編者按：有人問我，內(nèi)地拍行拍出高價，媒體的報道角度往往出奇地相似，多以拍品背后價值挖掘為立足點。而為什么蘇富比、佳士得每次拍出高價，媒體都會站在各種角度分析其真實度，是否出于對這類國際拍行的嚴(yán)苛？事實上，這只說對了一半。

由于品牌效應(yīng)，蘇富比、佳士得的確更加讓媒體關(guān)注，而具體呈現(xiàn)的方式，則是媒體在面對不同拍賣行的時候，會本能地對這家拍賣行做出慣性思維：歷史越悠久，業(yè)界影響力越大的拍賣行對拍品的選擇越慎重，由于其影響力和知名度，使得在重量級拍品推出后，也往往容易獲得意料之外藏家的關(guān)注。而這“賣”與“買”之間的“故事”，恰恰能反映出市場的現(xiàn)象與特點。正如媒體們的眼光，本文即將以蘇富比（北京）12月1日刷新的趙無極紀(jì)錄作品《抽象》為例，從媒體的視角揭開其中的“買賣故事”。

趙無極《抽象山水27.08.91》2013年蘇富比（北京）秋拍拍品 成交價：4484萬元人民幣作為主體拍賣會的外圍，由集團支持無可厚非，但拍賣會中的焦點拍品也是由發(fā)展更成熟的香港蘇富比方面幫忙征集，不得不讓人聯(lián)想到此次蘇富比（北京）首拍的“莊重”程度。而體現(xiàn)在這種“莊重”背后的，則多少反映出蘇富比對目前內(nèi)地藝術(shù)品拍賣市場的不自信，焦點拍品選擇趙無極經(jīng)典作品也同樣間接說明這一點。蘇富比或許是想拿趙無極試水內(nèi)地市場，但同時，其“保守策略”也一覽無余：市場上都知道，蘇富比向來是拍賣趙無極的“高手”，趙無極多次拍賣紀(jì)錄均在蘇富比被打破，最新一次拍賣紀(jì)錄也在10月于蘇富比亞洲區(qū)40周年秋拍中誕生。既然坐擁趙無極市場的買賣最佳位置，這件趙無極焦點拍品能順利成交基本在蘇富比的掌握之中，只是成交額多少的問題。由此也不難判斷，這件趙無極《抽象》在蘇富比（北京）首拍中重點推出，難道僅僅是蘇富比為了增加一次趙無極經(jīng)典作品的上拍率么？

保稅拍品高成交率 測試市場對保稅區(qū)認可度與蘇富比（北京）同時進入北京的，還有蘇富比一并帶入的“保稅區(qū)拍賣”概念，雖然藝術(shù)品保稅區(qū)拍賣在蘇富比之前就有拍賣行在嘗試，但卻是蘇富比將這個概念擴大化。從蘇富比（北京）此次拍賣來看，8件保稅拍品，7件成功成交，半數(shù)以上拍品超過最高估價成交，從保稅概念而言，無疑是一次成功的拍賣會。

拍后，蘇富比亞洲區(qū)行政總裁程壽康也表示：“此次參與競投者很多都是海外的買家，保稅拍賣確實能給拍賣行帶來全世界的買家。”并透露，蘇富比北京藝術(shù)周的活動今后至少一年一次，還計劃最快在2015年，拍賣會將移至天竺保稅區(qū)內(nèi)舉辦。不難猜測，到時候更多的保稅拍品將被推薦。至于什么樣的拍品作為保稅拍品容易被市場接受，這次在蘇富比（北京）拍賣會中也得到大致答案。此次拍賣會推出的保稅拍品價格從幾十萬元到幾千萬元成交價不等，從拍賣現(xiàn)場體現(xiàn)的情況來看，多為電話委托競得，而從電話委托的國籍來看，中西皆有，若按以往競投習(xí)慣，暫定不同國籍的電話競投背后也是相應(yīng)國籍的買家的話，當(dāng)代藝術(shù)家代表作則多由西方買家競得，經(jīng)典寫實類拍品則多由內(nèi)地及港臺買家競得。趙無極破紀(jì)錄拍品《抽象》也為保稅拍品之一，且是其中唯一一件高估價拍品，這件拍品的成功拍出不僅書寫了保稅拍賣在內(nèi)地的可能性，也似乎對保稅拍賣做了一次“軟廣告”，將保稅拍賣這個概念最大化的傳播。

趙無極內(nèi)地破紀(jì)錄 并非改寫市場格局 2011年至2012年，香港藝術(shù)品拍賣市場掀起一股“20世紀(jì)中國藝術(shù)熱潮”，趙無極，朱德群等藝術(shù)家的拍賣紀(jì)錄屢屢被打破，吳大羽，常玉等藝術(shù)家市場價值重新被發(fā)現(xiàn)。這一熱潮由此延伸至中國內(nèi)地市場。以往拍場難得一見的趙無極，朱德群作品一時間以專題形式被集體推薦，且均拍出不錯的價格。但也只此一次，再到下一次大拍，就僅有一家拍行繼續(xù)大規(guī)模推薦趙無極作品，卻被市場吞沒，雖然最終原因各家自有各家說，但趙無極的市場暫時不在內(nèi)地，基本是大家意會卻不想說出口的話。此次趙無極作品在內(nèi)地打破紀(jì)錄是否能代表趙無極在內(nèi)地市場的突破？回答是肯定的。但是，若想以此件拍品來定論趙無極內(nèi)地市場潛力為時尚早。《抽象》破億港元成交后，趙無極另一件作品《25.2.2001》因未達底價而流拍。再看趙無極1958年作《抽象》，早在宣傳之初便引起業(yè)內(nèi)轟動。

在1954年，趙無極對繪畫的革命進入一關(guān)鍵性的進程，此時的他，已不滿足于表現(xiàn)外在實體的形象、對于山川景物的具體敘事描繪。他開始潛心回顧古老的中國文化，檢視那些他自小崇敬、熟悉的東西，如十三世紀(jì)祭祀用的銅制禮器、金石、銘文碑拓與書法，其創(chuàng)作也在此階段步入了抽象的「甲骨文時期」，進一步地以非具體敘事的方式，探索繪畫的本質(zhì)。許多動人的作品由此一一創(chuàng)生，并廣為國際級的美術(shù)館收藏。

此件完成于1958年的《抽象》，即為該時期的成熟代表作。不僅如此，來自美國芝加哥藝術(shù)學(xué)院的珍藏，和首次在拍場上亮相，也都大大滿足了近年市場對高價拍品的愿望。這幅作品估價3500-4500萬元。2200萬元起拍后，便有數(shù)位買家爭奪，電話委托和場內(nèi)買家同時競爭，雖然到高價位后多次險落槌，但均被買家再次競價，最終以7600萬元高價落槌，加上傭金成交價達到8968萬元。刷新了前不久剛在香港蘇富比秋拍中 15.01.82(三聯(lián)作)所取得6725萬元的紀(jì)錄。由此可見，趙無極《抽象》在內(nèi)地破紀(jì)錄，更多是作品本身經(jīng)典的原因。另外，趙無極目前的成交額和成交量主要集中在港臺市場，約占70%以上，真想打破趙無極市場格局，或許只能繼續(xù)關(guān)注蘇富比和佳士得進軍內(nèi)地后的行動了。

內(nèi)地新入場買家競得《抽象》 市場水深但潛力依舊趙無極在北京刷新其個人拍賣紀(jì)錄并非這場拍賣會的唯一爆點，內(nèi)地買家競得此件拍品，才是連蘇富比都沒有意料到的事情。作品買家坐于拍場中間位置，競價階段，蘇富比幾位相關(guān)負責(zé)人就在不停尋找買家身影，作品拍出后，程壽康更是從委托席走下，來到買家身邊詢問。而在拍后接受采訪時，一向幽默從容的程壽康也沒有忍住內(nèi)心的喜悅，多次表示不僅趙無極《抽象》高價位成交超出蘇富比預(yù)估，被內(nèi)地買家競得更出乎蘇富比意料。

近年，內(nèi)地市場頻現(xiàn)新買家入場，多件高價拍品被新買家競得，此件趙無極畫于1958年的《抽象》也是被一位山西藏家買走，12月2日，知名藝術(shù)品收藏者唐炬發(fā)布了一條微博：“一位年輕的晉商，某日在朋友引薦下在唐園雅聚，酒過三巡突然對墻上我的那些情人大感艷羨，一番酒肉來往竟變身為一位藝術(shù)的瘋狂鐘愛者，一年間已投入九位數(shù)之巨的銀子，剛剛又在蘇富比摘得兩件重量級作品……”據(jù)透露，這位山西籍藏家張小軍近年才開始收藏藝術(shù)品，與圈中唐炬尚佳，且在最初都喜好寫實及經(jīng)典藝術(shù)。另據(jù)季濤透露：“張小軍在蘇富比（北京）買了七八幅作品，在保利買了十幾件。聽說，在9月佳士得上海拍場上，張小軍也買了油畫作品。他今年在當(dāng)代藝術(shù)和油畫方面，可能投入了2億-3億元人民幣。”

如此大規(guī)模地購入作品，再伴隨著日后將在北京建立私人美術(shù)館的消息，一時間，張小軍從一位不知名的新買家，搖身一變成了一位響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笫詹丶摇Ｔ袠I(yè)內(nèi)人士在事后接受媒體采訪時就表示：“每年新進場的買家增幅在50%左右，但投資規(guī)模和購買量并不足以引起關(guān)注，像張小軍這樣的買家，是一個突出的個案。” “市場有風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎”這句話自從藝術(shù)市場被認定是第三大投資市場之時，就一并帶入，但是隨著近兩年藝術(shù)品市場份額的下滑，新買家再次不斷涌現(xiàn)，不過，希望這些新買家是真正看到了藝術(shù)品市場中的潛力，而不是跟風(fēng)，不然對自己，對藝術(shù)品市場的良性發(fā)展都沒有好處，畢竟不是每個買家都能為了一件經(jīng)典作品豪擲9000萬而不眨眼。

焦點拍品能量不可低估

焦點拍品往往能得到大家更多的重視，或許是作品本身產(chǎn)生的共鳴，或許是其背后的流傳故事，或許是高價成交亦或意外流拍……而體現(xiàn)在拍賣行與買家之間的卻不僅僅是這些即得要點。從征集到選件再到拍出，每一個步驟，都小心翼翼地保留著一些市場特點與規(guī)律，而它們恰恰是維持市場繼續(xù)向前的最大動力。

（DaYuan）