隨著我國(guó)的工時(shí)制度從大小禮拜輪休正式改為每周雙休，嘉德的“大禮拜拍賣會(huì)”也更名為“周末拍賣會(huì)”，并一直沿用至2004年底。1995年5月，首場(chǎng)“周末拍賣會(huì)”以書畫作品為主體，以成交總額134萬(wàn)元，95.5%的成交比率，率先跨過(guò)百萬(wàn)大關(guān)，嘉德“小拍”也逐漸調(diào)整到以經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品為主營(yíng)的道路上，并繼續(xù)延續(xù)親民路線，與嘉德大拍在經(jīng)營(yíng)理念上既統(tǒng)一，又相互補(bǔ)充。

漸漸地，嘉德小拍的拍品種類也僅僅不局限于書畫古董，還有各式各樣的工藝品，拉近了藝術(shù)品與普通人的門檻，十年間已經(jīng)成為全國(guó)從事藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者最為重要的交易渠道之一，并影響大陸乃至港臺(tái)的的收藏拍賣市場(chǎng)，成為中低價(jià)位藝術(shù)品收藏與投資的良好途徑。對(duì)嘉德本身而言，“周末拍賣會(huì)”的成交額也逐次攀升，第78期成交額首度突破千萬(wàn)大關(guān)。就在嘉德小拍發(fā)展如日中天之時(shí)，2005年，嘉德高層要將嘉德小拍由每?jī)蓚€(gè)月一次調(diào)整為每三個(gè)月一次，并更名為“嘉德四季”，“當(dāng)時(shí)周末拍賣會(huì)每?jī)蓚€(gè)月舉行一次，一年共6次，如此頻繁的拍賣使得業(yè)務(wù)人員沒(méi)有更多的精力去提升拍賣會(huì)的品質(zhì)，經(jīng)營(yíng)相對(duì)粗獷，這種粗獷存在著很大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。過(guò)去十年間，‘周末拍賣會(huì)’已經(jīng)為嘉德小拍樹立起了一座豐碑，而今天，是時(shí)候讓它完成一次新的蛻變了。”由此，嘉德小拍從“周末拍賣會(huì)”升級(jí)為“嘉德四季”，進(jìn)一步拉近與春、秋大拍的距離。

小拍升級(jí)為嘉德四季后，一方面拍賣數(shù)量增加了，由原來(lái)的三四百件上升到千件，拍品質(zhì)量也較之前有所提高，發(fā)展為中型拍賣會(huì)。2005年的首場(chǎng)拍賣會(huì)，拍賣圖錄也正式進(jìn)入膠印四色的全圖時(shí)期，從作品數(shù)量，印制圖錄樣式等諸多方面有了顯著的變化，其展覽的規(guī)格與時(shí)間的安排也準(zhǔn)確的規(guī)劃出來(lái)，四季拍賣的雛形已形成，真正成為藝術(shù)品市場(chǎng)的行家里手服務(wù)的交易平臺(tái)。“這場(chǎng)拍賣會(huì)宣告小拍時(shí)代的終結(jié)，但直到今天，業(yè)內(nèi)人士還習(xí)慣性將嘉德四季稱為小拍，因?yàn)楹芏嗳擞X(jué)得進(jìn)場(chǎng)相對(duì)容易，門檻又不像春秋拍那么高，有親切感。”賈云濤告訴雅昌藝術(shù)網(wǎng)。

嘉德四季經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展，一直以“給大拍做支撐”為前提，在運(yùn)營(yíng)思路上與大拍保持一致。“任何一個(gè)品牌的高端市場(chǎng)都是依靠中間市場(chǎng)做支撐。嘉德四季開設(shè)的新品類一方面要符合市場(chǎng)規(guī)律，同時(shí)也要符合公司的要求，拍品是對(duì)大拍的有力補(bǔ)充。”嘉德四季在征集時(shí)碰到一些重要的東西，會(huì)推薦到春秋大拍;而春秋大拍發(fā)現(xiàn)適合嘉德四季的拍品，也會(huì)推薦給后者。這是嘉德四季與大拍之間的協(xié)調(diào)與互動(dòng)，然而賈云濤從另一個(gè)側(cè)面解釋四季如何對(duì)大拍進(jìn)行拍品補(bǔ)充。“曾經(jīng)有一個(gè)客人特別有意思，他在嘉德大拍買到一張小幅的張大千作品，在蘇富比也買了一件，并且是同一上款人，突然發(fā)現(xiàn)在嘉德四季有三張同一上款人的作品，他覺(jué)得很有意思，認(rèn)為這幾張應(yīng)該是同一套，他要買來(lái)補(bǔ)充其收藏。這三件作品不會(huì)出現(xiàn)在嘉德大拍和蘇富比拍賣，因?yàn)椴皇且痪€的作品，但是這位買家的目的是佐證這幾件作品是一體，想重新組合在一起，這是大拍和小拍很好的相互補(bǔ)充的例子。”

賈云濤還告訴雅昌藝術(shù)網(wǎng)，嘉德四季成功的秘訣在于誠(chéng)信和精準(zhǔn)定位，然而近幾年隨著藝術(shù)品市場(chǎng)的不斷發(fā)展，全國(guó)各地大、小拍賣行無(wú)數(shù)，很多門檻更低的“大眾鑒藏拍賣會(huì)”也不斷推出。嘉德四季如何穩(wěn)占中端市場(chǎng)?“從最初的大禮拜拍賣到現(xiàn)在的嘉德四季，伴隨一次次臺(tái)階的跨越，拍賣成交的額度也越來(lái)越大，當(dāng)四季拍賣提升了拍品的質(zhì)量和來(lái)源之后，價(jià)格依然能保持周末拍賣會(huì)的定價(jià)優(yōu)勢(shì)，所以會(huì)吸引更多的人參與進(jìn)來(lái)。”賈云濤回應(yīng)。“參與四季的買家大多是行家，他們對(duì)價(jià)格也有自己的標(biāo)準(zhǔn)，而拍賣只是提供一個(gè)相對(duì)的價(jià)格提示，作品的最終成交價(jià)可能會(huì)是估價(jià)的幾倍，與市場(chǎng)貼得最近，而進(jìn)場(chǎng)的行家可以看作是單個(gè)的媒介，他們會(huì)正面?zhèn)鞑ミ@種信息，所以行業(yè)會(huì)慢慢認(rèn)定這個(gè)方式，也會(huì)促使我們對(duì)拍品的判斷更加精準(zhǔn)。”

升級(jí)后的策略轉(zhuǎn)型

嘉德四季華麗變身之后，也預(yù)示著中型拍賣會(huì)的開始，更加拉近與春、秋大拍的距離。然伴隨藝術(shù)市場(chǎng)爆破性的增長(zhǎng)，以及大量資金的進(jìn)入，大多數(shù)行家和部分藏家從春、秋大拍中被擠出來(lái)，以前從不關(guān)注小拍的買家也開始進(jìn)入四季拍賣。“我們經(jīng)常會(huì)在大拍和四季拍看到同樣熟悉的面孔，這種交叉的現(xiàn)象越來(lái)越明顯，有的買家并不是只買貴的，其實(shí)是買適合自己的。”面對(duì)客戶群和市場(chǎng)的變化，嘉德四季也開始發(fā)生策略性的微調(diào)和轉(zhuǎn)變。

嘉德四季在策略上的首次調(diào)整，源于對(duì)拍賣數(shù)據(jù)的分析。2009年，賈云濤從春秋大拍調(diào)到嘉德四季后，將拍賣的檔期與國(guó)外同行進(jìn)行了比對(duì)，他發(fā)現(xiàn)嘉德四季的高價(jià)位多出現(xiàn)在3月和9月。經(jīng)分析，他找到原因：3月是全年第一場(chǎng)拍賣，有號(hào)召力，而3月之后，接下來(lái)是所有拍賣公司的大型拍賣，從4月一直持續(xù)到7月，而嘉德四季的第二場(chǎng)在6月，正好與大拍沖突，因此表現(xiàn)相對(duì)較弱。而嘉德四季的第三場(chǎng)拍賣會(huì)在9月，正好躲過(guò)了從10月一直持續(xù)到12月的各家秋拍。根據(jù)以上分析，從2010年開始，嘉德四季調(diào)整了拍賣的節(jié)奏和重點(diǎn)，3月和9月這兩次拍賣為重，而6月和12月的兩場(chǎng)為輕。“這就是四季跟大拍的不同，春秋大拍是公司和品牌的主體，四季是補(bǔ)充，那么該如何補(bǔ)充?一定要有輕重緩急。”賈云濤在闡述微調(diào)嘉德四季的初衷時(shí)如是說(shuō)。2013年的拍賣規(guī)劃，賈云濤對(duì)四場(chǎng)拍賣會(huì)也各有側(cè)重：“3月以特色的專場(chǎng)形式出現(xiàn)，要的是成交率和成交效果;6月份數(shù)量上會(huì)稍微壓縮一些，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)間拍賣比較集中，也考慮到上一場(chǎng)的交易是否交割完畢，所以會(huì)做得更加有趣味，9月份可能會(huì)持續(xù)3月份的狀態(tài)，在作品量上尋找亮點(diǎn)。”

除了對(duì)數(shù)據(jù)的分析，嘉德四季的團(tuán)隊(duì)還勇于嘗試，抓住市場(chǎng)行情，在四季拍賣推出高端拍品，輻射高端藏家。2008年秋拍，受金融危機(jī)影響，整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。緊接著，2008年底，美國(guó)次貸危機(jī)爆發(fā)，大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境同樣影響到了藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)。但與此同時(shí)，全世界的流動(dòng)性資金又都在尋找更安全的出口，其中很大一部分進(jìn)入了藝術(shù)品市場(chǎng)，引發(fā)了藝術(shù)市場(chǎng)的新一輪大行情。“這一輪的行情在09年第一場(chǎng)嘉德四季拍賣會(huì)上就已經(jīng)初露端倪，經(jīng)過(guò)同事們的集體研究，普遍認(rèn)為2009年下半年將會(huì)是藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)暴漲的時(shí)間點(diǎn)，而且這一輪入場(chǎng)的資金投向會(huì)非常精準(zhǔn)，表現(xiàn)在拍品上就是資金都從張大千和齊白石的作品入手。在2009年9月的嘉德四季拍賣征集階段，大幅提高精品的數(shù)量，由過(guò)去的幾件提升到十幾件。”賈云濤回憶。這一舉措不但給嘉德帶來(lái)了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，還率先將行情展示給整個(gè)行業(yè)，更為重要的是，這個(gè)決定將嘉德四季拍品的精品度提升了一個(gè)等級(jí)。賈云濤說(shuō)：“平臺(tái)還是這個(gè)平臺(tái)，只不過(guò)這個(gè)平臺(tái)的額度、可容積率大大地提升了。”這次提升又為嘉德小拍的品牌帶來(lái)了不小的質(zhì)變，賈云濤認(rèn)為：“這個(gè)市場(chǎng)上的行家、藏家每人心里都有一桿稱，什么東西給你、什么東西不給，他們心里很清楚，因?yàn)槊總€(gè)人都希望自己的藏品價(jià)值最大化。”因此，行家對(duì)嘉德四季品牌的認(rèn)可，反過(guò)來(lái)也幫助嘉德四季提升了拍品的精品度。“一場(chǎng)拍賣不是簡(jiǎn)單的定價(jià)，還有業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)的判斷，如果判斷地準(zhǔn)，對(duì)市場(chǎng)會(huì)有一定的推動(dòng)作用。”

現(xiàn)在，嘉德四季的品牌和質(zhì)量已經(jīng)得到了大藏家的認(rèn)可，他們有時(shí)也會(huì)將一些中上乘的藏品放在這個(gè)平臺(tái)上拍賣。為了保證高端客戶的利益，嘉德四季也一度提高保證金，今年將書畫專場(chǎng)的保證金提升到50萬(wàn)元人民幣。“經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，進(jìn)入嘉德四季的人越來(lái)越多，拍品的額度也在發(fā)生變化，嘉德四季已經(jīng)是一個(gè)中型拍賣，每場(chǎng)拍賣會(huì)也會(huì)有幾百萬(wàn)的拍品，如何保證賣家的利益?提高保證金僅僅是再次分析和劃分優(yōu)質(zhì)資源的方式。”賈云濤稱。

進(jìn)入嘉德四季的買家越來(lái)越多，甚至是來(lái)自海外的藏家，除了加大精品的數(shù)量吸引高端客戶之外，嘉德四季也逐漸向大拍的思路靠攏，了解市場(chǎng)需求，開始幫助藏家梳理拍品。2010年下半年，嘉德四季的業(yè)務(wù)人員開始預(yù)測(cè)下一輪市場(chǎng)的形勢(shì)，在判斷的基礎(chǔ)上，帶著思路去征集拍品，其中也包括策劃拍賣專題、專場(chǎng)。開始于2006年6月的“名家墨緣”，就是首次將名家精品以版塊形式推出的專場(chǎng)，就如同大拍中的“大觀夜場(chǎng)”，雖然每次只有十幾件作品，幾年的堅(jiān)持使該專場(chǎng)形成嘉德四季品牌的高端性，并在業(yè)內(nèi)形成標(biāo)準(zhǔn)，被其它公司雖追隨和模仿。為什么要做專場(chǎng)拍賣?賈云濤解釋：“原先所有高價(jià)位拍品都放在常態(tài)拍場(chǎng)中，因?yàn)槲覀兊玫降姆答伿牵覀兊目腿舜蠖嗍切屑依锸郑麄儾恍枰馁u公司告訴他這件作品值多少錢，但慢慢地我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)還是需要提示的，所以這個(gè)時(shí)候開始有變化，我們從各個(gè)地方征集來(lái)的精品，挑選出來(lái)做一個(gè)專場(chǎng)，實(shí)際上是鎖定有效客人的一種手法，同時(shí)提高嘉德四季這個(gè)平臺(tái)的品質(zhì)。”2010首場(chǎng)拍賣推出“‘風(fēng)清墨香’扇面與書法――書齋品玩專場(chǎng)”，為一藏家的畢生珍藏，200余件作品百分百成交，這個(gè)專場(chǎng)后，也很多藏家主動(dòng)找到嘉德四季要求做成扇專場(chǎng)，陸續(xù)推出兩期“妙得軒藏扇”及其它藏家的成扇、書法專場(chǎng)，被藏家所追捧，逐漸成為嘉德的一大特色……

隨著競(jìng)爭(zhēng)的家具，在保持優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的同時(shí)，嘉德四季也主動(dòng)挖掘市場(chǎng)新板塊，尋找市場(chǎng)新機(jī)遇，為嘉德大拍提供更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。“2010年，四季的業(yè)務(wù)人員在討論中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代在世水墨畫家作品的存世量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于近現(xiàn)代畫家，這些作品在一級(jí)市場(chǎng)的交割量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公開的拍賣市場(chǎng)，我們決定在嘉德四季這個(gè)平臺(tái)上為當(dāng)代水墨畫家的作品交易提供一個(gè)相對(duì)專業(yè)化的舞臺(tái)。嘉德四季面對(duì)的多是行家，如果我們搭建起一個(gè)當(dāng)代畫家作品的中高端交易平臺(tái)，那么便會(huì)有助于原來(lái)的買家換手，換手才會(huì)帶來(lái)交易，有交易才會(huì)引起更多人的興趣，慢慢地，流通市場(chǎng)就可以成型，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。另外，我們也想給畫家再設(shè)計(jì)一個(gè)流通平臺(tái)，未來(lái)，我們大拍可以從這里選擇最優(yōu)秀的畫家、最優(yōu)秀的作品。”賈云濤告訴雅昌藝術(shù)網(wǎng)。正在這是恰好有一位藏家有非常完整的當(dāng)代收藏，在溝通中，賈云濤帶領(lǐng)的四季團(tuán)隊(duì)建議將藏品分為兩個(gè)專場(chǎng)拍賣，這樣有利人大家的認(rèn)識(shí)和后面市場(chǎng)的跟進(jìn)。“做拍賣更需要把自己喜歡的，有想法的東西放進(jìn)去，這樣才有利于拍賣。” 從2010年開始至今，當(dāng)代在世畫家的作品在嘉德四季的交易效果相當(dāng)喜人，基本上，每年都有200～250件作品的交易量，成交額平均在2500萬(wàn)元左右。 2012年12月的嘉德四季拍賣會(huì)，當(dāng)代版塊有七幅田黎明的水墨作品，再加上其他畫家的作品，一共14幅畫，全部成交，并且與同類作品在2012年的成交價(jià)格相比，基本上翻了一番。

2012年，藝術(shù)品市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整，賈云濤又開始思索：“我發(fā)現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)里面，不光是額度的問(wèn)題，如何解讀作品?如何理解征集來(lái)的作品，當(dāng)你能夠給買家提供最大可能，幫助他們梳理、計(jì)劃、分類，這樣更有利于大家的積極參與和動(dòng)手。”

如今，嘉德四季已經(jīng)成為行業(yè)人士判斷市場(chǎng)的根據(jù)，如果說(shuō)“春秋”年度的大型拍賣代表藝術(shù)品高端市場(chǎng)價(jià)值與價(jià)格最大化的“塔尖”的話，那么“四季拍賣”則形成了強(qiáng)大的“塔身”予以支撐。無(wú)論是拍品還是價(jià)格都更貼近市場(chǎng)，它更像一面鏡子，佐證著市場(chǎng)的冷暖。