文/本刊記者 李晶

夢游狗

團購是近年來新興的一種購物方式，按照百度百科的解釋，它是指消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。毫無疑問，“團購”提升了用戶與商家的議價能力，極大程度地獲得了商品讓利。如此好事，顯然也引起了藝術(shù)市場的關(guān)注。

前段時間，藝術(shù)品團購網(wǎng)站似乎迎來了自己的春天，團藝術(shù)、搏藝團、博索藝和團、走秀網(wǎng)藝術(shù)收藏頻道等等一股腦兒地上了線，有人打趣“忽如一夜春風(fēng)來，藝術(shù)品團購進萬家”。這些團購網(wǎng)站主張把一向高高在上的藝術(shù)品請下神壇，為普通人家“裝點品質(zhì)生活”，期待藝術(shù)品會更加“親民”些。不過，相比人們對“團”吃飯、“團”電影的趨之如騖，“團”藝術(shù)品的市場熱情要大大降低。

買得起的藝術(shù)品

“藝術(shù)品團購其實是一個非常好的事兒。買家可以得到更便宜的價格，賣家可以賣出更多的東西，而且依靠團體的力量，也能在一定程度上避免個人淘寶時‘打了眼’。”來自山西的老趙是一位資深的錢幣收藏愛好者。在團購剛剛盛行的時候，他也跟風(fēng)買過幾件東西。“剛開始買的是一副字，正好過年嘛，看到團購字畫，挑了副自己喜歡的掛在家里，親戚朋友們看了都說不錯。后來也團購過其他東西，有好的，有不好的，總體來說，團購這個形式還是不錯的，但是得規(guī)范操作，主辦方得拿出貨真價實的東西。”

在曾經(jīng)風(fēng)靡一時的“團購風(fēng)”里，今日數(shù)字美術(shù)館推出的“團藝術(shù)”主推版畫，作者包括楊少斌、王廣義等國內(nèi)知名版畫家，作品價格均在5萬元以下。當(dāng)代藝術(shù)家方力鈞、祁志龍的作品均以8.5折的價格出售。走秀網(wǎng)的藝術(shù)收藏頻道，內(nèi)容更為廣泛，首波宣傳攻勢便是“藝術(shù)品類全場滿返，買1萬元返1萬元，不設(shè)上限，買多返多”， 其中不乏村上隆等熱門藝術(shù)家的作品。淘寶網(wǎng)的團購頻道中，書法家陳大中、汪永江等12人的作品也曾亮相，原價1.6萬元的作品團購價才8888元。

對此，青年藝術(shù)批評家王棟棟認(rèn)為：“團購肯定是一種吸引人的促銷方式。比如日常生活用品，哪怕不降價大家都要購買，一旦降價無疑會使更多人在短時間內(nèi)產(chǎn)生更多購買的理由，所以我們會看到很多如淘寶這樣的大眾消費性網(wǎng)站經(jīng)常會搞團購的活動，效果的確也很好。還有就是團購有一個特點，它的門檻低，技術(shù)要求不高，所以團購活動的對象往往是巨大的消費群體，而這個消費群體是本身就有的，并不是刻意催生出來的，這點很重要。但是一個技術(shù)性要求很高的事情，決意要采取團購的方式來催生出一個巨大的消費群體在目前來說我不抱樂觀，因為現(xiàn)在時機還不成熟”

對于“團購風(fēng)”，王棟棟表示：“我只能說這種方式是善意的。但它既不可能把處于冷淡期的市場捂熱，也不具備為潛在的市場空間提供開拓性的價值。如果要想發(fā)展的話，只能再務(wù)實一些，因為我們不能把一種模式簡單套用過來不假思索地使用。特別是藝術(shù)品的團購，現(xiàn)在中國幾乎沒有很好的藝術(shù)品消費市場，也只有在這個模式建立的時候才有團購的意義。”

藝術(shù)品團購為時尚早

為時不多，這些曾經(jīng)引起高度關(guān)注的藝術(shù)品團購網(wǎng)站卻有偃旗息鼓之勢。記者瀏覽了各大團購網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，幾乎所有團購的藝術(shù)品成交都為零。“藝術(shù)品講究物以稀為貴，稀缺性是它自身價值的重要組成部分，越是罕見的藝術(shù)品，銷售者也越容易賣出個好價。而團購是需要以量取勝，講究薄利多銷。購買者的基數(shù)越大，銷售者的獲利才越多。”藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人李小姐向記者介紹，目前她所知道的藝術(shù)品團購網(wǎng)站成交的藝術(shù)品幾乎沒有，相反藝術(shù)衍生品卻銷售火爆。

與所有藝術(shù)品交易一樣，真?zhèn)螁栴}同樣困擾著團購網(wǎng)站。“由于網(wǎng)絡(luò)虛擬性，藝術(shù)品的真?zhèn)螁栴}，是消費者最大的困惑。所以我更情愿在網(wǎng)上買一些藝術(shù)衍生品而不是手創(chuàng)真跡。”熱愛網(wǎng)購的王小姐說，“如果買日用消費品，當(dāng)然是越便宜越好。但是買獨一無二的藝術(shù)品，如果一旦打折團購了，那它的收藏價值又會如何呢？能否起到增值保值的目的呢，所以如果團購藝術(shù)品，我會很猶豫。”

對于藝術(shù)品團購，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為其運作模式還不成熟。王棟棟更表示，現(xiàn)在急需的是建立穩(wěn)定的當(dāng)代藝術(shù)品消費市場。“從整個藝術(shù)產(chǎn)業(yè)來看，影視、動畫、娛樂已經(jīng)占有了很大的市場，但是這些藝術(shù)門類很多時候是對現(xiàn)代人理性思維的消磨，使人在消費中忘記自己在社會中的真實存在，取而代之的是一些假象的美好。那么，這時候就需要一種有理性價值的藝術(shù)形式進入社會的消費市場，它將給我們帶來思想的碰撞和情感的交流，同時也有美的享受。”

“現(xiàn)在推出的藝術(shù)品團購只是市場營銷說辭的變化，沒有什么實際作用。” 王棟棟坦承，“我們現(xiàn)在還是在采用傳統(tǒng)的高端市場法則，但是整體市場開始調(diào)整了，沒幾年前那么火爆了。可是所有人都還以過去的標(biāo)準(zhǔn)來展開市場行為，在面對市場遇冷的現(xiàn)實壓力時，人們又不肯放下‘大師’的面子。所以一些機構(gòu)推出了一些限量版畫。但是有個問題，現(xiàn)實中很多藝術(shù)品原作價格都在縮水，那么這些藝術(shù)家批量生產(chǎn)的藝術(shù)品還可能升值嗎？”

“在中國，比較主流的是與官本位思想相關(guān)的境界美學(xué)，但追溯我國的歷史，也一直有一套世俗的民間美學(xué)與其并行發(fā)展，比如年畫、剪紙、刺繡、印染等對普通家庭和日常生活的影響。”王棟棟認(rèn)為，相對藝術(shù)品團購，定位一個適合大部分人購買的平價藝術(shù)品市場會更切合實際。“中國傳統(tǒng)家庭每逢過年都會張掛新的年畫，長期裝點刺繡等裝飾物。這就是民間的平價市場。在中國傳統(tǒng)文化下，藝術(shù)品平價市場的消費空間還是很大的.”

“所以我們應(yīng)該尋找一個適合大部分人購買的平價藝術(shù)品市場。”王棟棟分析，“現(xiàn)今社會是平民的時代。從市場需求來講，如果藝術(shù)品在一個‘圈子’里打轉(zhuǎn)，一些游資和炒家就比較容易影響它的價格，這個市場體系自然不穩(wěn)健。而且，一些年輕消費者，他們對美化家居的需要遠(yuǎn)勝于保值升值，所以他們也有這方面的消費需求。”

王棟棟建議，現(xiàn)在至少在當(dāng)代藝術(shù)這方面應(yīng)該建立平價的消費市場。“藝術(shù)家可以名正言順地復(fù)制原作，還需要大批量加工，要打價格戰(zhàn)，甚至藝術(shù)家還可以和設(shè)計界合作，生產(chǎn)更多有意思的東西，目的就是進入家庭。一旦這個市場成功了，必將反過來促進其高端市場的發(fā)展，因為這個時候的價格是通過大眾對價值的認(rèn)可的前提下確立的，有了這個環(huán)節(jié)，市場才可能穩(wěn)健。當(dāng)代藝術(shù)有了這個市場空間也可以說明當(dāng)代藝術(shù)較之于傳統(tǒng)藝術(shù)的真正發(fā)展。”