國際“拍賣大鱷”佳士得搶灘中國內(nèi)地
近日，國際“拍賣大鱷”佳士得宣布自己成為首家在中國獲得拍賣執(zhí)照且獨(dú)立開展拍賣業(yè)務(wù)的國際藝術(shù)品拍賣公司，并計劃于當(dāng)年秋季開始在上海舉行拍賣。這是繼去年9月蘇富比在京成立合資公司、入駐“文化保稅區(qū)”之后，世界另一“拍賣大鱷”向充滿誘惑力的內(nèi)地藝術(shù)品市場發(fā)起的“進(jìn)攻”，以致有人驚呼“中國拍賣業(yè)(藝術(shù)品二級市場)的格局和面貌將由此改變”……
正方——
資深藝術(shù)品投資顧問 梁曉新：
取得拍賣文物資質(zhì)只是時間問題
佳士得進(jìn)入中國，是可以被載入中國拍賣業(yè)史的重要事件。中國拍賣業(yè)的格局與面貌將由此發(fā)生改變。
在佳士得、蘇富比這兩家超過二百年歷史的拍賣巨頭面前，我們中國內(nèi)地的拍賣產(chǎn)業(yè)只是剛剛起步階段。無論是對資源、客戶的占有，還是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)品質(zhì)、從業(yè)專業(yè)性方面，都不可與之同日而語。這幾年，中國內(nèi)地藝術(shù)品市場成長很快，但并未培育出成熟的機(jī)制，很混亂，如炒作、假買、假賣等都很猖獗。所以，即便傭金高昂，我個人在實踐中還是更傾向跟這些大牌拍賣行打交道，因為它們的服務(wù)的確更有品質(zhì)。因此我相信，此番蘇富比、佳士得的進(jìn)駐，一定會給中國同業(yè)以強(qiáng)烈刺激，并以一個更高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)操守，帶領(lǐng)整個行業(yè)朝著更國際化的方向提升。
佳士得在中國內(nèi)地的推進(jìn)現(xiàn)在雖然的確受到一定的限制，但我并不認(rèn)為這是非常重要的問題。比如：雖然現(xiàn)在佳士得不能拍文物，然而既然現(xiàn)行政策允許佳士得和蘇富比都進(jìn)來，就說明中國內(nèi)地的這個行業(yè)正朝更加開放的方向發(fā)展，有關(guān)部門應(yīng)該是下了決心要和國際接軌的，所以我相信佳士得和蘇富比獲得拍文物的資質(zhì)只不過是時間問題。
另外，高關(guān)稅就更加不需要擔(dān)心了——中國內(nèi)地售賣的國際名牌不都是交了高關(guān)稅嗎？可中國內(nèi)地奢侈品的銷售額每年還是在以非常驚人的速度增長。我相信，即便是高關(guān)稅，也阻擋不了富起來的中國人對文化藝術(shù)的向往和追求。
中央美術(shù)學(xué)院藝術(shù)市場研究中心執(zhí)行總監(jiān) 馬學(xué)東：
佳士得會打頗有力度的“組合拳”
多年來，佳士得一直希望謀求進(jìn)入中國，而在中國藝術(shù)品拍賣已經(jīng)有了二十年歷史的今天，這條一直走不太通的路突然被打開了。這說明政策層面正在發(fā)生一些微妙的變化。對外資拍賣行限制的解除，也表明了我們“歡迎競爭”的開放態(tài)度。今后，國內(nèi)藝術(shù)品拍賣業(yè)的競爭一定會更加激烈，整個格局也會跟著發(fā)生一些變化。
和蘇富比進(jìn)駐北京保稅區(qū)不同，這次佳士得選擇駐扎的地點是上海。這是佳士得深思熟慮之后的一個選擇：一個是避開和蘇富比的短兵相接；二是國內(nèi)幾大大拍賣行都在北京，那里的競爭已然十分激烈。相形之下，上海有實力的拍賣公司不多，這個市場更具成長性。
未獲得拍文物的資質(zhì)對佳士得來說確實是個束縛，而且接下來他們?nèi)缦朐谥袊鴥?nèi)地推進(jìn)文物拍賣，面臨的阻力應(yīng)該不小，但是我認(rèn)為佳士得進(jìn)入中國內(nèi)地的目的——至少短期的目的，并不是掙錢，而是直接面對客戶。佳士得雖然已經(jīng)在香港精耕細(xì)作多年，但卻和具有巨大潛力的內(nèi)地市場一直頗有距離，這次打入內(nèi)地市場，終于有機(jī)會接觸到數(shù)量眾多、實力強(qiáng)勁的內(nèi)地買家，對佳士得接下來的各項業(yè)務(wù)推進(jìn)都有好處；在未來的戰(zhàn)略部署上，佳士得應(yīng)該還是會將文物拍賣的主戰(zhàn)場放在香港，內(nèi)地市場則主打奢侈品拍賣——比如中國當(dāng)代藝術(shù)品、珠寶、手表、紅酒，這些和內(nèi)地文物政策不抵觸，同時又投新貴階層所好的拍品；佳士得這次進(jìn)來可能不僅僅是做拍賣，他們的公告中還涉及到了藝術(shù)品進(jìn)出口、展覽展示、培訓(xùn)等多方面的內(nèi)容。這說明它們有意將一整套的服務(wù)帶入中國內(nèi)地市場。可以說，佳士得這次是以一種整體的姿態(tài)進(jìn)入中國內(nèi)地市場，打了一套感覺會頗有力度的“組合拳”。
反方——
上海泓盛拍賣有限公司董事長 趙涌：
西方交易模式或會水土不服
坦白地講，這兩個“對手”雖然實力強(qiáng)大，歷史悠久，但我們并不害怕，因為我感覺很多中國內(nèi)地的拍賣企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗并不遜于佳士得和蘇富比。
2010年，中國內(nèi)地一家拍賣公司曾經(jīng)聘請過一位佳士得的高層擔(dān)任本公司的CEO。雙方的合作，讓我感覺很像一位八十歲的老人和一位十六歲的少年在對話。佳士得確實給予中國內(nèi)地的公司許多有益的經(jīng)驗，比如做事的規(guī)范性、拍品征集、部門溝通、拍賣規(guī)劃中種種細(xì)節(jié)的處理，都讓人獲益匪淺。但同時，佳士得做事風(fēng)格的軟肋也在合作中被暴露出來，比如說在相機(jī)而動的靈活性以及創(chuàng)新的動能方面都有欠缺。對于網(wǎng)絡(luò)平臺的建立和推廣及實時競拍，他們似乎一點兒概念也沒有。
究其原因，佳士得、蘇富比很像富人家的孩子。他們的公司已經(jīng)成立幾百年，幾十年前拍出的拍品在誰的手里，是什么狀態(tài)，都有檔案記錄。許多業(yè)務(wù)只要打個電話就能搞定，很多客戶會主動把拍品送上門來。這種衣來伸手、飯來張口的日子他們是過慣了的。而中國內(nèi)地的拍賣公司更像窮人家的孩子，非常努力地在外面拼搶，也只能過饑一頓飽一頓的生活，所以無論是從戰(zhàn)斗力還是工作的主動性上比較，我們都比佳士得、蘇富比強(qiáng)很多。并且，在現(xiàn)行政策下，進(jìn)入中國內(nèi)地市場的國際“大鱷”，面對的問題、承受的壓力，也遠(yuǎn)比我們的拍賣行大得多：首先是它們不能拍文物，而拍紅酒、珠寶、鐘表等奢侈品，或者整合它們的國際優(yōu)勢——將西方藝術(shù)品引入中國，都要面對一個非常現(xiàn)實的“高關(guān)稅”問題，同樣的一件東西，拿到中國內(nèi)地來拍，大概要比在海外的價格高百分之三十到四十。這顯然會讓它們的生意非常難做。另外就是一個文化沖突的問題。考察佳士得、蘇富比在全球的業(yè)績，不難看出，它們最成功的案例是在英屬文化地區(qū)，比如紐約、倫敦。而在意大利、德國這些大陸法系國家，乃至遙遠(yuǎn)東方的日本、新加坡，佳士得、蘇富比都曾遭遇過挫敗、最終進(jìn)行調(diào)整的案例。中國的文化非常豐厚，收藏的歷史、藝術(shù)品的交易方式，從宋元明清一路傳承下來，非常具有中國特色。這是難以被改變的。而佳士得、蘇富比代表的是西方的交易模式，它是否能適應(yīng)中國的水土，是一件有待觀察的事情。
很多人相信，外資拍賣行接下來一定會根據(jù)中國內(nèi)地的具體情況，進(jìn)行某些規(guī)則的“調(diào)整”。事實上，目前已見種種跡象：比如蘇富比剛剛委任曾經(jīng)擔(dān)任北京文物公司總經(jīng)理、中國拍賣行業(yè)協(xié)會文化藝術(shù)品拍賣專業(yè)委員會副主任、北京翰海拍賣有限公司總經(jīng)理的溫桂華出任蘇富比(北京)拍賣有限公司的總裁，似乎就是想借用“中國智慧”來解決它在中國內(nèi)地遇到的種種障礙。但作為有著幾百年歷史的拍賣行，佳士得、蘇富比已經(jīng)形成了非常成熟的企業(yè)文化。如果它們?yōu)榱巳谌胫袊袌觯蚊粋€中國人作為第一把手，并且接下來采用很多中國傳統(tǒng)的交易模式，必然會向它們既有的企業(yè)文化發(fā)出挑戰(zhàn)。它們又如何向歐洲的客戶交代自己采用的“雙重標(biāo)準(zhǔn)”呢？這中間一定又會有一些沖突出現(xiàn)。
北京匡時國際拍賣有限公司董事長 董國強(qiáng)：
無法拍文物就如餐館不能炒菜
提醒大家認(rèn)真讀一下佳士得公告中很關(guān)鍵的一句話：“從事除文物之外的一般藝術(shù)品拍賣。”外資拍賣行以這樣的方式進(jìn)入中國內(nèi)地市場，相當(dāng)于開了一間不能炒菜的餐廳，又相當(dāng)于把梅西引進(jìn)，但只能讓他用頭球，不能用腳踢。這樣他在中超能打上主力嗎？
其實，我更盼望兩家海外公司不受任何限制地進(jìn)入內(nèi)地參與競爭，就像我們?nèi)ハ愀垡粯樱?guī)則平等，那才是我真正期待的事情。
中立方——
北京天問拍賣有限公司總經(jīng)理 季濤：
折中中西建“中國模式”是出路
中國的文物法規(guī)不讓拍文物，蘇富比乖乖執(zhí)行，拍點兒珠寶、紅酒、鐘表也成……這些都是很難開拓、很難賺錢的板塊——明顯瘸著一條腿，但國外的拍賣行執(zhí)意要上場踢球。為什么愿意如此降低身份？我覺得首先是真的非常看好中國藝術(shù)品市場在未來的發(fā)展。所以即便短期內(nèi)很難掙錢，也先“潛伏”下來再說，搞好各種關(guān)系，熟悉中國市場和法律，同時以自己的行動促成文物法規(guī)盡快修改。
現(xiàn)在很多中國的拍賣公司都在一旁看哈哈笑。其實2005年，佳士得通過授權(quán)北京永樂拍賣公司使用“佳士得”商標(biāo)，“曲線”挺進(jìn)中國內(nèi)地市場的時候，大家還是緊張過一陣兒的。但后來發(fā)現(xiàn)，原來不過如此。而永樂做得不盡如人意是有原因的。有了永樂的經(jīng)驗，我相信無論佳士得和蘇富比應(yīng)該會明白一個道理：在中國這個人情社會，必須得學(xué)會一點兒變通。本來不讓拍文物，它們在中國已經(jīng)不可能做到老大的地位了，如果還要固守自己的國際規(guī)范，其結(jié)果一定是“水土不服”。即便在競爭不夠激烈的上海，佳士得也很難進(jìn)入前幾名，而在北京，連擠進(jìn)前十名都夠戧。
但要這兩家?guī)装倌隁v史的拍賣行變得“靈活”，會“變通”也絕非易事。所以，在“潛伏”這段時間里，即便蘇富比、佳士得可能會顯得很低調(diào)，掙不到什么錢，但它們要做的、要學(xué)習(xí)的事情還是很多的。也許，它們會在更加直觀地了解中國市場特點的基礎(chǔ)上，和海外總部反復(fù)探討，最終定出一套適合中國模式、同時又不失佳士得、蘇富比風(fēng)范的規(guī)矩出來。而在這個過程中，我相信中國的市場也會在它們的引領(lǐng)下，變得更加符合國際規(guī)范。大家在這個過程中都會被對方所改變，最終找到一個平衡點。
在現(xiàn)階段，外資拍賣公司因為政策的束縛，似乎并不具有實質(zhì)性的威脅。所以許多國內(nèi)的拍賣行現(xiàn)在都是無所謂的心態(tài)。但這絕對不是兩個可以被忽略不計的對手。趁著它們在潛伏的這三五年，國內(nèi)拍賣企業(yè)必須得迅速壯大強(qiáng)悍起來，否則當(dāng)政策真正放開，就很難與之對抗了。
