2012年中，拒不完全統(tǒng)計(jì)，北京舉辦的藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)的場(chǎng)次達(dá)到了700余場(chǎng)，項(xiàng)目專(zhuān)場(chǎng)達(dá)2000余個(gè)，秋拍期間有超過(guò)90家拍賣(mài)行先后舉辦拍賣(mài)會(huì)。在這熱火朝天的拍賣(mài)熱潮中，一定少不了拍賣(mài)師的身影。

這其中，中國(guó)嘉德、北京華辰等少數(shù)幾家拍賣(mài)公司完全使用自己的注冊(cè)拍賣(mài)師主持拍賣(mài)會(huì)，不用外聘拍賣(mài)師;保利、榮寶等拍賣(mài)行則在重用自己的注冊(cè)拍賣(mài)師的同時(shí)，適當(dāng)外聘拍賣(mài)師;而大多數(shù)的藝術(shù)品拍賣(mài)企業(yè)主要依靠外聘拍賣(mài)師，即聘用那些只主持拍賣(mài)會(huì)的職業(yè)拍賣(mài)師。因此，拍賣(mài)師“走穴”現(xiàn)象在北京早已是司空見(jiàn)慣。

為什么藝術(shù)品拍賣(mài)企業(yè)大多不用自己的拍賣(mài)師呢?想來(lái)原因有這么幾點(diǎn)：首先，注冊(cè)拍賣(mài)企業(yè)時(shí)僅要求注冊(cè)一位拍賣(mài)師，而一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)成百上千件拍品，拍賣(mài)師顯然不夠用;其次，對(duì)于一般的小企業(yè)，注冊(cè)在本公司的拍賣(mài)師如果只主持自己的拍賣(mài)會(huì)，則鍛煉機(jī)會(huì)較少，經(jīng)驗(yàn)往往不夠豐富。藝術(shù)品拍賣(mài)主持的專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，而準(zhǔn)備一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)的前期投資很大，企業(yè)主不希望出半點(diǎn)差錯(cuò)，因此外聘熟練、經(jīng)驗(yàn)豐富的拍賣(mài)師比用自己的拍賣(mài)師更為穩(wěn)妥。一般而言，拍賣(mài)企業(yè)寧愿支付外聘拍賣(mài)師更多的出場(chǎng)費(fèi)，也不大會(huì)用自己的注冊(cè)拍賣(mài)師!

筆者做了15年拍賣(mài)師，一直喜歡研究拍賣(mài)師的主持理論和技巧，自己常常也去主持一些藝術(shù)品拍賣(mài)。兩年前，我曾寫(xiě)過(guò)一篇文章《北京拍賣(mài)師主持中的新變化》，文中談到自己在觀摩北京拍賣(mài)會(huì)時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)拍賣(mài)主持上的一些新變化。

2012年的北京拍賣(mài)場(chǎng)上，既可以感覺(jué)到藝術(shù)品市場(chǎng)調(diào)整帶來(lái)的場(chǎng)上與以往的一些細(xì)微不同，也能體會(huì)出拍賣(mài)師主持中出現(xiàn)的新改變。分析起來(lái)主要有下面幾點(diǎn)。

一、女拍賣(mài)師數(shù)量明顯增加。兩年前，在北京“走穴”的職業(yè)拍賣(mài)師中男性要比女性多3-5倍，當(dāng)時(shí)只有2、3位女拍賣(mài)師活躍在京城拍賣(mài)場(chǎng)上。許多拍賣(mài)企業(yè)似乎從來(lái)沒(méi)用過(guò)女拍賣(mài)師。以前企業(yè)總認(rèn)為：在以男人占競(jìng)買(mǎi)群體主體的情況下，女拍賣(mài)師在場(chǎng)上似乎顯得缺少控制力。2011-2012年期間，在男拍賣(mài)師數(shù)量變化不大的情況下，北京女拍賣(mài)師的數(shù)量增加了兩倍，目前男性職業(yè)拍賣(mài)師的數(shù)量比女拍賣(mài)師大致多一倍左右。一些拍賣(mài)企業(yè)開(kāi)始慢慢喜歡讓男女拍賣(mài)師搭配輪流主持，也許是既“不累”，又“養(yǎng)眼”的緣故吧!隨著藝術(shù)品買(mǎi)家群體的更加理性和成熟，大家逐漸能夠接受女性主持中體現(xiàn)出的親和力和視覺(jué)美感!我相信這一趨勢(shì)還在繼續(xù)，男女拍賣(mài)師的數(shù)量在趨于接近。目前每年報(bào)考國(guó)家拍賣(mài)師的女性數(shù)目都略超過(guò)男性，其中不乏語(yǔ)言、外形以及專(zhuān)業(yè)上的優(yōu)秀人才，目標(biāo)都是朝著藝術(shù)品拍賣(mài)主持來(lái)的!

二、開(kāi)始有外地拍賣(mài)師進(jìn)京“北漂”。以往，京城的拍賣(mài)會(huì)基本上都是北京的拍賣(mài)師在主持。2012年，更多的外地拍賣(mài)師來(lái)到北京，于是展開(kāi)了與本地拍賣(mài)師之間的競(jìng)爭(zhēng)。他們來(lái)到北京要學(xué)習(xí)普通話，熟悉北京的主持模式，旅途往返，困難和障礙更多一些。雖然，他(她)們目前多在主持一些小型拍賣(mài)會(huì)，但其出場(chǎng)費(fèi)的低價(jià)策略給了北京的拍賣(mài)師們不小的壓力!

三、北京的一些拍賣(mài)師開(kāi)始到外地主持。隨著這兩年外地藝術(shù)品市場(chǎng)的逐漸崛起，拍賣(mài)會(huì)數(shù)量迅速增加，尤其上海、杭州、鄭州、南京、成都、濟(jì)南等地的藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)此起彼伏，當(dāng)?shù)嘏馁u(mài)師告急了!許多外地企業(yè)開(kāi)始聘請(qǐng)北京的拍賣(mài)師，逐漸地，“北京拍賣(mài)師”成為了一種品牌效應(yīng)，一種時(shí)尚，成為征集拍品、招商買(mǎi)家的一個(gè)由頭。雖然北京的職業(yè)拍賣(mài)師出場(chǎng)費(fèi)會(huì)高一些，但能請(qǐng)來(lái)北京經(jīng)驗(yàn)豐富的拍賣(mài)師主持拍賣(mài)會(huì)，即有益于提高成交、減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)形象上也很好看!如今，北京的一些拍賣(mài)師整日里飛來(lái)飛去，轉(zhuǎn)拍大江南北。外地主持既能帶去北京藝術(shù)品拍賣(mài)的主持模式，也無(wú)形中幫助當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了自己的拍賣(mài)師!

四、市場(chǎng)調(diào)整出場(chǎng)價(jià)格反升。2011下半年-2012年間，雖然藝術(shù)品市場(chǎng)在調(diào)整下滑，但拍賣(mài)師主持的出場(chǎng)費(fèi)在漲價(jià)，漲幅約在一倍左右，說(shuō)明了職業(yè)拍賣(mài)師仍處在供不應(yīng)求的狀態(tài)。出場(chǎng)費(fèi)漲價(jià)也帶來(lái)了某些細(xì)微變化：有的拍賣(mài)師主持場(chǎng)次出現(xiàn)減少;出場(chǎng)費(fèi)低、漲幅小的人得到了更多的機(jī)會(huì);有的拍賣(mài)師開(kāi)始轉(zhuǎn)向外地發(fā)展;而外地、年輕的拍賣(mài)師則利用低價(jià)策略抓住了登臺(tái)北京拍賣(mài)場(chǎng)的機(jī)會(huì)!

五、拍賣(mài)師主持語(yǔ)言出現(xiàn)了一些變化。拍賣(mài)師的主持語(yǔ)言在共性之外有了更多的個(gè)性，大家都在豐富和拓展著自己的報(bào)價(jià)和描述語(yǔ)言。我曾在《北京拍賣(mài)師主持中的新變化》一文中批評(píng)過(guò)某些主持語(yǔ)言過(guò)于書(shū)面語(yǔ)和晦澀的現(xiàn)象，這兩年似乎有了明顯改變。比如，目前已較少有人再用“邊側(cè)”之類(lèi)的晦澀語(yǔ)言，而采用更具親和力的口語(yǔ)報(bào)價(jià)和描述!

六、拍賣(mài)師的主持定位更加明確。隨著藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)和主持方式的成熟，主持知名拍賣(mài)公司或大型拍賣(mài)會(huì)的職業(yè)拍賣(mài)師與主持小拍賣(mài)行和小型拍賣(mài)會(huì)的拍賣(mài)師之間出現(xiàn)了明顯劃分，各自的主持模式、語(yǔ)言和技巧都有了明顯的區(qū)別。也就是說(shuō)，各自的定位逐漸明確，每個(gè)拍賣(mài)師都在自己適應(yīng)、熟悉的圈子里活動(dòng)，小公司、小型拍賣(mài)會(huì)的拍賣(mài)師較少可能出現(xiàn)到知名拍賣(mài)行和大型拍賣(mài)會(huì)中主持，而主持知名拍賣(mài)行的拍賣(mài)會(huì)，比如夜場(chǎng)拍賣(mài)的模式往往也不適合小型拍賣(mài)會(huì)!

七、拍賣(mài)師更加注重親和力和主持風(fēng)度。過(guò)去，由于拍品數(shù)量過(guò)多，拍賣(mài)節(jié)奏過(guò)快，形成了“趕點(diǎn)”式的拍賣(mài)，常常使拍賣(mài)師缺少了優(yōu)雅和從容。隨著北京的藝術(shù)品拍賣(mài)場(chǎng)上逐漸重質(zhì)量、輕數(shù)量，“精雕細(xì)琢”式的拍賣(mài)主持越來(lái)越多。尤其在那些夜場(chǎng)拍賣(mài)和其他重要場(chǎng)次的拍賣(mài)會(huì)上，拍賣(mài)的節(jié)奏相應(yīng)放慢了一些，使得語(yǔ)言、形體等主持魅力逐漸得以充分展現(xiàn)!我們把中國(guó)嘉德的夜場(chǎng)拍賣(mài)和日常拍賣(mài)相對(duì)比可以明顯看出這一點(diǎn)!也許，不久的將來(lái)，北京的拍賣(mài)場(chǎng)也會(huì)像倫敦、紐約、香港的拍賣(mài)場(chǎng)一樣，能夠看到更多拍賣(mài)師的微笑、優(yōu)雅和幽默!