圖1 Artware Editions搬遷后內(nèi)含辦公室區(qū)域的新空間，該空間在新美術(shù)館對面的一棟未標(biāo)有明顯標(biāo)志的樓房二樓，創(chuàng)建者將巨大的二樓空間分隔成兩個獨立空間，一個是做當(dāng)代藝術(shù)商業(yè)畫廊，另一個則是Artware Editions空間，在經(jīng)營與操作上完全獨立開來。

文_曹冰沁

作為全世界藝術(shù)衍生品最發(fā)達(dá)的幾個國家之一，美國的博物館藝術(shù)衍生品產(chǎn)業(yè)已經(jīng)漸趨成熟，并成為行業(yè)典范，博物館衍生品商店的盈利甚至可以負(fù)擔(dān)博物館部分運營費用。這些方式與操作辦法漸被國內(nèi)所熟知。但在美國，除了博物館等公共機構(gòu)的藝術(shù)衍生品做的風(fēng)生水起外，藝術(shù)衍生品公司的力量也不容小覷，這個在國內(nèi)還顯得相當(dāng)陌生的領(lǐng)域也已經(jīng)在美國發(fā)展壯大。

在美國，不僅僅有博物館藝術(shù)衍生品商店

藝術(shù)衍生品作為當(dāng)代藝術(shù)市場中的一個分支產(chǎn)業(yè)，將昂貴的當(dāng)代藝術(shù)品用一種商業(yè)化且價格更親民的形式呈現(xiàn)給藝術(shù)市場。雖然這個產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)近年來才逐漸受到關(guān)注，然而在美國，藝術(shù)授權(quán)這種形式已發(fā)展多年，較為成熟。

除了為多數(shù)人所熟知的美術(shù)館機構(gòu)有專門為開發(fā)藝術(shù)衍生品而設(shè)立的部門例如MoMA Store及the Met Store以外，非營利機構(gòu)也是此產(chǎn)業(yè)中不可忽略的組成部分；它們通常通過與藝術(shù)家合作開發(fā)藝術(shù)衍生品來為機構(gòu)或其他慈善目的籌集資金，也達(dá)到了使昂貴的當(dāng)代藝術(shù)品更親近藝術(shù)愛好者的使命，如果關(guān)注非營利機構(gòu)如Creative Time等的慈善拍賣活動就會發(fā)現(xiàn)拍賣藝術(shù)衍生品并不罕見。有時，非營利機構(gòu)會將藝術(shù)衍生品作為當(dāng)代藝術(shù)項目來開發(fā)，紐約老牌非營利藝術(shù)空間White Columns著名的TSoWC（The Sounds of White Columns）項目就是個典型案例：通過長期與舊金山的Tussle樂隊合作，White Columns為對音樂領(lǐng)域也有所涉及的當(dāng)代藝術(shù)家出版唱片，包括Martin Creed和Billy Childish等，每張唱片的售價也只有幾十美元。

隨著藝術(shù)衍生品產(chǎn)業(yè)幾十年來的發(fā)展，在美國，有一些專門致力于開發(fā)及銷售藝術(shù)衍生品的公司或空間也逐漸涌現(xiàn)，本文中將詳細(xì)介紹商業(yè)模型及發(fā)展均已較為成熟的兩家紐約藝術(shù)品衍生品公司，Grey Area和Artware Editions。

圖2 Artware Edition現(xiàn)展示空間一角，各種大大小小的藝術(shù)衍生品被緊密地羅列在空間及空間中的展示架上。雖然Artware Editions的推廣主要依靠參加藝術(shù)博覽會，銷售主要通過官網(wǎng)平臺，展示空間依然擺放滿了大部分廣受歡迎的產(chǎn)品且有時與其他機構(gòu)合作舉行一些特別的藝術(shù)活動。

Grey Area：模糊當(dāng)代藝術(shù)與產(chǎn)品設(shè)計的邊界

Grey Area是一家在線銷售藝術(shù)衍生品的公司，今年剛在紐約Soho區(qū)開出了第一家實體空間——“介于藝術(shù)與設(shè)計之間的未定義空間”。這家年輕的藝術(shù)衍生品公司是由Artlog的創(chuàng)立者Kyle Dewoody和Manish Vora自Artlog之后共同創(chuàng)辦的第二個公司。創(chuàng)立者之一Kyle Dewoody作為自由設(shè)計師、策展人、作家，曾為惠特尼美術(shù)館商店擔(dān)任顧問，并為眾多非營利視覺藝術(shù)機構(gòu)開發(fā)與設(shè)計相關(guān)的項目。Grey Area致力于探索與模糊當(dāng)代藝術(shù)與產(chǎn)品設(shè)計的邊界，呈現(xiàn)具有實用價值的當(dāng)代藝術(shù)。通過與未成名到知名當(dāng)代藝術(shù)家合作展示在市場上罕見的限量版與非限量版藝術(shù)衍生品，從首飾唱片到大型家具，公司也與其他機構(gòu)合作展示這些機構(gòu)以往與其他藝術(shù)家合作的產(chǎn)品。

Grey Area不僅展示空間并未與傳統(tǒng)的畫廊空間有任何不同，經(jīng)營模式也完全沿襲了傳統(tǒng)畫廊的模式。空間定期就有展覽開幕，策展人將新開發(fā)或?qū)さ玫乃囆g(shù)衍生產(chǎn)品呈現(xiàn)于精心策劃的展覽中，整體感覺更類似于一家將藝術(shù)家看做設(shè)計師來合作的設(shè)計畫廊。

圖3 Artware Editions公司在Yves Klein遺孀建議下根據(jù)藝術(shù)家在1961年作的設(shè)計草圖而生產(chǎn)的限量版藍(lán)色咖啡桌，每張桌子都有由Yves Klein基金會認(rèn)可的版本認(rèn)證號碼并由藝術(shù)家遺孀簽署。

Artware Editions：獨特的經(jīng)營模式

相較于Grey Area，由在畫廊業(yè)工作多年的Rebecca Kong和Jon Tomlinson在6年前創(chuàng)立的Artware Editions經(jīng)過多年摸索以后已發(fā)展出了一套獨特的經(jīng)營模式。受到美國歷史上第一家藝術(shù)家商店Marian Goodman Multiples理念的啟發(fā)，Artware Editions的創(chuàng)立者堅信藝術(shù)家看事物的角度與設(shè)計師大不相同，他們在紐約西村開了第一個展示空間，在那時，獨立于美術(shù)館與藝術(shù)機構(gòu)之外專門銷售藝術(shù)衍生品的公司在美國還幾乎完全沒有，整個藝術(shù)圈對于基于當(dāng)代藝術(shù)開發(fā)的設(shè)計產(chǎn)品還較為陌生，所以在公司成立后的幾年中引導(dǎo)市場接受并熟悉藝術(shù)衍生品的概念成了首要任務(wù)。與Grey Area不同的是，Artware Editions所銷售的藝術(shù)衍生品均為限量品并且根據(jù)具體產(chǎn)品的類別嚴(yán)格控制版數(shù)。公司創(chuàng)立者利用之前在畫廊業(yè)工作時積攢下的藝術(shù)家資源，開始嘗試與藝術(shù)家合作開發(fā)藝術(shù)衍生品項目，同時參加包括紐約軍械庫展在內(nèi)的各種藝術(shù)博覽會，將自己的項目和產(chǎn)品推廣給藝術(shù)市場。

圖4 在Grey Area和Artware Editions都有售的Ed Ruscha純棉浴巾乃是從美國一家非盈利藝術(shù)機構(gòu)過去與藝術(shù)家合作的項目庫存中所尋得，浴巾類產(chǎn)品中還有Michalene Thomas和Jeff Koons的設(shè)計，每件價格僅為95美元，因較為實用、價格實惠而在消費者中大收歡迎。

經(jīng)歷了過去6年的不懈探索，Artware Editions所銷售的產(chǎn)品遵循了以下幾點標(biāo)準(zhǔn)：具有一定的實用性；具有一定的美感（考慮到某些當(dāng)代藝術(shù)形式不適合發(fā)展為衍生品）；與藝術(shù)家本身在市面上通過其代理畫廊銷售的藝術(shù)品風(fēng)格及主題上有某種聯(lián)系；制作成本在可行范圍之內(nèi)等。如今，公司的產(chǎn)品開發(fā)主要來自以下幾種來源：一、公司主動聯(lián)系有興趣合作的藝術(shù)家并開發(fā)專屬于Artware Editions的藝術(shù)衍生產(chǎn)品，在這個過程中，只要開發(fā)的產(chǎn)品符合實用性的標(biāo)準(zhǔn)，公司將最大程度尊重藝術(shù)家的意愿進(jìn)行創(chuàng)作；二、通過了解世界范圍內(nèi)其他藝術(shù)機構(gòu)在過往為慈善拍賣或非營利藝術(shù)項目開發(fā)過的其他產(chǎn)品，聯(lián)系相關(guān)機構(gòu)將認(rèn)為有市場潛力的產(chǎn)品庫存購買過來，并通過Artware Editions的平臺進(jìn)行銷售；三、通過探訪藝術(shù)家工作室尋找現(xiàn)成的藝術(shù)衍生品，藝術(shù)家因為各種原因在過去制作了一些可歸類到藝術(shù)衍生品范疇的作品，有些是他們過去個人藝術(shù)創(chuàng)作中的試驗品，因與其他作品通常所屬媒材完全不同等原因而沒有在其代理畫廊中銷售，有些是他們因一時興起而作的實用物件卻不知道可以出售或從未想過要在市場上出售；四、發(fā)展與藝術(shù)家基金會的關(guān)系，尋找已故藝術(shù)家生前所作的具有實用性的作品并銷售，例如Artware Editions最近的產(chǎn)品包括通過Sol LeWitt基金會尋得的藝術(shù)家生前所制作的一張咖啡桌。藝術(shù)衍生品的概念對于原本就有將自己的藝術(shù)創(chuàng)作讓更多的人可以擁有的想法的藝術(shù)家非常有吸引力，如Tracey Emin，隨著ArtWare Editions在藝術(shù)圈中影響力的建立與擴散，越來越多有此想法的藝術(shù)家會主動找到他們要求合作。

圖6 藝術(shù)家Ted Riederer與Grey Area合作的產(chǎn)品Primal Sound

在創(chuàng)立之初，公司也如Grey Area一樣定期將他們所銷售的藝術(shù)衍生品在展示空間內(nèi)的定期展覽中展出，然而經(jīng)過多年的摸索，公司創(chuàng)辦人發(fā)現(xiàn)他們多年來積攢的客戶群中的大多數(shù)都更傾向于在Artware Editions的網(wǎng)站上在線購買，并沒有多少只是路過店面進(jìn)來看看的生客購買了產(chǎn)品或發(fā)展成了新客戶；同時，公司原本接近傳統(tǒng)畫廊的運營模式有時會引起與代理藝術(shù)家的商業(yè)畫廊在一些銷售上的糾紛。因此從一年多前起，Artware Editions搬到了新美術(shù)館附近并且取消了展示空間與定期展覽，新空間采用了更類似于辦公室的形式，并通過網(wǎng)站設(shè)計、公司名稱意圖讓Artware Editions給人的感覺完全不同于畫廊而更靠近普通的生活類產(chǎn)品公司。（實際上今年紐約重要的設(shè)計畫廊Moss Gallery也采取了類似策略，將畫廊空間取消并改名為Moss Bureau且采用辦公室的形式。）

圖7 Michael St. John與Grey Area合作的產(chǎn)品Mascots，單個售價為7500美金

無論是Grey Area還是Artware Editions，從創(chuàng)立以來經(jīng)過不同階段基于市場情況而進(jìn)行的策略調(diào)整，這些新涌現(xiàn)的藝術(shù)衍生品公司都已逐漸形成了不同于非盈利機構(gòu)與美術(shù)館商店的獨特商業(yè)模型及戰(zhàn)略。就如Artware Editions在從更類似傳統(tǒng)畫廊的實體空間搬遷至新空間并將主要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)平臺以后，公司曾首次調(diào)整了新的公司使命和網(wǎng)站設(shè)計從而反應(yīng)全新的策略，在被問到公司的發(fā)展現(xiàn)狀與未來規(guī)劃時，年輕的創(chuàng)辦人之一的Jon Tomlinson說道：“公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀良好，隨著我們的項目越做越多，也逐漸在美國藝術(shù)圈內(nèi)建立了一定名氣，六年后的今天我們所采取的發(fā)展策略和我六年前心中所想的概念有很多不同，我們試圖接觸更多藝術(shù)家和機構(gòu)來開發(fā)一些更有創(chuàng)意的藝術(shù)衍生品項目，但是在未來公司會最終演變成什么樣我也不清楚，還是要看市場的反應(yīng)和趨勢如何。”

圖9 人氣鼎盛的GreyArea展示空間