng)紀人的領地。

利弊得失 眾說紛紜

這些年來，拍賣行已經(jīng)讓本來就勢單力薄的中國畫廊業(yè)邊緣化了，如今這樣是否會令畫廊業(yè)進一步陷入困境？

上海龍門雅集（畫廊）董事長李亞俐曾是國際著名拍賣機構的資深業(yè)者，她認為，拍賣行直接和藝術家聯(lián)系非但直接掠奪畫廊苦心經(jīng)營多年的市場價格基礎，也不利于年輕藝術家的長遠發(fā)展。

油畫家李磊認為，藝術家直接進入拍賣場是有益嘗試。國內(nèi)優(yōu)秀的畫廊數(shù)量極其有限，而且越是好的畫廊，在選擇藝術家方面就越苛刻。藝術家必然會去尋找另外一種進入市場的路徑。

某拍賣公司老總季濤認為，目前多數(shù)畫廊根本不知道如何包裝推廣藝術家。而相較于畫廊，拍賣行的優(yōu)勢卻非常明顯。它資金雄厚，掌握較多的話語權，更懂市場，比畫廊更加知道如何運作一個畫家。但就本質(zhì)而言，拍賣行是無法取代畫廊的。拍賣行對作品有一定的市場判斷，但更側重于市場偏好度和短期成交獲益。而畫廊則更加擅長于對藝術家繪畫水準和未來市場的判斷，擅長于對畫家的全面分析、學術研究、宣傳推廣、展覽參賽和銷售渠道，并可以根據(jù)藝術市場不斷地給畫家以指導和建議。當越來越有品位的藏家開始需要一些更有獨創(chuàng)性、有深度的藝術作品時，畫廊的重要性會漸漸凸顯。