文/李娥眉

老手也道“入戲”難

從武漢機(jī)場出發(fā)，汽車沿武漢大道駛過武漢長江二橋，半個多小時就抵達(dá)江南的武昌,離橋頭右鍘不遠(yuǎn)處，就可以看見徐東古玩城。

楚藝畫廊是徐東古玩城專門代理名家書畫的字畫店。他的畫廊所在地是徐東古玩城書畫店最集中的區(qū)域，共有近百戶書畫經(jīng)營商戶，是武漢規(guī)模最大、檔次最高的書畫交易市場，涵蓋了本省所有書畫大家的作品。蕭桃官立足徐東古玩市場，精耕細(xì)作多年，積累了一大批忠實的客戶群。“現(xiàn)在的書畫市場，是10個人開店，9個人生存艱難。”蕭桃官說，“書畫市場‘入戲’太難，很多人想開店馬上看到效益幾乎是做白日夢，要扮演好一個真正的書畫商人的角色是需要長時間的積淀的，就像演戲，演員沒有一定的人生積累和閱歷，角色是演不到位的。可現(xiàn)在很多書畫商都還是沒“入戲’。”

蕭桃官有一個專用記賬本，上面詳細(xì)記錄了所有有交易往來的客戶信息，包括省份、金額、次數(shù)，交易的作品名稱等。據(jù)他介紹，在來往的省內(nèi)客戶中，以武漢、宜昌的客戶最多，但從沒接待過黃岡、孝感的客戶。蕭桃官反復(fù)提“入戲”，儼然一副實力派的架勢。他的“入戲”秘訣是：只代理質(zhì)量上乘的名家作品，提升書畫店的檔次；要真心喜歡書畫，看準(zhǔn)之后要舍得投入。環(huán)視整間楚藝畫廊，入眼的皆是大家之作。據(jù)蕭桃官介紹，他總共代理馮勁松、邵聲朗、李乃蔚等35位省內(nèi)名家的書畫作品。說起本省知名的書畫創(chuàng)作者，蕭桃官如數(shù)家珍。“‘千萬元級’的畫家有以超寫實聞名的冷軍，現(xiàn)居北京的武漢籍畫家曾梵志、黃石籍畫家石沖；湖北還走出了一大批深受藏家追捧的學(xué)院派書畫家，很多畫家在國際上也頗具影響力。”

“藝術(shù)品約以每年20%的幅度增值，精品增值幅度更大。”他說，“我代理的李乃蔚的書畫作品2010年的市場價格是5000元/每平尺，2011年達(dá)到10000元/每平尺，如今他的畫供不應(yīng)求，價位還在上漲。”蕭桃官喜歡書畫，除了自己創(chuàng)作外，他不還惜重金四處收藏名家作品。“早在20、30年前，我寧愿花50塊錢去賣一張畫，也不會花50塊錢去買雙皮鞋，在書畫上我舍得投入，只要是看中了，就盡量買回來。”

除了像蕭桃官這樣日常的精耕細(xì)作外，通過和社會他方合作、組織展覽也成為武漢有經(jīng)營實力的書畫商戶很樂意嘗試的一種提升藝術(shù)品市場檔次，聚集人氣、擴(kuò)大影響力的交易模式。“武漢榮寶齋、佳和藝術(shù)館在這方面都做得不錯，走在同行前列。”楚龍畫院院長張然介紹說。

早在2009年，湖北省美術(shù)家協(xié)會主辦，徐東古玩城和楚龍畫院共同承辦了湖北省首屆“湖北已故著名書畫家作品展”。“這次展覽影響很大，省內(nèi)所有的知名書畫家都受邀參與。”他說，“展后，我們將參展的40余名書畫家的作品集結(jié)出版了《湖北已故著名書畫家作品展》，作為此次展覽的重要文獻(xiàn)，這也是畫院在探尋湖北省名家書畫藝術(shù)的學(xué)術(shù)脈絡(luò)和文化傳承方面做的一次嘗試。”當(dāng)然，這不僅僅是一次展覽會，更是一次交易會。“在展出的一個月內(nèi)，藏家、商家之間互相買賣老藝術(shù)家的精品力作，在相互轉(zhuǎn)手當(dāng)中，老畫家作品的價格幾乎翻了三番。”在張然的印象中，當(dāng)時有一張畫，從最初的1萬元，轉(zhuǎn)手幾次后，賣到到了8萬元。

資本需“給力”

溫！徐東古玩城營銷部經(jīng)理陳城用一個字來概括武漢書畫市場的現(xiàn)狀。

“武漢的書畫市場總體來說很平和，沒有大起大落，幾乎所有本地書畫家的作品都是按照市場供求，按每年平均20%的上漲幅度理性升值，幾乎沒有過人為炒作，市場是一種良性發(fā)展的狀態(tài)。”張然說。

記者了解到，在徐東古玩市場，有“南周北吳”（周：周韶華，吳：吳冠中）之稱的本地國畫大家周韶華的畫作，市場價位約為每平尺2~3萬元。“周韶華的畫雖然這些年很受市場歡迎，但和外省相當(dāng)水平的畫家相比，差距顯而易見，作品的升值空間仍然巨大。”一位代理周韶華畫作的商戶樂觀地預(yù)計。書畫收藏市場的人氣也還不夠火。幾大古玩城的書畫商戶普遍認(rèn)為，“有錢、有閑、有品”是涉足書畫收藏投資的三大前提條件，目前江城僅有極少數(shù)人同時具備這三項要求。據(jù)一位在徐東古玩城開店三個月的商戶介紹，“書畫市場總是很冷清，除了少數(shù)精耕細(xì)作多年的商戶已經(jīng)培養(yǎng)起了忠實的客戶群，絕大部分商戶都只有‘守’的份兒，有時候可能一個月也沒有一樁生意。”

與京滬等地相比，中部地區(qū)的二級市場明顯低落，武漢地區(qū)的書畫拍賣總的成交金額低，鮮有高價成交記錄。坊間人士稱，江城本土創(chuàng)作者的書畫價格呈現(xiàn)“倒掛”現(xiàn)象：創(chuàng)作者的心理價位和拍賣行的成交價位有較大差距。某知情人士告訴記者，拍賣行為確保成交量，一般把拍賣價格壓得很低，甚至只有畫家心理價位的二分之一。“一個市場是“溫”還是“火”，從當(dāng)?shù)孛襟w報道的篇幅、時長就能看出端倪。”一名研究武漢書畫市場多年的專家如是說，“現(xiàn)在無論是傳統(tǒng)媒體還是新媒體，大量充斥著房地產(chǎn)、汽車等行業(yè)的廣告，幾乎很少見到與書畫藝術(shù)品市場相關(guān)的報道和廣告。

據(jù)悉，僅2011年上半年，中國藝術(shù)品拍賣市場中219家拍賣公司就實現(xiàn)總成交額428.42億元，其中，中國書畫板塊獨占鰲頭，占中國藝術(shù)品拍賣總成交額的六成（根據(jù)雅昌2011年春季的《中國藝術(shù)品拍賣市場調(diào)查報告》）。但記者多方采訪、查證，也沒能找到關(guān)于湖北書畫藝術(shù)品銷售和拍賣年成交額的可信數(shù)據(jù)。“武漢沒有在全國有影響力的畫廊，幾大書畫交易市場也都是私人資本投資的，資本實力不強(qiáng)，制約了書畫市場的繁榮。但實際上，打造一個在全國有影響力的文化藝術(shù)品交易平臺，武漢應(yīng)該有這個潛力。”陳城坦言。

在徐東古玩城的書畫商戶袁義祥看來，資本投資畫廊業(yè)最大的風(fēng)險不在于投資回報少，也不在于投資回報的周期長，而在于資本進(jìn)入的門檻高。“投資人要懂藝術(shù)，更要有好的藝術(shù)眼光。”他舉例解釋，“十年前，有人用500元分別購進(jìn)了本地三位書畫家的作品，十年后，其中一個畫家的作品漲到了大幾萬元，另一個畫家的作品近萬元，而最后一個畫家的作品還不到1000元，不同畫家的作品增值差異是巨大的，這就要看投資人的眼光和膽量了。”

“同北京、上海等地區(qū)，大量企業(yè)資金投資書畫市場的盛況相比，武漢企業(yè)涉足書畫投資收藏的步伐較為遲緩。”袁義祥感嘆。 張然也認(rèn)為武漢書畫市場的繁榮與資本關(guān)系重大，“書畫市場的繁榮，必須要有大量資金流入，企業(yè)資本無疑是最重要的推動力量。”

“不管什么時候涉足藝術(shù)市場，心態(tài)不好的，膽量不夠的，千萬別來。” 這是蕭桃官入行近20年來的經(jīng)驗之談。從最初的喜歡書畫、收藏書畫，到后來的投資書畫，“下海”經(jīng)營，每一步蕭桃官都走得踏實、無悔。“涉足書畫文化產(chǎn)業(yè)，一定要有好心態(tài)，出于喜愛、興趣而經(jīng)營和純粹以盈利為目的經(jīng)營，是有本質(zhì)區(qū)別的，前一種心態(tài)才是能在這個行當(dāng)堅持走下去的‘王道’。”

張然對此也深有感觸。“這本來就該是邊做邊玩的事情，反而應(yīng)該將賺錢、收益放在第二位。”有市場人士表示，武漢幾大古玩城的書畫市場都是私人企業(yè)家投資興建的，政府多次強(qiáng)調(diào)發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，卻始終沒有大的文化產(chǎn)業(yè)項目來拉動，整個文化市場發(fā)展不是很穩(wěn)定。與武漢一些業(yè)內(nèi)人士交流中，大家普遍認(rèn)為，武漢發(fā)展書畫文化產(chǎn)業(yè)，優(yōu)勢明顯：九省通衢，交通便利；擁有一大批有創(chuàng)作實力的書畫家；有近十萬的收藏大軍；形成了以徐東書畫市場為代表的幾大書畫交易市場。

“溫”中升溫

“這幾年武漢書畫市場比前些年強(qiáng)多了，要不然怎么會有商戶在一年內(nèi)做出千萬元的業(yè)績。”訪談中，張然兩次笑言。據(jù)他透露，有名業(yè)內(nèi)商戶一年做成了2000萬的生意。

“我在幾年前用近萬元的價格購進(jìn)了一幅馮勁松的作品，如今，這幅作品增值了十倍還不止。”談起自己的一次投資選擇，袁義祥言語間很是自豪。

當(dāng)然，蕭桃官也享受了近些年書畫市場快速升溫的回報。幾年前他以每斗方3000元（一斗方=4平尺）從湖北省國畫大家邵聲朗手上購進(jìn)了10幅書畫作品，轉(zhuǎn)手在書畫店內(nèi)就能賣到每斗方5000元。而在今年誠信拍賣行的春拍上，邵聲朗的畫已經(jīng)拍到了每斗方45000元。

陳城認(rèn)為，區(qū)域經(jīng)濟(jì)實力的增強(qiáng)，中場階級隊伍的壯大，投資消費理念的改變，是助推武漢書畫市場“升溫”的三個重要因素。

顯然，企業(yè)資本也嗅到了本地書畫市場”升溫”的氣息。“目前，武漢約有10家大型企業(yè)已經(jīng)涉足書畫文化產(chǎn)業(yè)，以地產(chǎn)企業(yè)為主。此外，歐亞達(dá)集團(tuán)也有將出資打造的徐東市場做大做強(qiáng)的長遠(yuǎn)規(guī)劃；長江出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)也有意在文化領(lǐng)域一展身手。”張然告訴本刊記者，他已經(jīng)敏銳感覺到越來越多的資本潛流正在流向中部地區(qū)書畫市場，但與京滬等地近些年洶涌撲入的資本相比，這里的資本還只是一泓溪流。在市場人士看來，一級市場悄然發(fā)生的變化已經(jīng)傳導(dǎo)到二級市場。“在今年結(jié)束的誠信春拍上，湖北省國畫界“三老”之一的張肇明（“三老”：張肇銘、王霞宙、張振鐸）的一幅精品之作拍出了40多萬元的高價，成為業(yè)內(nèi)人士引以為豪的焦點。 ”張然說。以武漢誠信、中信、大唐等為代表的20多家從事書畫作品拍賣的公司，從前些年的一場拍賣會成交金額幾十萬元，上升到如今的幾千萬元，期間，經(jīng)營思路的調(diào)整起到了關(guān)鍵作用。

據(jù)張然介紹，“以往齊白石、張大千等名家的作品亮相拍賣會，流拍率很高，一方面因為拍品的價格高昂，另一方面因為本土競拍者對拍品的認(rèn)識不夠，擔(dān)心真假，不敢輕易出手。”如今，張然擔(dān)任藝術(shù)總監(jiān)的湖北華中銀泰拍賣有限公司，走得就是“本土拍賣公司只拍本土?xí)嫾易髌贰钡慕?jīng)營道路，“本土競拍者一般對本土?xí)嫾易髌返恼J(rèn)識程度深，拍品的真假容易識辨，參與者競拍熱情高，拍賣會的成交率就高，成交金額就大。”

這種經(jīng)營思路經(jīng)受市場檢驗，已為本土主要從事書畫拍賣的拍賣公司廣泛認(rèn)可、接受.正在升溫的中部地區(qū)書畫市場已經(jīng)引起各類市場主體的關(guān)注。武漢當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙亩际忻襟w《楚天都市報》聯(lián)合全國其他八個省市的相關(guān)媒體，從今年5月開始，在中部及鄰近省市展開了“對話與共振——首屆全國九省市藝術(shù)聯(lián)展”活動，受到了市場的歡迎。業(yè)內(nèi)人士一致對這種媒體搭臺、整合資源交易文化藝術(shù)品的方式給予較高評價。“媒體整合資源的力量強(qiáng)大，這種聯(lián)合其他省份聯(lián)展的方式，既是把外地的書畫家‘請進(jìn)來’，又是讓本地的書畫家‘走出去’，對于培育整個市場是很有好處的，值得推廣。”蕭桃官說。

走出“價值洼地”

作為一名資深業(yè)內(nèi)人士，張然親眼見證了武漢書畫市場由不能交易，到有交易，到而今頗成氣候的書畫裝飾與書畫收藏，自然也對成績背后隱藏著的問題有清醒認(rèn)識，“武漢書畫市場整體來說是落后于其他區(qū)域市場，尤其是東部市場的，而這種現(xiàn)狀與武漢擁有的眾多優(yōu)質(zhì)資源是不匹配的，主要原因還是在于缺乏一個在全國有影響力的規(guī)范性的大市場。”

3月23日，在湖北藝術(shù)品鑒賞與投資高端座談會上，湖北省拍賣行業(yè)協(xié)會透露，去年省藝術(shù)品拍賣的實際成交額，初步統(tǒng)計僅1.5億元，處于全國末端水平，而同一藝術(shù)品的拍賣價格只有沿海地區(qū)的1/3到1/5。湖北藝術(shù)創(chuàng)作的綜合實力在全國屬上乘，但湖北藝術(shù)家作品在本地大都是低價位，已成業(yè)內(nèi)共識。“湖北藝術(shù)品市場的實力不是很強(qiáng)，力量分散，拍賣市場也不夠成熟，人們對拍賣信心不足。這樣一來，好的藏品不會現(xiàn)身拍賣會，好的藏家都跑到北京、江浙去買藏品。”本刊記者留意到曾有媒體報道了外省某拍賣行總監(jiān)來漢跑市場時發(fā)出的如是感慨。

但是，湖北藝術(shù)品市場存在的“價值洼地”，恰恰也成了很多外地商人眼中的投資機(jī)會。據(jù)武漢嘉聯(lián)拍賣有限公司劉經(jīng)理介紹，“藝術(shù)品拍賣在京滬、江浙一帶價位不斷炒高，而武漢的價位一卻直起不來。不少人到武漢投資藝術(shù)品，正是沖著這個價差來的。”對于這種”墻內(nèi)開花墻外香“的局面，江漢大學(xué)湖北藝術(shù)學(xué)院長王心耀對媒體表示說，“近年來，一些優(yōu)秀的藝術(shù)家離開湖北，與湖北藝術(shù)家的主要市場在外地和本土市場不繁榮有直接關(guān)系。究其原因，本地藝術(shù)品市場缺乏有實力的社會資本關(guān)注和投入，造成眼下武漢地區(qū)藝術(shù)品市場缺乏層次，且市場定位偏低。”

張然為武漢藝術(shù)品市場的未來譜寫了“三部曲”：穩(wěn)定市場、激活市場、規(guī)范市場。他具體闡述了“三部曲”的內(nèi)涵，“穩(wěn)定市場，只有市場穩(wěn)定了，商家才會有長遠(yuǎn)的打算、長期的規(guī)劃，有穩(wěn)定才有發(fā)展，有發(fā)展才有壯大，只有政府將文化市場作為重點項目，科學(xué)規(guī)劃，精心打造，才能增強(qiáng)資本的投資信心。激活市場。市場穩(wěn)定之后，政府可以牽頭，引導(dǎo)民間資本，出臺一批對書畫市場發(fā)展有帶動作用的大型項目，提升書畫市場的檔次和在全國范圍內(nèi)的影響力，從而激活文化投資消費市場。規(guī)范市場。對書畫商戶，要加強(qiáng)規(guī)范和監(jiān)管，重視誠信經(jīng)營、行業(yè)自律；在市場環(huán)境上，各區(qū)域市場要在管理、安保、防火防盜等方面逐步形成規(guī)范化的舉措。

在湖北省文聯(lián)名譽(yù)主席、有“南周北吳”之稱的國畫大師周韶華看來，“湖北藝術(shù)市場低迷與湖北文化大省不相符，出臺扶持文化產(chǎn)業(yè)政策和打造高端藝術(shù)市場刻不容緩。”