| 藝術(shù)經(jīng)銷商的定義
在美國(guó)，科羅拉多州、肯塔基州、馬薩諸塞州、密歇根州、明尼蘇達(dá)州、新罕布什爾州、新澤西州、俄亥俄州、賓夕法尼亞州、田納西州、威斯康辛州等，基本上各個(gè)州的“藝術(shù)品寄售”規(guī)則中，藝術(shù)經(jīng)銷商往往被定義為：從事藝術(shù)品銷售工作的人，而不僅僅是指在公開(kāi)拍賣會(huì)上銷售商品的人。這里的“人”包括單個(gè)的個(gè)體、合伙人、公司、協(xié)會(huì)或者其他有正式組織的團(tuán)體。藝術(shù)經(jīng)銷商是從事買賣藝術(shù)品的單個(gè)個(gè)人或者公司，藝術(shù)經(jīng)銷商專業(yè)協(xié)會(huì)為藝術(shù)品甄別鑒定和會(huì)員資格提供高水準(zhǔn)服務(wù)，并支持展覽和演示。
藝術(shù)經(jīng)銷商的作用
一個(gè)典型的藝術(shù)經(jīng)銷商挖掘不同的藝術(shù)家，代表他們與收藏家和博物館建立合作關(guān)系，收藏家和博物館的利益有可能與被代表的藝術(shù)家的作品相關(guān)。一些經(jīng)銷商能夠預(yù)期市場(chǎng)趨勢(shì)，而一些著名的經(jīng)銷商能夠左右市場(chǎng)的口味。許多經(jīng)銷商能夠在一個(gè)獨(dú)特的風(fēng)格、階段或者領(lǐng)域內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟。他們常常周游世界，頻繁地出入藝術(shù)展覽會(huì)、拍賣會(huì)和藝術(shù)家工作室尋找好東西、罕見(jiàn)的珠寶和激動(dòng)人心的新作品。當(dāng)經(jīng)銷商購(gòu)買藝術(shù)品時(shí)，他們會(huì)將之在他們自己的畫(huà)廊再次銷售或者直接賣給收藏家。那些經(jīng)營(yíng)當(dāng)代藝術(shù)的人常常在他們自己的畫(huà)廊展示藝術(shù)家的作品，從而從作品銷售價(jià)中提取一定比例的分成。
藝術(shù)經(jīng)銷商的工作要求
藝術(shù)經(jīng)銷商在進(jìn)入他們的職業(yè)生涯之前，常常會(huì)研究藝術(shù)史。與之交叉的相關(guān)職業(yè)包括博物館的館長(zhǎng)，及與行業(yè)相關(guān)的藝術(shù)拍賣公司。藝術(shù)批評(píng)家或者(非工藝或者職業(yè)方面的)學(xué)院派學(xué)者中都有成功的藝術(shù)經(jīng)銷商。藝術(shù)經(jīng)銷商必須了解藝術(shù)世界的商業(yè)化一面。他們緊緊跟隨藝術(shù)市場(chǎng)的趨勢(shì)，熟稔人們想買的藝術(shù)品風(fēng)格，計(jì)算他們購(gòu)買一件作品的價(jià)格與再售價(jià)格。他們對(duì)藝術(shù)充滿激情且知識(shí)淵博。那些經(jīng)營(yíng)當(dāng)代藝術(shù)的人提攜新的藝術(shù)家，為藝術(shù)家的作品創(chuàng)造市場(chǎng)，保障他們經(jīng)濟(jì)收入的成功。藝術(shù)世界與其他市場(chǎng)一樣，受制于經(jīng)濟(jì)繁榮和蕭條。藝術(shù)經(jīng)銷商必須具備經(jīng)濟(jì)頭腦以便維持他們的營(yíng)生。藝術(shù)品的漲價(jià)必須被仔細(xì)地運(yùn)作，如果價(jià)格和利潤(rùn)太大，那么投資就會(huì)貶值，存貨過(guò)多，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)下降。為決定一件藝術(shù)品的價(jià)值，經(jīng)銷商非常仔細(xì)地檢查這件藝術(shù)品，在最精微的細(xì)節(jié)方面與其他相似商品作對(duì)比。一些擁有多年經(jīng)驗(yàn)的藝術(shù)經(jīng)銷商通過(guò)檢查畫(huà)筆的運(yùn)筆、色彩、形式學(xué)習(xí)甄別未署名作品的身份；他們能認(rèn)出不同時(shí)期的風(fēng)格和畫(huà)家；通常藝術(shù)經(jīng)銷商能夠從贗品中甄別真跡，盡管他們常常被欺騙。
著名的藝術(shù)品經(jīng)銷商(前兩位)。第一位是Larry Gagosian(拉里·高古軒)。高古軒集團(tuán)的頭領(lǐng)。第二位是Arne Glimcher(艾恩·格雷姆徹)。格雷姆徹是佩斯畫(huà)廊的創(chuàng)始人，作為世界最有權(quán)力的經(jīng)銷商之一而廣為人知。佩斯畫(huà)廊代理了包括Chuck Close(查克·克勞斯)，Tara Donovan(塔拉·多納文)， David Hockney(大衛(wèi)·霍克尼)， Maya Lin (林瓔)和KiKi Smith(奇奇·史密斯)
等當(dāng)代藝術(shù)家，也代理了一些藝術(shù)家，諸如Pablo Picasso(畢加索)， Agnes Martin(艾格尼絲·馬丁)， Ad Reinhardt(萊因哈特)，和Alexander Calder(亞歷山大·考爾德)的財(cái)產(chǎn)。在格雷姆徹的職業(yè)生涯中，他與一些重要的藝術(shù)家密切工作在一起，如Jean Dubuffet, Robert Rauschenberg, Louise Nevelson 和Lucas Samaras。在2007年，格雷姆徹收到了馬薩諸塞州立藝術(shù)額設(shè)計(jì)學(xué)院的杰出校友獎(jiǎng)。
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