隨著當(dāng)代藝術(shù)市場的迅猛發(fā)展，一些跟不上節(jié)奏的因素逐漸被逼出水面，藝術(shù)品的定價問題就是其中之一。定價是藝術(shù)市場的基礎(chǔ)性問題，也是一個關(guān)鍵性問題，它已經(jīng)被業(yè)內(nèi)的很多人士提上議事日程，并呼吁在中國應(yīng)及時制定并建立良好的藝術(shù)品定價體系，因為定價中存在的問題，已成為藝術(shù)品市場發(fā)展的羈絆。

藝術(shù)品定價包含的因素很多，簡單來說，因為買方和賣方包括社會環(huán)境的不同，都有可能產(chǎn)生不同的定價標(biāo)準(zhǔn)。熟知藝術(shù)市場的人肯定了解，一個藝術(shù)家的同一件作品被不同的拍賣行（畫廊）代理，在不同的時間出售，會出現(xiàn)不同的成交價，進而影響其定價。那么，“定價”到底是否有根據(jù)可依？

北京藝融民生藝術(shù)投資管理有限公司的首席專家龔繼遂表示，通常藝術(shù)品的定價單位是以作品的尺幅來計算的，而藝術(shù)家的學(xué)歷、作品展出的歷史記錄、受到藝術(shù)評論的關(guān)注度、被哪些畫廊代理等因素，更是綜合形成了當(dāng)代藝術(shù)品的定價標(biāo)準(zhǔn)。

一二級市場的定價共存關(guān)系

當(dāng)代藝術(shù)品的定價由兩大系統(tǒng)組成：第一市場系統(tǒng)以畫廊為主，第二市場系統(tǒng)以拍賣為主，這兩個市場之間存在一定的聯(lián)動性。

畫廊為主導(dǎo)

畫廊在藝術(shù)品市場中起著基礎(chǔ)性的開拓作用，其地位和意義可見一斑。它相當(dāng)于市場的土壤，其肥沃與否，很大程度上決定著整個藝術(shù)市場的生命力和是否能長期繁榮，所以藝術(shù)品的定價應(yīng)以畫廊為主導(dǎo)。畫廊作為第一市場的特性，它們會竭盡全力尋找合適的藝術(shù)家和作品，在第一市場中推廣藝術(shù)家的作品，并發(fā)掘藏家群體。畫廊本身的定位、交易狀況和聲譽有所不同，尤其是它們代理的藝術(shù)家的資歷及藝術(shù)品質(zhì)量各有高低，所以在第一市場中藝術(shù)品的定價也是層次分明。還有一種情況，如果畫廊代理的藝術(shù)家的作品在第二市場中有拍賣記錄，其定價則會參考其作品拍賣的成交記錄。

中央美術(shù)學(xué)院的趙力教授，多年來致力于藝術(shù)市場的研究，他向記者介紹，畫廊是專業(yè)的中間機構(gòu)，它相對獨立于買家和賣家之間，通過自己的專業(yè)性在基本定價的基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)雙方價格，盡量促成交易，這有利于形成相對合理的定價。“對于畫廊而言，其代理的年輕藝術(shù)家作品是由低向高的遞進過程，并在不斷的推廣中與市場接軌，建立相應(yīng)的藏家群體。”

Boers-Li畫廊的負責(zé)人皮力更是以實戰(zhàn)經(jīng)驗，解釋了藝術(shù)家作品的定價由來：“我們是按照藝術(shù)家職業(yè)生涯的發(fā)展?fàn)顩r來定價，起初藝術(shù)家有自己作品定價的市場史，我們在這個價格的基礎(chǔ)上，計算出一個定價的系數(shù)，之后再根據(jù)藝術(shù)家的展覽情況、創(chuàng)作質(zhì)量等，對其作品的定價進行相應(yīng)的漲幅調(diào)整。”當(dāng)被問及藏家的反映時，皮力說，藏家當(dāng)然愿意看到自己持有的藝術(shù)家作品不斷漲價，當(dāng)然作為畫廊要及時與客戶溝通，為購買者講解作品調(diào)價的詳細依據(jù)，通過畫廊的專業(yè)講解，客戶都會理解。

如果說畫廊的基本功能是銷售藝術(shù)家的作品，第一市場在很大程度上屬于試錯階段，那么把很多作品放到一起集合呈現(xiàn)，讓市場來定價，其主要的一種呈現(xiàn)形態(tài)就是藝術(shù)博覽會，即是市場的一個試錯行為。

提到當(dāng)代藝術(shù)的定價現(xiàn)狀，藝術(shù)北京的執(zhí)行總監(jiān)董夢陽感嘆：“與國外相比，嚴格來說，現(xiàn)在中國的藝術(shù)品市場還沒有建立一套完善的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，虛高現(xiàn)象比較多，藝術(shù)家作品的定價都在參照周圍的藝術(shù)家，周圍的藝術(shù)家還在參考周圍藝術(shù)家的定價，這是一個不確定的懸空狀態(tài)。只有當(dāng)畫廊業(yè)逐漸規(guī)范后，才可以抑制藝術(shù)品市場定價中的‘亂象’。”

“其實歸根結(jié)底還是教育的問題。”董夢陽一針見血，“目前，我們還沒有完整的美術(shù)館體系和完好的藝術(shù)教育體系。所以，當(dāng)我們在談?wù)撘粋€很專業(yè)的市場話題時，殊不知我們的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)還很薄弱和落后。我們需要在‘軟件’上下工夫，如藝術(shù)教育的跟進，引入國外先進的畫廊機制等。當(dāng)然，這不是一朝一夕的事情。也正是因為我們操作上的不規(guī)范，國內(nèi)就很少有畫廊能進入巴塞爾那樣專業(yè)、高水準(zhǔn)的博覽會。”可見，很大程度上，中國的當(dāng)代藝術(shù)還是囿于自己的內(nèi)循環(huán)中。“我們期待畫廊業(yè)的壯大，這樣才有強勢話語權(quán)，對不規(guī)范的現(xiàn)象做出制裁。”

“中國的當(dāng)代藝術(shù)存在更多的是歷史價值，優(yōu)秀藝術(shù)家精品代表作的價位還會再高，藝術(shù)品定價慢慢會在層次上有細分。”董夢陽說。

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拍賣是參考

近年來，二級市場拍賣中一浪高過一浪的“天價”藝術(shù)品的出現(xiàn)，使很多人對此畫上問號，它“天價”的價值體現(xiàn)在哪里？趙力給出理由：除了大家所普遍認同的藝術(shù)價值以外，藝術(shù)品的價位直接受市場供求關(guān)系的影響，作品的稀缺性和極強的流動性使人們過于集中地進行選購，致使競購人群增多。而拍賣這種競價機制也有利于抬高藝術(shù)品的成交價，最終得以“天價”落槌。

龔繼遂以尤倫斯的專場拍賣為例，更細化地闡釋了天價的由來。“首先，藝術(shù)家本人的明星效應(yīng)很重要，不僅如此，還必須是藝術(shù)家的精品代表作（受到美術(shù)史的肯定，在傳播媒介中被反復(fù)提及）。其次，拍賣行自身的品牌效應(yīng)很重要。拍賣行的招商能力有所不同，形成各自不同的客戶群落。地處香港的蘇富比，有來自境內(nèi)外不同地域，及文化和行業(yè)背景不同的藏家積極競標(biāo)，買家之間難以形成彼此的協(xié)調(diào)和讓價現(xiàn)象，避免了買家的攻守同盟，公平競價保障了拍賣行的利益，這是尤倫斯專場得以成功的重要條件之一。第三，拍賣品的收藏者身份很重要，正如尤倫斯夫婦讓藏品多了一重人文故事一樣，是藝術(shù)品價值的重要體現(xiàn)。”

對于拍賣行來說，它們會針對不同的藝術(shù)品采取不同的定價策略，那些雅俗共賞、流動性強、受到買家市場或輿論廣泛關(guān)注的拍品，拍賣行通常會低標(biāo)高賣，這樣會吸引更多的買家來競標(biāo)。如2008年5月在香港佳士得拍賣的《面具系列 1996 NO.6》，其估價是1500萬港幣，而實際成交價是7000萬港幣，充分體現(xiàn)了低標(biāo)高賣的優(yōu)勢。龔繼遂提到：“過高的定價讓藏家望而卻步，低標(biāo)反而不會造成低賣的結(jié)果，因為拍賣本身在進行中會有一個糾錯機制。”而對于曲高和寡、買家稀少的拍品，由于缺少積極的競購人參與，低標(biāo)高賣顯然就不適用。

第一市場要與第二市場保持距離

國外的藝術(shù)品定價是金字塔形，他們的美術(shù)品在第一階段是被當(dāng)作裝飾品而不是投資品出售，投資品就意味著需要不斷增值。龔繼遂坦言，藝術(shù)品的性質(zhì)本身就決定了它是個小概率的行業(yè)，即大部分受過專業(yè)訓(xùn)練的美院畢業(yè)生都難以進入美術(shù)史記載，也不會形成有效的市場銷售，形成第二市場。大部分被畫廊選中的藝術(shù)家在以后多數(shù)也難以名垂青史，其作品不會成為有社會流通性的收藏品。這好比是千軍萬馬過獨木橋，如果以投資的標(biāo)準(zhǔn)拿來衡量的話，大部分畫廊的投資注定是無效投資。

現(xiàn)在的問題是一級市場中年輕藝術(shù)家的作品普遍定價過高，在幾乎所有畫廊里初級階段的藝術(shù)品都被定義為潛在的投資品。而中國二級市場又相對發(fā)達，一級市場在二級市場的擠壓下步履維艱，更造成了人們一味把二級市場當(dāng)作推廣標(biāo)準(zhǔn)，進而造成大量的虛假成交，使二級市場的成交價帶動一級市場的打折銷售，無異于拔苗助長。顯然，這種運作背離了自然生長的規(guī)律，從長遠來看，無益于藝術(shù)生態(tài)的發(fā)展。

一級市場應(yīng)該是二級市場的基礎(chǔ)，它應(yīng)該是常規(guī)性定價，以實促虛，不能以虛促實。要堅持畫廊平價平賣的定價原則。二級市場的偶然性價格不能成為一級市場的指標(biāo)。龔繼遂表示，一級市場的定價不能隨著二級市場的偶然價格而與狼共舞。

揭秘未來當(dāng)代藝術(shù)品定價

藝術(shù)品在金融領(lǐng)域被定義為另類投資，這正好與其他投資板塊的收益、風(fēng)險、政策形成互補。尤其是在國內(nèi)投資渠道和領(lǐng)域有限的狀況下，資金從房地產(chǎn)等領(lǐng)域中撤離后，開始尋找新的轉(zhuǎn)移點。這就像流水效應(yīng)，一部分的水被堵，它就會流向另一方，自然漲起來，藝術(shù)品市場就是其中可能漲起來的一方。

隨著介入藝術(shù)品市場的模式越來越多元化，全國各地更多的文化產(chǎn)權(quán)交易所在如火如荼地籌建中，藝術(shù)基金也以各種資金重組的方式流到了藝術(shù)品市場，受到這些金融因素的影響，藝術(shù)品漲價的總趨勢會越來越高。龔繼遂指出，現(xiàn)在藝術(shù)品價格受到國內(nèi)穩(wěn)健的貨幣政策和國外的金融危機等因素的影響，但世界經(jīng)濟和宏觀經(jīng)濟的影響不會馬上波及到中國藝術(shù)品市場的自信。

古代的藝術(shù)品在真?zhèn)舞b別上存在不確定性，是一個不可持續(xù)的資源，隨著新買家的進入，藝術(shù)品市場中產(chǎn)生了很多盲目的投資行為，有博傻現(xiàn)象。相比來看，當(dāng)代藝術(shù)板塊在真?zhèn)紊峡梢杂斜Ｕ希院艽笠徊糠值乃囆g(shù)資金都傾向于當(dāng)代藝術(shù)，并給與更多的關(guān)注。

隨著中國當(dāng)代藝術(shù)品市場的不斷健全，包括來自更多人的關(guān)注和努力，我們有理由相信，當(dāng)代藝術(shù)品定價也最終會成為被打通的脈絡(luò)，以促進藝術(shù)品市場的整體健康發(fā)展。