市場被“華語”占據(jù) 難推國際新人

盡管西方的音樂經(jīng)紀人對于中國的市場信心滿滿，但是操作起來仍有諸多的困難。

美國Ato Ato傳媒上海分公司合伙人以及宣傳負責人斯蒂夫塞巴斯瑪曾經(jīng)為中國觀眾帶來美國流行組合黑眼豆豆的演出，他在接受媒體采訪時表示，中國的大部分演出市場仍然被華語歌手所占據(jù)，國際藝人的演出市場非常狹小。“在北京和上海做演唱會宣傳起來非常費力，更不用說其他城市。”塞巴斯瑪說。

美國Split Works高級總監(jiān)亞奇 漢密爾頓在接受法新社采訪時曾經(jīng)表示，想要在中國宣傳國際新人很難。

“在中國想要一個藝人變紅需要在西方十倍的投資，”亞奇 漢密爾頓說，“我們曾經(jīng)想要為2010年兩項格萊美的獲得者Kings of Leon在中國辦演唱會，但是因為預購票實在賣出太少而放棄了，即使他們明知道中國是極富潛力的市場。”

中國樂人看法

面對海外樂隊近年來頻繁來華，但票房卻不被看好，想取得出彩高票房也困難重重。為此，本報記者采訪了中國音樂從業(yè)者，他們從“主人翁”的角度支招。

歌曲陌生沒共鳴大牌歌手難出彩

樂評人郭志凱分析，中國并不缺熱愛搖滾樂的人，但老鷹樂隊票房不是很出彩是因為缺乏中國觀眾需要互動和共鳴。“觀眾是否能帶著自己的成長記憶融入，是一場演出成功與否的重要標志。對老鷹樂隊，中國人只是心存一份敬仰和朝圣之心，而不可能有融入之感，除了一兩首口水到全世界的經(jīng)典，沒幾個人知道他們唱過什么”。郭志凱說。

郭志凱舉例，去年的怒放搖滾演唱會，北京票房超過800萬，上海的票房超過1100萬，兩場共有近十萬觀眾去觀看演出，主辦方用中國本土搖滾樂的兩場演出創(chuàng)造了500萬的利潤。汪峰將在北京舉辦個唱，票目前所剩無幾。

“如果想讓觀眾真正完成消費過程，只是對歌手有認知是不夠的。”演出商胡巨說，以臺灣的縱貫線巡演為例，每場爆滿，觀眾基本都是從十幾歲就聽李宗盛、羅大佑，現(xiàn)場就能產生更多共鳴。而老鷹樂隊的《加州旅館》，中國觀眾基本都知道，但也僅限于此，“這些歌在我們的生命中，百分之九十九只是聽過，喜歡，但沒有對應過任何一段成長，這就是問題。”

靠“口水歌”撐場過氣歌手也賺錢

演出商胡巨透露，海外歌手或樂隊來華是否賺錢在于“曲目”。

幾年前林肯公園在上海的個唱就非常成功。2006年黑眼豆豆在北展劇場的演出，邁克爾波頓、邁克學搖滾在中國的演出都讓主辦方賺得盆滿缽滿。由此看來，即便是過氣的歌手也有可能賺錢，反而在中國人看來太大牌、像神一樣供著的就未必。

“這個人要么讓我們期待到一定程度，像麥當娜來了肯定不賠錢。要不就大眾到像邁克學搖滾，他們的歌我們基本耳熟能詳，去KTV都會唱。就怕老鷹樂隊這樣，大家覺得他夠偉大，但對其音樂又不是很了解，只知道《加州旅館》，這就很難轉化成消費。”楊樾說。

楊樾認為，今后演出商要做海外大牌，一定要做實際的判斷，比如北京有多少人對他們的音樂熟悉到什么程度，一定要有這種判斷調查。即使在海外過氣很多年，像英國歌手埃里克克萊普頓來中國的演出，一場賺了一千萬，但他確實在海外屬于過氣歌手。這就表明，只要中國人對他熟，對他的歌耳熟能詳就可以了。

歌迷心態(tài)做生意判斷易生偏差

究竟什么樣的歐美大牌來中國舉辦演唱會能成功，能賺錢？演出策劃人楊樾分析，很大程度上取決于演出商的判斷。他認為做演出的人分兩種：一種純粹商人，一種本身是資深的音樂愛好者，帶著崇高音樂理想，他們做演出時首先判斷的是音樂足夠好。在邀請歐美大牌時，如果演出商用歌迷的心態(tài)去做生意，有可能對市場判斷產生偏差，就很難獲得成功。

楊樾說，有時候這個判斷確實挺難做，大多數(shù)人覺得老鷹樂隊、鮑勃迪倫這樣的人物，太大牌了，比他們再偉大的也挑不出幾個了，所以肯定有市場。但其實不然。這種情況下，應該摒棄歌迷的心態(tài)，考慮如何細分演出市場，調查誰會是消費人群，有多少人會買票。

記者快評

賺不賺錢 “品質”在那里

最近圈里關于老鷹樂隊演唱會到底是賠錢還是掙錢的討論很熱烈。記者在采訪中也聽到了多個版本。但到底是不是真賠了，或者是掙了多少，我們不得而知。掙錢了演出商未必愿意說，更別說賠錢了。

但不可否認的是，老鷹樂隊也好，鮑勃迪倫也罷，他們確實影響了很多人，也包括中國音樂人，但是他們的歌曲并不是每首都讓中國觀眾耳熟能詳，或者找到共鳴。

對于演出商來說，到底什么項目能賺錢，有太多的不確定因素。別說有大風險的海外大牌演出項目，就是內地的大腕明星演唱會，也不能保證全都賺錢，崔健的演唱會也還賠過錢呢！“做專業(yè)，拿品質說話”才是最應該考慮的。(壽鵬寰張婷婷)