差異化路線初現(xiàn)成效

珠寶翡翠專場是藝融拍賣另一優(yōu)勢所在，2011秋拍獲得了4.7億元的成交額。北京藝融在2011年11月19日隆重推出了翡翠專場拍賣。這也是國內(nèi)拍賣行首次嘗試單一品種的翡翠專場拍賣形式，成為當季秋拍最受矚目的專拍之一。預(yù)展現(xiàn)場備受矚目的“翡翠大方牌”，起拍價5000萬元，買家競相舉牌順利升至8200萬元，至8500萬元停頓數(shù)秒，此后經(jīng)過幾輪競價，最終成交價1億3500萬元，打破了翡翠首飾單件拍賣的世界成交紀錄。

王鶯歌每每談起珠寶翡翠專場，都顯得滿懷信心。“我們的珠寶翡翠專場首拍，獲得了不錯的反響。我們的優(yōu)勢在于貨源非常精良，嚴格遵照高端貨源標準。以往有些拍賣行也做奢侈品珠寶類拍賣，但定位偏中低端而且沒有細分門類。我們專門組織高端翡翠專場，拍品質(zhì)量和拍場專業(yè)度上去了，自然會吸引目標客戶。很多專門從事經(jīng)營的業(yè)內(nèi)人士看到我們的翡翠都咋舌不已，驚嘆這是難得一見的珍寶。”她認為高檔翡翠的價值基本上不受市場行情波動的影響，與其他收藏品相比價格更加穩(wěn)定且升值明顯。面對我多番追問貨源，王鶯歌笑了笑說：“這是商業(yè)機密，只能保密。但我可以透露一點，就是珠寶翡翠板塊的負責(zé)人經(jīng)驗和資源很豐富，我們已與國內(nèi)多家珠寶品牌建立長期合作。”

對于公司的發(fā)展路線，王鶯歌說：“管理層清晰地認識到每一個拍賣行的背景是不同的，我們要結(jié)合我們集團的整體特點，做成差異化的拍賣行，而不是一味去跟那些超大型拍賣行比拼。一個國際化現(xiàn)代化的拍賣行，更像一個藝術(shù)品財富管理公司。”雖然私人理財客戶是藝融的突出優(yōu)勢，但王鶯歌表示“哪個領(lǐng)域的客戶都有涉及，只不過金融投資領(lǐng)域的客戶是我們公司所特有的”。對于公司未來的發(fā)展規(guī)劃，王鶯歌認為藝融的差異化道路，將從兩點進行，一是依托金融理財客戶優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮高端油畫專場和珠寶翡翠專場的優(yōu)勢。二是更加有針對性地組織拍場，并加強拍品的學(xué)術(shù)脈絡(luò)。在被問及是否遭遇過拍品成交后付款拖延時，王鶯歌坦率地答道：“現(xiàn)在成交易付款難是拍賣行業(yè)很普遍的狀況，一些老公司可能存在較多三角債。我們畢竟是一個新公司，目前還沒有遇到這種狀況。”

目前，北京藝融已再次起航，2012年春拍征集涵蓋中國油畫及現(xiàn)當代藝術(shù)、珠寶翡翠及私人藏品兩大門類。此次也是北京藝融根據(jù)自身資源優(yōu)勢進行業(yè)務(wù)調(diào)整后的首次大規(guī)模公開征集。問及征集的進度如何，王鶯歌說：“春季征集重點是油畫和珠寶兩個板塊，在江浙上海等地已經(jīng)做了一個征集的輪回了，效果還是不錯的。”