編者語：今年是嘉德拍賣成立二十周年，作為創(chuàng)新之一的“嘉德四季”從最初的“大禮拜拍賣會”到“周末拍賣會”以及定位中端市場的華麗轉(zhuǎn)身，每一次調(diào)整的背后都是藝術(shù)市場的一次轉(zhuǎn)變，不僅見證了中國藝術(shù)品市場的成型，也帶來了一場收藏革命。“嘉德四季”成立的8年來，不斷引領(lǐng)藝術(shù)市場的發(fā)展，在一路上揚的走勢中，已被業(yè)內(nèi)同行看作是市場的風(fēng)向標(biāo)。

2013首拍布局 成交率是關(guān)鍵

翻開嘉德四季第三十三期的圖錄，多少有點失望，作為嘉德二十周年的第一場拍賣會，拍品質(zhì)量似乎并不理想。本文作者帶著疑問采訪了嘉德四季負(fù)責(zé)人賈云濤先生，從他那里得知：“拍品整齊”是這場拍賣會的特點，也是行家給予的評價。“雖然市場行情不好，但我相信只要努力，也能征集到頂尖的作品，但這樣的拍品適合在四季拍賣嗎?如果有閃失，會對今年的藝術(shù)市場有什么啟示?”賈云濤說出了他的理由。“大家都認(rèn)為去年藝術(shù)品市場遭遇比較大的調(diào)整，實際上是高價位的拍品受影響比較大，而常規(guī)拍品受市場波動較小，這時候需要業(yè)務(wù)人員以最敏銳的感覺領(lǐng)悟市場的變化，在大方向不變的情況下，及時調(diào)整細(xì)節(jié)，市場信心對今年的拍賣很重要，所以我們對拍品進(jìn)行針對性的調(diào)整，注重成交率的把握。”

然而拍品整齊并不意味著不好，現(xiàn)在的拍賣已經(jīng)不僅僅是簡單地把作品堆積在一起，而重在對藝術(shù)史及其作品的梳理和深度挖掘，推出特色專場一直是嘉德的優(yōu)勢。雅昌藝術(shù)網(wǎng)從嘉德拍賣了解到今年的首場拍賣也有幾個特色板塊：“精研古法、博采新知——二十世紀(jì)初中國藝術(shù)”民國專場，歸納梳理民初美術(shù)，精選民國名家作品127件，京津畫壇、海派名宿、嶺南畫派均有作品展現(xiàn);“山河歲月——梁寒操藏民國名人尺牘”更是此次拍賣的一大亮點，共有125位民國人物法書尺牘125件，囊括其時軍政界、教育文化界、經(jīng)濟界、少數(shù)民族地區(qū)等各方精英代表。對于推出這兩個特色專場的原因，賈云濤表示“民國藝術(shù)如同西方的印象派，是一個重要的轉(zhuǎn)折時期，既介紹中國古典文化，又是連接現(xiàn)代繪畫的紐帶。雖然之前也有公司做過相關(guān)的專場，但大多是以地域進(jìn)行劃分，而實際上中國繪畫是以山水、花鳥、翎毛走獸來分科，所以這個專場的設(shè)置，是打破地域限制，按照花鳥、人物重新整合，尋找一種新的可能性;‘梁寒操舊藏’專場，全部是民國時期的政界、軍界人物的書法，而其中相當(dāng)數(shù)量的人物，由于歷史的原因，其墨跡很少保留下來，彌足珍貴，具有相當(dāng)高的文史價值，也是對歷史的佐證。”

2012年，自匡時成功拍賣“過云樓”藏書便引起古籍收藏?zé)幔S之在秋拍也帶動了文獻(xiàn)板塊的啟動，此次嘉德四季推出“山河歲月——梁寒操藏民國名人尺牘”是否也在有意迎合市場?賈云濤稱：如果按照常態(tài)拍賣將拍品簡單地堆積在一起，藏家就需要靠自己的知識、眼力以及對文史的理解，從中找到自己關(guān)注的作品，現(xiàn)在這部分工作拍賣公司已經(jīng)替收藏家做了梳理，更加有利于藏家對作品進(jìn)行精準(zhǔn)的研究。

而事實也證明，嘉德該專場的策劃是成功的，3月24日上午開拍的“山河歲月——梁寒操藏民國名人尺牘”經(jīng)過激烈爭奪，最終以100%成交，總成交1756萬元，且有三件作品過百萬，其中楊虎城的楷書作品以264.5萬元成交，此前估價僅為8000—12000元;蔣中正的楷書作品也以235.7萬元成交;馮玉祥《隸書五言詩》以103.5萬元成交。然而這個專場并非偶然，前一日舉辦的書畫專場拍賣，現(xiàn)場人氣一點也不遜色于平時的春、秋大拍，記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)不少專門從外地趕來的行家和藏家。“幾張看中的拍品都沒能得手。”很多抱著撿漏心態(tài)的行家抱怨說。更為夸張的是當(dāng)天的書畫拍賣一直持續(xù)至夜里12點多，這或許是四季拍賣史上的第一次，這樣火爆的現(xiàn)場，讓人有點捉摸不透，不禁要問“今年的市場真要提早回暖了嗎?

“有的年頭要看成交率，有的年頭要看成交額。”這是行業(yè)內(nèi)常說的一句話。這次嘉德四季拍賣會十一個書畫專場中，有十個專場的成交率在80%以上，且有三個專場百分百成交，所有專場總成交額2.9億元。不管市場是否真的“熱”了，不可否認(rèn)的是，此次拍賣的高成交率驗證了嘉德拍品布局的又一次成功，也確實提升了市場的信心度。

“定價優(yōu)勢”布局中端市場

隨著藝術(shù)品市場的發(fā)展，拍賣公司以及拍賣會的數(shù)量在逐漸增加，而“嘉德四季”緣何能成為國內(nèi)藝術(shù)市場的風(fēng)向標(biāo)，僅僅是因為它成立的時間早，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成品牌優(yōu)勢，亦或是它總是在開年第一個舉辦拍賣會?這個問題的答案也要從嘉德公司找起。“所謂的市場風(fēng)向標(biāo)，并不是標(biāo)桿，不是絕對的尺子，只是告訴大家市場會偏向哪里。目前嘉德四季的客戶來源基本上是亞洲區(qū)做書畫生意的行家和喜歡書畫的藏家，他們會來現(xiàn)場或者關(guān)注開年的拍賣，因為四季是中端市場，所以行家會嗅到藝術(shù)品市場是成交率高了還是成交額變大了，同類的作品與去年相比價格如何，這是大家越來越認(rèn)可的方式，也因此將四季推到風(fēng)口浪尖。”賈云濤告訴雅昌藝術(shù)網(wǎng)。

嘉德四季一年舉辦四次拍賣會，分別在3月、6月、9月、12月，正好與一年中的春、夏、秋、冬四個季節(jié)相吻合。又與大拍的時間有所區(qū)別，嘉德四季定位于中端市場，面對的是行家里手，在拍品上是對大拍的補充，一直秉承“大名家的小品，小名家的精品”概念，走的是親民路線，這也是嘉德“小拍”最初的定位。

嘉德小拍最早稱為“大禮拜拍賣會”，是源于創(chuàng)始人陳東升的“蘇富比設(shè)想”。1994年的秋天，嘉德的事業(yè)剛剛起步，此時的陳東升躊躇滿志，卻也居安思危。置身于紐約一家國際拍賣公司總部的小型拍賣會現(xiàn)場，看著那些琳瑯滿目的小玩意兒，陳東升也在思考著嘉德的未來。“它有些像琉璃廠，都是五美元、十美元、幾十美元的舊貨，堆得滿屋都是。”陳東升這樣描述當(dāng)年的紐約蘇富比小型拍賣會。這件事對陳東升影響頗大，他時常在想：“如果有一天國家政策不容許嘉德拍賣文物了怎么辦?我怎么向股東交代，我的員工們靠什么吃飯?”從那時起陳東升便開始盤算在嘉德做這樣的“小拍”，并很快在1994年11月13日孕育出一個嶄新的交易平臺“大禮拜拍賣會”。

起初，嘉德小拍雖然只針對老百姓家中的閑置物資，而不是文物藝術(shù)品拍賣。1995年2月19日，嘉德接受了北京市第二中級人民法院的委托，在“大禮拜拍賣會”上拍賣了幾十幅法院罰沒的書畫，總成交額高達(dá)66萬元。從此，以拍賣百姓閑置物資起步的嘉德小拍正式進(jìn)入藝術(shù)品拍賣序列。1995年5月，為了與嘉德的“春秋大拍”進(jìn)行區(qū)隔，負(fù)責(zé)“大禮拜拍賣會”的寇勤為其制定了一直沿用至今的拍品遴選原則——“大名家的小品，小名家的精品”，使得嘉德小拍成為大拍市場的有益補充。