隨著前不久香港邦瀚斯藝?yán)鹊穆涑桑咽康谩⑻K富比、邦瀚斯幾家國際拍賣行都有了位于香港的展示中心。這就意味著，他們不僅可以如期推出一年兩季的春秋大拍，還可以在全年任何時(shí)間推出諸如拍賣、展覽、講座甚至慈善活動(dòng)等。眾所周知，香港是個(gè)寸土寸金的地方，租用大面積的場(chǎng)地來建設(shè)藝?yán)蓉M不是大大增加了自身的運(yùn)營成本？
設(shè)置藝?yán)扰c國際接軌
在香港，人們似乎早已習(xí)慣一年兩季在會(huì)展中心或是五星級(jí)酒店的開闊空間內(nèi)舉行拍賣。而在紐約或者倫敦，國際拍賣行大多有自己的空間，他們并不需要租用場(chǎng)地來舉辦拍賣。因在自己的空間內(nèi)設(shè)置有拍賣室，所以很多拍賣行可以一年四季不間斷地舉辦拍賣或者做其他展示活動(dòng)。
佳士得亞洲區(qū)總裁(除中國外)魏蔚在接受媒體采訪時(shí)表示，佳士得藝?yán)鹊穆涞貙?duì)亞洲藝術(shù)品市場(chǎng)而言是一個(gè)里程碑式的事件，但之前這種模式在紐約、倫敦早就有。“如果從歐美的情況來看，與拍賣行共生的展示空間或者交流平臺(tái)，是很自然的，本身就是在生態(tài)圈里邊的一個(gè)自然形態(tài)。”
邦瀚斯亞洲區(qū)主席施福也表示：“很多香港的拍賣行都是依靠一年兩季、每季一個(gè)星期的密集式拍賣活動(dòng)來賺取收入， 在倫敦和紐約卻不一樣， 拍賣活動(dòng)全年都有。以后，邦瀚斯香港5月舉行的拍賣會(huì)不再稱為春季拍賣會(huì)，我們會(huì)定期舉辦拍賣或藝術(shù)活動(dòng)，有時(shí)可能是規(guī)模大點(diǎn)的拍賣，有時(shí)也會(huì)是規(guī)模小點(diǎn)的，有時(shí)僅僅是展覽。此外，還會(huì)做一些講座、慈善活動(dòng)等。我們用高額投資租下太古廣場(chǎng)的這個(gè)空間，就是為了讓它成為一個(gè)‘全職’拍場(chǎng)。”
那又是什么原因讓三家國際拍賣行在兩三年之內(nèi)先后在香港設(shè)置藝?yán)龋c國際的拍賣模式接軌？最根本的原因還是香港市場(chǎng)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)奠定了良好的基礎(chǔ)，幾家國際拍賣行也在香港穩(wěn)穩(wěn)地扎下了根。隨著近幾年業(yè)務(wù)的發(fā)展，拍行建立藝?yán)纫讶怀蔀榇髣?shì)所趨。魏蔚說：“之前對(duì)在亞洲做藝?yán)任覀兲幱谟^望狀態(tài)，現(xiàn)在推出藝?yán)纫策€是試水階段。目前看來，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)期。”
彌補(bǔ)季節(jié)拍賣之不足
相較二級(jí)市場(chǎng)，一級(jí)市場(chǎng)目前還有兩大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：一是客戶隱私的保護(hù)；二是營業(yè)不受時(shí)間影響，回款快。顯然，拍賣行為了加強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也想彌補(bǔ)自身之不足，這也是現(xiàn)今為何爭(zhēng)先恐后開設(shè)藝?yán)鹊闹饕颉Ｊ└ＵJ(rèn)為：“香港的競(jìng)爭(zhēng)無疑是太激烈了，世界5家頂級(jí)拍賣行共聚香港同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，為了使自己能做得更好，顯然不能只停留于舊有的模式，而是要不斷創(chuàng)新。”
“為什么需要有一個(gè)藝術(shù)空間呢？第一，除去春秋兩拍，我們希望全年都有一些東西可以跟客戶有更密切的接觸，這就需要一個(gè)媒介。第二，在一些特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里邊，比如說經(jīng)濟(jì)環(huán)境如果出現(xiàn)一些不穩(wěn)定的情況，怎么樣在不利的情況下讓我們有最大的競(jìng)爭(zhēng)力？重要的方法就是增加我們的客源。于是有幾件事情是一定要做的。板塊需要多元化，舉辦的拍賣和展覽的次數(shù)也要增加。這都不是季節(jié)性拍賣能夠滿足的，而需要我們有一個(gè)自己的平臺(tái)。”蘇富比亞洲區(qū)CEO程壽康說。
魏蔚亦表示，佳士得一直在探索如何更好地抓取市場(chǎng)60%非拍賣成交的市場(chǎng)份額。“客戶的需求不僅僅是季節(jié)性的。從買方角度來看，他們365天都希望能看到、接觸到藝術(shù)品，只要有流動(dòng)資金存在，就隨時(shí)有交易的可能性。賣方也是這樣，我們常說拍賣業(yè)務(wù)來源3D模式：債務(wù)(Debt)、離婚(Divorce)、死亡(Death)，現(xiàn)在看來又要多加一個(gè)D：發(fā)現(xiàn)(Discover)，而這個(gè)多出來的D便是從買方的角度。買方往往有自己的一個(gè)圈子，會(huì)隨時(shí)引發(fā)一些購買欲望。作為一個(gè)企業(yè)，我們要隨時(shí)捕捉這樣的商機(jī)。而從賣方來講，我前面提到的3個(gè)D隨時(shí)都可能發(fā)生，很多時(shí)候來不及等你春拍或者秋拍。我們要促成這樣的買賣，就需要有一個(gè)平臺(tái)可以展現(xiàn)，不能老停留在紙面上。所以藝?yán)仁菄@客戶需求自然產(chǎn)生的。”
拍賣+私洽+教育
藝?yán)冉⒑螅唧w功用是什么？如何運(yùn)營與維護(hù)？魏蔚說：“佳士得藝?yán)鹊娜笫姑核角ⅰ⑴馁u及教育。它本身的使命不會(huì)因地區(qū)或者是地點(diǎn)的不同而改變，但是它所呈現(xiàn)的種類或者藝術(shù)品，具體的活動(dòng)會(huì)根據(jù)時(shí)間點(diǎn)的不同、觀眾的不同、地方特色的不同而有所調(diào)整。就香港而言，首先還會(huì)延續(xù)我們?cè)诖呵飪杉镜呐馁u。以前我們的春秋兩季大拍中的酒類拍賣都是在亞洲三大中心開展的，今后我們會(huì)在佳士得藝?yán)壤镞呑鲂┭永m(xù)。跟以往不同的是，作為對(duì)春秋大拍的補(bǔ)充，會(huì)在兩季大拍這條主線以外有些小拍出現(xiàn)，這些小拍會(huì)安排在佳士得藝?yán)乳_展。”
事實(shí)上，對(duì)于蘇富比、佳士得來說，藝?yán)茸畲蟮墓τ檬亲鏊饺饲①彙Ｔ谶^去的幾年里，兩家拍賣行都一直致力于推動(dòng)私人洽購業(yè)務(wù)的發(fā)展。程壽康明確表示：“這個(gè)藝術(shù)空間能配合我們蘇富比推動(dòng)私人洽購的市場(chǎng)目標(biāo)，這作為我們的大方向已經(jīng)很多年了。倫敦、紐約在近10年來私人買賣推進(jìn)了很多，特別是近5年。”毫無疑問，為私人洽購而征集來的東西，總得有地方去展示。藝?yán)却藭r(shí)便承擔(dān)了展示功用，讓更多的客人在全年365天里幾乎都有可能前往參觀和購買。蘇富比、佳士得藝?yán)瘸闪⒁詠硪呀?jīng)成功策劃了多起銷售性展覽。
與蘇富比、佳士得不同的是，對(duì)于邦瀚斯來說，在藝?yán)茸觥芭馁u”依然是他們的重頭戲。施福表示，以后將不再租借臨時(shí)場(chǎng)地，而將把所有拍賣移至自己的空間內(nèi)。今后邦瀚斯將沒有“春、秋”拍的概念。盡管邦瀚斯亦表示會(huì)做一些私人洽購性的展覽，但拍賣依然是他們首先要做的。
此外，幾家拍賣行也認(rèn)為市場(chǎng)的潛力，需要通過加深教育去深度發(fā)掘。“我們不能一直依靠老藏家，要讓更多的人了解和進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。教育一定是把鑰匙。”施福說。魏蔚也表示：“以往佳士得做得不多，因?yàn)槭芸臻g的限制或者是時(shí)間的限制。今天有了佳士得藝?yán)龋院髸?huì)做更多文化藝術(shù)交流的事情。能夠有財(cái)力、有實(shí)力親近佳士得的人現(xiàn)在還是少數(shù)。我希望佳士得能夠有機(jī)會(huì)向大家展現(xiàn)、對(duì)公眾開放，歡迎藏家輕輕松松地來觀摩藝術(shù)品，來學(xué)習(xí)文化。佳士得藝術(shù)空間里舉辦的講座完全是開放式的，不管客人是否購買藝術(shù)品，只要大家來坐坐聽聽就好。我們會(huì)持續(xù)不斷推進(jìn)這一塊。”與此同時(shí)，幾家拍賣行均表示出對(duì)公益事業(yè)的關(guān)注以及計(jì)劃推進(jìn)的愿望。
由于國際拍賣行紛紛開辦藝?yán)龋七M(jìn)私人洽購業(yè)務(wù)，也引來一片議論聲，普遍認(rèn)為拍賣行開設(shè)藝?yán)鹊淖龇ㄓ|碰了一級(jí)市場(chǎng)的利益。盡管拍賣行負(fù)責(zé)人并沒有做太多解釋，但一級(jí)市場(chǎng)依然怨聲載道，他們認(rèn)為如今拍賣行跟畫廊唯一沒有重疊的業(yè)務(wù)就是在推廣新藝術(shù)家方面。藝?yán)犬吘沽髦馁u行正宗的“DNA”，他們所做的策展也罷，私洽也好，都是以已經(jīng)被市場(chǎng)公認(rèn)的藝術(shù)家為準(zhǔn)，而暫時(shí)未被市場(chǎng)認(rèn)可的新興藝術(shù)家還是要靠一級(jí)市場(chǎng)去發(fā)掘并逐步引入市場(chǎng)。